விற்பனை வளர்ச்சி கணக்கிட எப்படி

ஒரு புத்திசாலித்தனமான வியாபார பழக்கம் நீங்கள் முன்னேறவில்லை என்றால், நீங்கள் பின்னால் விழுந்துவிட்டீர்கள் என்று கூறுகிறார். இன்றைய வணிகச் சூழலில், நுகர்வோர் டாலர்களுக்கு இதே போன்ற வணிகங்களுடன் போட்டியிட போதுமானதாக இல்லை. ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனை வளர்ச்சி சந்தையில் அதன் பலத்தின் தெளிவான அடையாளங்களில் ஒன்றாகும். ஒரு நிறுவனத்தின் மதிப்பு, அதன் பங்கு மதிப்பு அல்லது அதன் எதிர்கால நிதி மேற்பார்வை ஆகியவற்றை தீர்மானிக்க பயன்படுத்தலாம். வருமானம் அல்லது மாதாந்த இலாபத்தை விட, ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனை வளர்ச்சி என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் நிதி திசையில் மிக முக்கியமான குறிப்பிடத்தக்க கையொப்பமாகும்.

குறிப்புகள்

• நடப்பு காலகட்டத்தின் வருவாயை எடுத்து கடந்த காலத்தின் வருவாயைக் கழிப்போம். இரண்டு காலங்களுக்கு இடையில் விற்பனை வளர்ச்சியை வழங்க கடந்த காலத்தின் வருவாயின் விளைவாக பிரித்துப் பாருங்கள்.

ஒரு தெளிவான பார்வைக்கு ஒப்பீடுகள்

ஒரு காலத்தில் உங்கள் வியாபார விற்பனை வளர்ச்சியைக் கணக்கிடுவது கிட்டத்தட்ட பயனற்றது; அதை ஒரு மதிப்புமிக்க நிதி படம் கொடுக்கிறது என்று காலப்போக்கில் ஒருவருக்கொருவர் ஒப்பிடும்போது புள்ளிவிவரங்கள் வரிசை தான். உங்கள் வியாபாரத்தின் நிலைமையைக் கண்டறிவதற்கு பல்வேறு ஒப்பீடுகள் உள்ளன. உங்கள் தொழில் முழுவதுமாகப் பார்க்க வேண்டியது அவசியம். ஒரு மாதத்தில் இருந்து விற்பனை வளர்ச்சி புள்ளிவிவரங்களை ஒப்பிடுக, ஆனால் கடந்த ஆண்டு அதே மாதத்துடன் ஒப்பிடுகையில், இந்த மாதத்தில் இந்த ஆண்டு வளர்ச்சியைப் பாருங்கள். நடப்புப் பொருளாதாரத்தில் உங்கள் நிறுவனத்தின் நிதி நலனைக் குறிப்பதற்காக, உங்களிடம் இருக்கும் நேரடி போட்டியாளர்களின் வளர்ச்சியை பாருங்கள். நிச்சயமாக, ஒரு வியாபாரத்தின் மதிப்பை அல்லது ஆரோக்கியத்தை நிர்ணயிக்கும் போது, ​​நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டிய ஒரே காரணி விற்பனை வளர்ச்சி அல்ல, ஆனால் இது ஒரு முக்கியமான ஒன்றாகும்.

ஆப்பிள்களை ஆப்பிள்களுடன் ஒப்பிடு

ஒரு நிறுவனம் வளர்ந்து வரும் வேகம் எந்த சாத்தியமான முதலீட்டாளருக்கும் ஒரு முக்கியமான கருத்தாகும். ஒரு நிறுவனம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை மதிப்பிடுவதற்கான நேரடி வழி, அதன் வருவாய் வளர்ச்சி விகிதங்களை சரிபார்த்து, எவ்வளவு விரைவாக வருமானம் பெருகும் என்பது பற்றிய எளிய கணக்கீடு. ஒரு வணிகத்தின் விற்பனை வளர்ச்சி விகிதத்தை நிர்ணயிக்கும் மிக முக்கியமான காரணி இரண்டு ஒத்த நேரங்களை ஒப்பிடுவதாகும். ஆப்பிள்களை ஆப்பிள்களுடன் ஒப்பிட்டு, ஆரஞ்சுகளுக்கு அல்ல ஆப்பிள்கள். கால அளவுகள் நீளமாகவும் அதே பொருளாதார சூழ்நிலைகளிலும் சமமாக இருக்க வேண்டும். டிசம்பர் மாதம் மற்றொரு டிசம்பர் டிசம்பர் ஒப்பிட, டிசம்பர் அல்ல அதே ஆண்டு ஏப்ரல் எதிராக. விடுமுறை ஷாப்பிங் வெளியே செல்வாக்கு டிசம்பர் விற்பனை வளர்ச்சி காண்பிக்கும் வணிக உடல்நலம் செய்ய முற்றிலும் எதுவும் இல்லை. விடுமுறை பருவத்தில் பலகையில் அதிகரிக்கும் செலவுகள் அதிகரிப்பதால் இது தான்.

விற்பனை வளர்ச்சி தீர்மானித்தல்

நீங்கள் இரண்டு பிரதிநிதி கால இடைவெளிகளை தேர்வு செய்தால், விற்பனை வளர்ச்சி கண்டறிவதற்கான சூத்திரம் ஒப்பீட்டளவில் எளிமையானது. நடப்பு காலகட்டத்தின் வருவாயை எடுத்து கடந்த காலத்தின் வருவாயைக் கழிப்போம். அடுத்து, கடந்த கால வருவாய் மூலம் அந்த எண்ணைப் பிரிக்கவும். இரண்டு காலத்திற்கும் இடையில் விற்பனை வளர்ச்சியின் சதவீதத்தை நீங்கள் வழங்குவதன் மூலம் இதன் விளைவாக 100 ஐ பெருக்குங்கள். உதாரணமாக, உங்கள் வியாபாரத்திற்கு இந்த மாதம் $ 2,500 விற்பனையானது மற்றும் கடந்த ஆண்டு இதே மாதத்தில் $ 2,000 விற்பனையானது, வேறுபாடு $ 500 அதிகரிப்பு விற்பனையாகும். கடந்த வருடத்தில் $ 2,000 விற்பனையில் 0.25 புள்ளிகளைப் பெற அந்த பிரிவை பிரித்து வை. இதை 100 ஆல் பெருக்கி, கடந்த ஆண்டை விட 25 சதவிகிதம் விற்பனை வளர்ச்சி அதிகரிக்கும்.