உங்கள் வணிக நுகர்வோர் வழங்கும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை நன்மைகள் அறிக்கைகள் சுருக்கிக் கூறுகின்றன. உங்கள் தயாரிப்புகளின் அம்சங்களை பட்டியலிடுவதை விட, ஒரு நன்மைகள் அறிக்கையானது அந்த அம்சங்களை நுகர்வோருக்கு என்ன அர்த்தம் என்று கூறுகிறது, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதிலிருந்து அவர்கள் எதைப் பெறுவார்கள் என்பதையும் சொல்கிறது.
உங்களுக்கு தேவையான பொருட்கள்
-
அம்சங்கள் பட்டியல்
-
தொலைநோக்கு அறிக்கை
-
குறிக்கோள் வாசகம்
-
சந்தை ஆராய்ச்சி சுருக்கம்
-
காகிதம் மற்றும் பென்சில்
உங்கள் சந்தை ஆராய்ச்சி சுருக்கம், உங்கள் நோக்கம் சந்தைக்கு மிக முக்கியம் என்று மதிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை தேடும். இது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் முக்கியமானது என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். பார்வையாளர்களை அறிவது உங்கள் நன்மைகள் அறிக்கையில் நீங்கள் பயன்படுத்தும் மொழியை தெளிவுபடுத்துவதற்கு உதவும்.
உங்கள் சந்தை ஆராய்ச்சியிலிருந்து உங்கள் கண்டுபிடிப்புகள் பட்டியலை உருவாக்கவும். இது உங்கள் நோக்கம் இலக்கு பார்வையாளர்களின் தேவைகளை சுருக்கமாகவும் தெளிவுபடுத்தவும் உதவும். இது உங்கள் பார்வையாளர்களை அவர்கள் விரும்புவதைப் புரிந்துகொண்டு, அவர்களுடைய தேவைகளைப் புரிந்துகொள்கிறார்கள் என்பதைக் காட்டுகிறது.
உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான அம்சங்களை பட்டியலிடுங்கள். அம்சங்கள் பின்னர் நன்மைகள் அறிக்கைகள் மாற்றப்பட்டு. தயாரிப்பு தன்னை என்ன விவரிக்கும் விட, நீங்கள் தயாரிப்பு உங்கள் நுகர்வோருக்கு என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை மூளை வேண்டும். நுகர்வோர் முன்னோக்கிலிருந்து கேள்விகளைக் கேட்டு, "ஏன் நான் கவலைப்பட வேண்டும் (வெற்று) அம்சம்?" அல்லது "இந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையானது எனது வாழ்க்கையின் தரத்தை எவ்வாறு மேம்படுத்துகிறது?" - நீங்கள் இலக்காகக் கொண்ட நுகர்வோர் குழுவின் மொழி மற்றும் முன்னோக்கைக் குறைக்க உதவும்.
நீங்கள் சரியான பாதையில் இருக்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த உங்கள் நன்மைகள் அறிக்கைகளை பிறருடன் ஒப்பிடவும். பொதுவாக, நன்மைகள் அறிக்கைகள் ஒவ்வொன்றிற்கும் ஒரு குறுகிய சொற்றொடரை அல்லது வாக்கியத்தை உருவாக்குகின்றன. நன்மைகள் அறிக்கையில் தொகுப்பு அமைப்பு எதுவுமில்லை என்றாலும், "இந்த வாடிக்கையாளர் (இந்த வாடிக்கையாளர்) இந்த அம்சம் அல்லது சேவையிலிருந்து கிடைக்கும்" என்ற வாக்கியத்தை நீங்கள் செருகினால், வாடிக்கையாளர் ஏன் வாங்க வேண்டும் என நீங்கள் போதுமான தகவலை தெரிவித்திருக்கிறீர்கள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை. நீங்கள் ஆக்கப்பூர்வமாக சாய்ந்திருந்தால், உங்கள் நன்மைகள் விவரிக்க படங்களையும் பயன்படுத்தலாம்; இருப்பினும், படங்கள் எப்பொழுதும் விளக்கம் தருகின்றன, அதேசமயத்தில் நீங்கள் விவரிக்க முயற்சிக்கும் பலன் என்னவென்றால் வார்த்தைகள் தெளிவாக வெளிப்படையாக தெரிவிக்கின்றன.
