அதன் மிக அடிப்படை மட்டத்தில், அது ஒரு உடல் பொருள், அனுபவம் அல்லது திறனாக இருந்தாலும் சரி, ஏதேனும் சொந்தமாக இருக்க வேண்டும் என்ற ஆசை. விற்பனையாகும் மக்கள், அவர்கள் கோரிய ஏதோ ஒன்றை வாங்க பணம் சம்பாதிக்கிறார்கள். இரண்டு இயற்கையாகவே கையில் கை, ஆனால் இரண்டு ஒன்றுக்கு சமமாக, வணிகங்கள் உற்பத்தி திறன், தொழில்நுட்பம், தகவல் மற்றும் விற்பனை உள்கட்டமைப்பு வேண்டும் மக்கள் என்ன வழங்க வேண்டும்.
உற்பத்தி
ஒரு வியாபாரத்திற்கான கிடைக்கக்கூடிய கோரிக்கையை முழுவதுமாக அதிகரிக்கும் விற்பனையைக் கொண்டிருப்பது, கோரிக்கைகளின் மாறுபாட்டிற்கு இணங்க போதுமான தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்வதற்கு சரக்குகளை வைத்திருத்தல் வேண்டும். சில பொருட்கள், இது எப்போதுமே வழக்காக இருக்காது. உதாரணமாக, நகர்ப்புற மற்றும் பிராந்திய கண்டுபிடிப்பு ஆராய்ச்சி அலகு 2002 இல் எழுதப்பட்ட ஒரு காகிதமானது அனைத்து தயாரிப்பு உற்பத்தி சுழற்சிகளுக்கும் வேறுபடுகின்றன என்பதை விளக்கினார். ஒரு மின்-புத்தகம் போன்ற ஒரு மின்னணு நன்மை உடனடியாக கோரிக்கை ஸ்பைக்குக்கு பதிலடியாக மாற்றப்படலாம், ஒரு ஆட்டோமொபைல் உற்பத்தியாளர் கோரிக்கைகளுக்கு ஏற்றவாறு அதன் தயாரிப்புகளை மாற்றுவதற்கு மாதங்கள் அல்லது ஆண்டுகள் ஆகலாம்.
தொழில்நுட்ப
ஒரு தயாரிப்பு வழங்குவதற்கு நிறுவனங்கள் முழுமையாக தொழில்நுட்பத்தை பயன்படுத்துவதில்லை, ஏனெனில் கோரிக்கை பெரும்பாலும் விற்பனைக்கு இல்லை. உதாரணமாக, ஆலோசனை நிறுவனம் Ventana ஆராய்ச்சி வணிகங்கள் வேலை மற்றும் 35 சதவீதம் நிறுவனங்கள் தகவல் தொழில்நுட்பம், உற்பத்தி மற்றும் கிடைக்க தங்கள் உற்பத்தி முழுமையாக align செய்ய முன்கணிப்பு போன்ற பகுதிகளில் தொழில்நுட்பங்களை சாதகமாக பயன்படுத்தவில்லை என்று கண்டறியும் முக்கிய செயல்முறைகள் வகைகள் ஒரு ஆய்வு நடத்தப்பட்டது தேவை. ஆய்வின் படி, இது எளிமையான அறியாமை அல்லது திறமையான முடிவெடுக்கும் ஒரு பிரேக் வைக்கும் நிறுவனத்திற்குள் ஒரு துண்டு துண்டாக முடிவெடுக்கும் செயல்முறை காரணமாக இருக்கலாம்.
சந்தைப்படுத்தல்
சில நேரங்களில் நுகர்வோர் அவர்கள் விரும்பும் ஏதாவது செய்யும் ஒரு நிறுவனம் பற்றி தெரியாது. அவரது புத்தகத்தில் "கோரிக்கை மேலாண்மை", நிதி எழுத்தாளர் கொலின் கிரெம் பல நிறுவனங்கள் தங்கள் சரக்கு நிலைகளை மேம்படுத்துவதில் தோல்வியுற்றிருப்பதை சுட்டிக் காட்டியதால், நிறுவனத்தின் விற்பனையாளர் கணிப்பாளர்கள் தங்கள் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் துறையின் முன்னேற்றத்தை விட தங்கள் உற்பத்தித் தொழில்நுட்பங்களுக்கு அதிக கவனத்தை செலுத்துகின்றனர். ஒரு தயாரிப்புக்கான விற்பனை அதிகரிக்கும் போது, விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முதன்மையானதாக இருக்க வேண்டும் என்று அவர் கூறுகிறார்.
உய்த்தறிதல்
வணிகங்கள் தங்கள் முக்கிய செயல்முறை மாற்றங்களை மற்றும் விற்பனை அதிகரிக்க தேவை மாற்றங்கள் பற்றி துல்லியமான தகவல்களை வேண்டும். இந்த காரணத்திற்காக, துல்லியமான கோரிக்கை மற்றும் விற்பனை முன்கணிப்பு என்பது ஒரு முக்கியமான வணிக செயல்பாடு ஆகும், மேலும் விற்பனை மற்றும் கோரிக்கைகளுக்கு இடையிலான இடைவெளிகளில் அவ்வப்போது ஏற்படுவதற்கான தோல்வி. வென்டுரா ஆராய்ச்சி மேற்கொண்ட ஆய்வில், 9 சதவீத நிறுவனங்கள் மட்டுமே அதன் கோரிக்கைகள் தொடர்பாக பல்வேறு பிரிவுகளை ஒருங்கிணைத்துள்ளன, இதன் விளைவாக நிறுவனங்கள் அனைத்துத் தெரிந்த அறிவியலுடனும் உற்பத்தி முடிவுகளை எடுக்கவில்லை மற்றும் அவற்றின் வணிக செயல்முறைகள் விளைவாக.
