கண்டுபிடிப்பாளர்கள் நிறுவனத்தின் ஒரு முறைசாரா மார்க்கெட்டிங் கையில் செயல்படுவதன் மூலம் ஒரு வணிகத்திற்கான தேவையான செயல்பாட்டைச் செய்கின்றனர். சில வாடிக்கையாளர்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஒரு நிறுவனத்திற்கு அறிமுகப்படுத்துகிறார்கள். பிற கண்டுபிடிப்பாளர்கள் சாத்தியமான மூலோபாய பங்காளிகள் அல்லது முதலீட்டாளர்களை அறிமுகப்படுத்துகின்றனர்.
தேடுபொறிகள் வழக்கமாக ஒரு கண்டுபிடிப்பாளரின் கட்டணத்தை வசூலிக்கின்றன, இது ஒப்பந்தத்தை எளிதாக்குவதற்கான ஒரு கமிஷன் வகையாகும். சில வகையான முதலீட்டு வசதிகளுக்கு ஒரு உரிமம் தேவைப்படுகிறது, எனவே தேடுபவர் ஒரு ஆலோசனைக் கட்டணத்தை ஆலோசனைச் சேவைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு கட்டாயப்படுத்த வேண்டும், மேலும் ஒரு கண்டுபிடிப்பாளரின் கட்டணக் கமிஷனைப் பெறுவதற்கு பதிலாக, விளம்பரப் பொருட்களை உருவாக்குதல் வேண்டும்.
உங்களுக்கு தேவையான பொருட்கள்
-
கண்டுபிடிப்பாளரின் கட்டணம் அல்லது ஆலோசனை ஒப்பந்தம்
-
பொருத்தமான வணிக தொடர்புகள்
-
பேச்சுவார்த்தைகள் திறமை
உங்கள் வாடிக்கையாளருடன் எப்படி புரிந்துகொள்வீர்கள் என்பதைப் பற்றி நீங்கள் அறிந்திருங்கள். இந்த உடன்படிக்கைகளை விவரிக்கும் ஒப்பந்தத்தில் கையொப்பமிடப்பட்ட ஒப்பந்தம் உங்களுக்கு முக்கியம், ஏனெனில் ஒப்பந்தம் முடிவடைந்தவுடன் நீங்கள் பணம் சம்பாதிக்கிறீர்கள், எனவே வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் உங்கள் சேவையின் மதிப்பை அவர்கள் இனி தேவைப்படும்போது மறுக்கிறார்கள். சில நேரங்களில் தொழில் சட்டத்தில் ஒரு முதலீட்டாளரை அறிமுகப்படுத்தும் போது, ஒரு கண்டுபிடிப்பாளரின் கட்டணம் வசூலிக்க உரிமம் தேவைப்படுகிறது. அந்த சந்தர்ப்பங்களில் நீங்கள் ஒரு கண்டுபிடிப்பாளரைக் காட்டிலும் ஆலோசகராக பணம் செலுத்த வேண்டும்.
உங்கள் உண்மைகளை சேகரிக்கவும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாடிக்கையாளர்கள், வணிகத் திட்டங்கள் அல்லது முதலீட்டின் அடிப்படையில் என்ன தேவை? உங்கள் முயற்சிகளுக்கு நீங்கள் பணம் செலுத்த விரும்பினால், நீங்கள் ஒரு தொழில்முறை சேவையை வழங்க வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அறிமுகப்படுத்துவதற்கு முன்னர் எந்த வாடிக்கையாளர்களையும், வணிக ஒப்பந்தங்கள் அல்லது முதலீட்டாளர்களுக்கும் முன் தகுதி உள்ளவர்கள் இதில் அடங்கும்.
உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் பொருட்களை தயார் செய்யவும். சில நேரங்களில் உங்கள் வாடிக்கையாளர் நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்த பிரசுரங்கள் அல்லது வணிக திட்டங்கள் வேண்டும், ஆனால் பெரும்பாலும் நீங்கள் உங்கள் வணிக அல்லது முதலீட்டாளர் தொடர்புகள் தேவைகளை குறிப்பாக தையல்காரர் உங்கள் சொந்த உருவாக்க வேண்டும்.
உங்கள் தொடர்புகளுக்கு இந்த ஒப்பந்தத்தை காட்டுங்கள். அவர்கள் ஒப்பந்தத்தைப் பற்றியும் அவர்கள் என்ன பார்க்க விரும்புவார்கள் என்பதைப் பற்றியும் சரியாகக் கண்டுபிடிக்கவும். ஒப்பந்தத்தின் இரு பக்கங்களிலும் உள்ள விருப்பங்களைப் பற்றி சேகரிக்கக்கூடிய ஒவ்வொரு பிட் தகவலும் வெற்றிகரமான நெருக்கமான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கும்.
ஒப்பந்தத்தை மூடு. ஒவ்வொரு பக்கமும் சிறந்த சொற்களுக்கு ஜெயிக்க வேண்டும் என்பதால் பெரும்பாலும் ஒப்பந்தத்தை மூடுவது மிகவும் நேரம் ஆகும். நீங்கள் கட்டுப்பாட்டைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளலாம் மற்றும் ஒப்பந்தத்தை ஒரு விரைவான மற்றும் பரஸ்பர மகிழ்ச்சியான நெருக்கமாக கொண்டு வரலாம் என்றால் உங்கள் கட்டணத்தை நீங்கள் சம்பாதிப்பீர்கள்.
குறிப்புகள்
-
தேடுபொறியின் கட்டணம் ஒரு சதவீதத்திலிருந்து ஒரு பரிவர்த்தனை அளவு 10 சதவிகிதம் அல்லது அதற்கு மேல் இருக்கும். திட்டத்திற்கு உங்களை ஈடுபடுத்துவதற்கு முன்னர் கட்டண அட்டவணையை நிறுவுங்கள் மற்றும் உங்களுக்கும் உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கும் உங்கள் கடமைகளில் உடன்படுகிறதா என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.
எச்சரிக்கை
ஒரு கண்டுபிடிப்பாளரின் கட்டணத்தில் பணியாற்றுவதில் உங்கள் மிகப்பெரிய ஆபத்து நீங்கள் கண்டிப்பாக தகுதியுடையாலும் கூட கொடுக்க மறுக்கிற ஒரு வாடிக்கையாளர். பல கண்டுபிடிப்பாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒப்பந்தத்தை மூடுவதும் காசாளர்களின் காசோலைகளை பரிமாற்றும் வரை அறிமுகப்படுத்துவதில்லை. உங்களுடைய வாடிக்கையாளர் வாக்குறுதியளித்திருப்பதை உறுதிப்படுத்த உதவும் ஒரு வழக்கறிஞருடன் எப்போதும் உறவு கொள்வது நல்லது.