பின்வரும் நிதி நன்மைகள் ஒரு நிதியியல் ஆலோசகர் பயன்படுத்தக்கூடிய நன்மைகள் அறிக்கையின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு: "மக்கள் செல்வத்தை உருவாக்கவும் நிர்வகிக்கவும் நாங்கள் உதவுகிறோம்." நுகர்வோர் ஒரு நிதி ஆலோசகர் வழங்கும் சேவைகளை வாங்குகிறார்களோ அது என்னவென்பதை தெளிவாகக் கூறுகிறது.
ஒரு உதாரணம் நாட்டிலுள்ள கிளைகள் கொண்ட ஒரு பெரிய வங்கிக்கு பதிலாக ஒரு சிறிய வங்கிக்கு மாற்றிக்கொள்ள விரும்பும் மற்றொரு எடுத்துக்காட்டாக உள்ளது: "இந்த பிணையமானது உங்களுக்கு பெரிய வங்கி வசதியளிப்பை வழங்குவதோடு, நீங்கள் தற்போது அனுபவிக்கும் வாடிக்கையாளர் சேவையின் சிறிய கடன் தொழிற்சங்க அளவை பராமரிக்க உதவுகிறது."
உங்கள் நன்மைகள் அறிக்கைகள் உங்கள் பார்வை மற்றும் பணி அறிக்கைகள் வரை எவ்வாறு பொருந்தும் என்பதைப் பார்க்கவும். இது உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் அதன் நலன்களை உண்மையிலேயே உங்கள் நிறுவனம் நுகர்வோர் பார்வையில் தயாரிக்க முயற்சிக்கும் படத்துடன் பொருந்தும் என்பதை தீர்மானிக்கும் இறுதி லிட்மஸ் சோதனை ஆகும். அவர்கள் பொருந்தவில்லை என்றால், நீங்கள் உங்கள் பணி அறிக்கையை மாற்ற வேண்டும் அல்லது உங்கள் சேவை அல்லது தயாரிப்பு மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும் என்றால் நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் நுகர்வோருடன் நீண்டகால உறவுகளை முத்திரை குத்துவதற்கோ அல்லது நீண்ட கால உறவுகளை உருவாக்குவதற்கோ நீங்கள் ஊக்கமளிக்கும் தயாரிப்புகளுடன் பொருந்தாத ஒரு பணி மற்றும் பார்வை அறிக்கையை வைத்திருப்பது.
கவனம் செலுத்தும் குழு மீது உங்கள் நன்மைகள் அறிக்கையை சோதிக்கவும். உங்கள் நோக்கம் பார்வையாளர்களிடமிருந்து பிரதிநிதிகளின் ஒரு முக்கிய குழுவை அசெம்பிள் செய்து, உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் நீங்கள் வழங்கும் அம்சங்கள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி விவரிக்கும் நன்மைகளைப் பற்றி கருத்து தெரிவிக்கும். நீங்கள் சரியான பணத்தில் இருந்தால் கவனம் செலுத்த வேண்டும் அல்லது நீங்கள் திரும்பிச் செல்ல வேண்டும் என்றால், மற்றொரு ஷாட் எடுக்க வேண்டும்.
உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது விளம்பர செய்திகளில் உங்கள் நன்மைகள் அறிக்கையை வைக்கவும். நன்மைகள் அறிக்கைகள் உங்கள் விளம்பரத்திற்கு கவனம் செலுத்துவதோடு உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதற்கும் உத்தேசித்துள்ளன. கிராஃபிக் வடிவமைப்பாளருடன் ஆலோசனைகள் உங்கள் விளம்பர வடிவமைப்பதில் நிபுணத்துவத்தின் ஒரு அம்சத்தை சேர்க்கலாம், இதனால் உங்கள் நோக்கம் சந்தை பார்வையாளர்களுக்கு அதிகபட்ச விளைவைக் கொண்டிருக்கும்.
