விற்பனை ஊக்குவிப்பு முக்கியத்துவம் மார்க்கெட்டிங் கலவை வகிக்கிறது இது தனிப்பட்ட பங்கு ஆகும். குறிப்பாக, விளம்பரதாரர் பிரச்சாரத்திற்கு நேர அவசர மற்றும் பிற நடத்தை சார்ந்த தாக்கங்களை சேர்க்க மார்க்கெட்டர் செயல்படுத்துகிறது. விளம்பரம், பொது உறவுகள் மற்றும் தனிப்பட்ட விற்பனையுடன், விற்பனை ஊக்குவிப்பு என்பது மார்க்கெட்டிங் தொடர்பாக நான்கு முக்கிய கருவிகளில் ஒன்றாகும்.
ஊக்கங்கள்
காலப்போக்கில் விளம்பரங்களின் தோற்றம் மற்றும் அனுகூலத்தை விளம்பரப்படுத்துவதற்கு விளம்பரம் முதன்மையாக பயன்படுத்தப்படுகையில், விற்பனை ஊக்குவிப்பு ஒரு உடனடி கொள்முதல் செய்ய அல்லது ஒரு போட்டி பிராண்டிலிருந்து மாறுவதற்கு வாங்குபவர்களுக்கு ஊக்கமளிக்கும் வழிமுறையாகும். உதாரணமாக, ஒரு நுகர்வோர் ஒரு மகிழ்வளிக்கும் தொலைக்காட்சி விளம்பரத்தை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு வர்த்தகக் குறியீட்டைக் கொண்டிருக்கலாம், ஆனால் தள்ளுபடி கூப்பன் அல்லது ஸ்வீப்ஸ்டெக்ஸ் வாய்ப்பை பெறும் வரை முயற்சி செய்ய வேண்டிய அவசியமில்லை.
நடத்தை இலக்கு
ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கின் கொள்முதல் நடத்தைக்கு ஏற்றவாறு, விற்பனையானது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். மிகவும் பொருத்தமான நடத்தை பரிமாணங்களில் கொள்முதல் அதிர்வெண் மற்றும் பிராண்டு விசுவாசம் ஆகியவை. எடுத்துக்காட்டாக, மசாலா பொருட்கள் வாங்குவோருக்கு அரிதாக, அல்லது சிறிய அளவிலான வாங்குவோர், பெரும்பாலும் இலவசமாக அல்லது அதிக அளவு வாங்குவதற்கு முடிவு செய்யலாம். வழக்கமாக மசாலா ஒரு போட்டியாளர் பிராண்ட் தேர்வு அந்த ஒரு தள்ளுபடி கூப்பன் மூலம் மாற தூண்டப்படலாம்.
நுகர்வோர் ஊக்குவிப்பு
பல பிரபலமான விற்பனை விளம்பரங்கள் பிரதானமாக அல்லது முற்றிலும் வீட்டு நுகர்வோருக்கு இலக்காகின்றன. விலையில் கவனம் செலுத்துபவர்கள் தள்ளுபடிக் கூப்பன்கள் மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க ஆனால் நேரம் வரையறுக்கப்பட்ட விலை இடைவெளிகளை ஒப்பந்தங்கள் என அழைக்கப்படுகின்றனர், வாங்க-ஒரு-பெற-ஒரு-இலவச சலுகைகள் போன்றவை. போட்டிகள் மற்றும் ஸ்வீப்ஸ்டேக்குகள் ஆகியவை, ஒரு பிராண்டோடு இணைக்கப்பட்ட வட்டி மற்றும் உற்சாகத்தை உருவாக்க நோக்கமாகக் கொண்ட மற்றொரு அணுகுமுறை ஆகும். விமான நிறுவனங்கள் மற்றும் ஹோட்டல்களால் பெருமளவில் பயன்படுத்தப்படும் விசுவாசத் திட்டங்கள், சில பிரீமியம் அல்லது பரிசைப் பெறுபவர்களுக்கு ஊதியம் அளிக்கின்றன, அவை வாங்குதல்கள் அதிர்வெண் அல்லது தொகுதிகளில் அதிகரிக்கும் என மதிப்புமிக்கதாக மாறும்.
வர்த்தக ஊக்குவிப்பு
வர்த்தக விற்பனை ஊக்குவிப்பு என்பது ஒரு மறுவிற்பனையை வாங்குகிறது, தனிப்பட்ட நுகர்வுக்கு அல்ல. முதன்மையாக, இந்த குழுவில் வீட்டு நுகர்வோருக்கு விநியோகம் கட்டுப்படுத்தும் சில்லறை மற்றும் மொத்த வாங்குபவர்களை உள்ளடக்கியுள்ளது. சில வகையான நுகர்வோர் ஊக்குவிப்பு வர்த்தகத்தை பாதிக்கலாம், ஆனால் சந்தையாளர்கள் இந்த பார்வையாளர்களுக்கு வடிவமைக்கப்பட்ட சாதனங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர். சில பொதுவான வர்த்தக விளம்பரங்கள் தள்ளுபடி அல்லது தள்ளுபடிகள், பெருமளவிலான ஆர்டர்கள், ரொக்கப் பணம் அல்லது விற்பனையாளர்களின் விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வணிக நிகழ்ச்சிகளில் காட்சிப்படுத்துதல் ஆகியவற்றிற்கு பதிலாக வழங்கப்படுகின்றன.
