விற்பனை செயல்திறனை பாதிக்கும் காரணிகள்

வெற்றிகரமான விற்பனை செயல்திறன் வருவாய் சார்ந்த நிறுவனத்திற்கு மிகவும் முக்கியமானதாகும். அதன் விற்பனை இலக்குகளை தவறவிடாமல் ஒரு நிறுவனம் நடவடிக்கைகளை குறைக்க அல்லது வணிக வெளியே போக வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருக்கலாம். ஏதாவதொரு போராட்டம் விற்பனை அமைப்பு விரைவில் மோசமான விற்பனை செயல்திறன் காரணிகளை அடையாளம் மற்றும் அவற்றை சரிசெய்ய மிகவும் முக்கியமானது அதனால் தான்.

சாகிங் பொருளாதாரம்

மந்தநிலை போன்ற ஒரு ஏழை பொருளாதாரம், விற்பனையில் ஒரு வியத்தகு வீழ்ச்சியை ஏற்படுத்தும்.இது ஒரு கடுமையான சரிவு என்று எந்த முயற்சியும் பல வாடிக்கையாளர்கள் வெறுமனே வாங்க பணம் இல்லை என்பதை ஈடுசெய்ய முடியும் என்று சாத்தியம். இந்த சூழ்நிலையில் பிடிபட்டுள்ள நிறுவனங்கள் பொருளாதாரத்தை மீட்கும் வரையில் மீண்டும் நடவடிக்கைகளை அளவிட அல்லது விலையிடல் மாதிரிகள் மற்றும் தயாரிப்பு வரிகளை மாற்றுவதற்கு வேறு வழி இல்லை.

மோசமான விற்பனை முன்கணிப்பு

விற்பனை முன்னறிவிப்பு தோல்வியடைந்த ஒரு தெளிவான மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்துடன் இணைக்கப்பட்டிருக்கலாம், அல்லது வாடிக்கையாளர்கள் வெறுமனே மேலாண்மை எதிர்பார்த்த வழிமுறைகளை வழங்கும் புதிய தயாரிப்புக்கு எடுத்துக்கொள்ளவில்லை. வருவாய் அதிகரிக்கும் ஒரு தீவிர முயற்சியாக மூத்த நிர்வாகி, கடந்த கால செயல்திறனை ஒப்பிடுகையில் விற்பனை குழு மீது வெறுமனே எதிர்பார்ப்புகளை ஏற்படுத்தியிருக்கலாம்.

ஏழை தனிநபர் செயல்திறன்

ஏழை தனிப்பட்ட செயல்திறன் விற்பனை பாதிக்கலாம். விற்பனை மக்கள் - மற்றும் விற்பனை மேலாண்மை - ஆக்கிரோஷமான இன்னும் நியாயமான இலக்குகளை சந்திக்க பொறுப்பு இருக்க வேண்டும். வழக்கமான ஆய்வு மற்றும் வழிகாட்டுதலுடன் செயல்திறன்-மேம்பாட்டுத் திட்டங்களில் மற்றவர்களை வைக்கும் அதே நேரத்தில், நிறுவனத்தை ஊக்கப்படுத்தி, தக்கவைத்துக்கொள்வதற்கு நிறுவனம் நீண்ட காலத்திற்கு செல்ல வேண்டும்.

பயனற்ற விற்பனை பைப்லைன்

ஒரு மோசமான விற்பனை குழாய் விற்பனை செயல்திறனை எதிர்மறையாக பாதிக்கும். விற்பனை நிறுவனங்கள் மூடப்பட்டிருக்கும் விற்பனை விற்பனை குழுவின் கடைசி முடிவில் உடனடியாக விற்பனையை காட்ட விற்பனை நிறுவனங்கள் அழுத்தம் கொடுக்கின்றன. இருப்பினும், இது புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகக் குறைவான எதிர்பார்ப்புகளை ஏற்படுத்தும். ஜூலை 2010 இல், மைக்ரோசாப்ட் விற்பனை மேலாளர்களின் ஒரு கணக்கெடுப்பை மேற்கோளிட்டது, அதில் மூன்று பேரில் ஒருவர்தான் விற்பனை விற்பனை குழுக்கள் வருவாய் இலக்குகளை சந்திக்க போதுமான விற்பனை அழைப்புகளை உருவாக்கியதாகக் கூறியது.