மார்க்கெட்டிங் தொழிலாளர்கள் தங்கள் கட்டுப்பாட்டு இலக்குகளை அடைய தங்கள் நிறுவனத்தின் திறனை தடுக்கக்கூடிய காரணிகளை குறிப்பிடுவதற்காக "கட்டுப்பாடுகளை" பயன்படுத்துகின்றனர். விற்பனை, விலை, இடம் அல்லது விளம்பரம் ஆகியவற்றின் மார்க்கெட்டிங் கலவையின் எந்தவொரு உறுப்புக்கும் தடைகள் பாதிக்கப்படும். வரவு செலவுத் திட்ட வரம்புகள், சந்தையின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யாத பொருட்கள், மதிப்புக்குரிய பிரதிநிதித்துவம், விலைக்கு விற்பனையானது மற்றும் உற்பத்தி திறமையின்மை இல்லாததால் விலைகள் ஆகியவை பொதுவான கட்டுப்பாடுகள் ஆகும்.
வரையறுக்கப்பட்ட பட்ஜெட்
எந்த மார்க்கெட்டிங் முயற்சியிலும் எப்போதும் வரவுசெலவுத் திட்டம் இல்லை. அது இல்லாவிட்டால், உங்கள் இலக்கு சந்தைக்கு முன்னால் உங்கள் செய்தியை அல்லது உங்கள் தயாரிப்புக்கு எந்த பிரச்சனையும் இல்லை: நீங்கள் அனைவருக்கும் இலவச மாதிரிகள் அனுப்பலாம், நீங்கள் கண்டுபிடிக்கக்கூடிய ஒவ்வொரு அங்காடியிலும் ஷெல்ஃப் இடத்தை வாங்கவும், பல சோதனைகள் மற்றும் கவனம் செலுத்தவும் நீங்கள் விரும்பியபடி குழுக்கள், மற்றும் நீங்கள் கற்பனை செய்யலாம் என பல சேனல்கள் மூலம் உங்களை ஊக்குவிக்க. ஆனால் மார்க்கெட்டிங் வரவு செலவு திட்டங்கள் நிச்சயமாக, வரம்பற்றவை. முக்கிய கட்டுப்பாடுகள் அந்த உண்மையிலிருந்து தானாகவே ஓட்டம் பெறுகின்றன.
சந்தை தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யாத தயாரிப்புகள்
பொருட்கள் ஒரு வெற்றிடத்தை உருவாக்க முடியாது. அவர்கள் சந்தையின் தேவைகளையும் விருப்பங்களையும் பிரதிபலிக்க வேண்டும். சந்தை தேவைகளை பூர்த்தி செய்யாத தயாரிப்புகள் இறுதியில் விற்பனையை பாதிக்கும் மார்க்கெட்டிங் கட்டுப்பாட்டை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றன. தொடக்க விற்பனை உயர்வாக இருந்தாலும் கூட எதிர்கால விற்பனையை எதிர்கால விற்பனையை குறைக்க முடியும். இதன் விளைவாக, நுகர்வோர் மதிப்பு என்ன என்பதை புரிந்து கொள்ளவும், இந்த தேவைகளை பிரதிபலிக்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை தயாரிக்கவும் உண்மையில் விற்பனையாளர்கள் நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டும்.
போதுமான அளவு பிரதிநிதித்துவம் இல்லாத விலை
விலையுயர்ந்த ஒரு விஞ்ஞானமாக கலை உள்ளது. விலையுயர் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கு, செலவு அடிப்படையிலான விலையிலிருந்து சந்தை தாங்குவதை விலைக்கு விலைக்கு பயன்படுத்தக்கூடிய பல்வேறு முறைகள் உள்ளன. முக்கியமாக, குறைந்த விலைகள் அவசியம் சிறந்தது அல்ல, அவசியமாக அதிக விற்பனைக்கு வழிவகுக்காது. விலை இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு மதிப்பை பிரதிபலிக்க வேண்டும் மற்றும் நிறுவனத்தின் பிராண்டுடன் ஒன்றிணைக்க வேண்டும். ஹூண்டெய்ஸ் மற்றும் BMW களுக்கான விலை புள்ளிகள், உதாரணமாக, அவற்றின் வெவ்வேறு பிராண்டு அடையாளங்களை பிரதிபலிக்கின்றன.
தயாரிப்புக்கான அணுகல் இல்லாமை
விளம்பரதாரர்களுக்கு ஒரு முக்கிய கட்டுப்பாடு இலக்கு நுகர்வோரின் கைகளில் தயாரிப்புகளை பெறும் திறன் ஆகும். உடனடியாக அணுக முடியாத ஒரு நல்ல விலையில் உயர் தரமான தயாரிப்பு வெளிப்படையாக விற்பனையில் எதிர்மறை தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். விற்பனையாளர்கள் கவனமாக திட்டமிட்டு, நுகர்வோருக்கு ஏராளமான தயாரிப்பு உடனடியாகவும் வசதியாகவும் கிடைக்கக்கூடிய வகையில் தங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளைத் திட்டமிட்டு செயல்படுத்த வேண்டும். இதன் பொருள் அனைத்து பரவலான சேனல்களுடன் நெருக்கமாக உழைக்கும், அதாவது பாரம்பரிய செங்கல்கள் மற்றும் மோட்டார் அல்லது ஆன்லைனில்.
பயனற்ற ஊக்குவிப்பு
விற்பனையாளர்களின் விளம்பரப் பொருட்கள் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள் ஆகியவற்றின் உள்ளடக்கங்களை, அவர்களின் உள்ளடக்கம் மற்றும் வடிவமைப்பு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் விற்பனையாகும். பொருத்தமான பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொள்ளாத அல்லது இலக்கு பார்வையாளர்களை அடையக்கூடிய தகவல்தொடர்பு சேனல்களால் வழங்கப்படாத விளம்பரங்களை குறிப்பிடத்தக்க கட்டுப்பாட்டை பிரதிநிதித்துவம் செய்கின்றன. கூடுதலாக, பிராண்ட் அல்லது தயாரிப்பு பண்புகளை அதிகமாக வாக்குறுதி அளிப்பதாக அல்லது ஊக்குவிக்கும் விளம்பரங்களை வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறிப்பிடத்தக்க அதிருப்தியை விளைவிக்கலாம். பிராண்ட் வாக்குறுதிகள் தயாரிப்பு / சேவையுடன் பொருந்தாதபோது ஏற்படும் அதிருப்தியானது, குறிப்பிடத்தக்க கட்டுப்பாட்டுக்கு பிரதிபலிக்கக்கூடிய எதிர்மறை சொற்களால் ஆனது.
