உற்பத்தியாளர்கள் உள்ளனர், பின்னர் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் உள்ளனர். சில நேரங்களில், உற்பத்தியாளர்கள் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து அதன் தயாரிப்புகளை எடுத்துக் கொள்வதில்லை. அவர்கள் ஒரு நடுத்தர மனிதர், அவற்றின் விநியோக நிறுவனத்தை விட்டு வெளியேறுகின்றனர். இந்த நிறுவனங்கள் தயாரிப்பு மிகவும் விலையுயர்ந்த பொருட்களை வாங்குகின்றன - பொதுவாக சில்லறை விற்பனையில் 65 முதல் 75 சதவிகிதம் வரை விற்பனையாகின்றன - பின்னர் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு மார்க்கப் போக்கில் விற்பனை செய்கின்றன, அல்லது அவற்றின் சொந்த கடைகளில் கூட அவற்றை வைத்திருக்கின்றன.
ஏன் ஒரு விநியோக நிறுவனத்தைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள்?
விற்பனையாளர்கள் ஒரு பரவலான விற்பனை சக்தியை உருவாக்க நேரம் அல்லது பணம் இல்லாத சிறு நிறுவனங்களுக்கு உதவியாக இருக்கும். பெரிய நிறுவனங்கள் பொதுவாக, அறிமுகமில்லாத சந்தைகளில், அவற்றைப் பயன்படுத்துகின்றன. உதாரணமாக, நியூயார்க்கில் உள்ள ஒரு பெரிய சர்வதேச நிறுவனம், மேற்கு ஐரோப்பாவில் அதன் சொந்தப் பணியாளர்களின் விற்பனையாளர்களால் தனது தயாரிப்புகளை விற்கலாம், ஆனால் மொல்டோவியாவில் ஒரு மோல்டோவியன் விநியோக நிறுவனத்தைப் பயன்படுத்தலாம். விநியோக நிறுவனமாக அங்கு விளையாடுபவர்களையும், மொழி, பொருளாதார சூழ்நிலை மற்றும் வர்த்தக ஆசாரியையும் அறிந்திருக்கிறார்கள். இது நுண்ணறிவு அறிவைக் கொண்டு சந்தைக்கு ஊடுருவக்கூடியது, நியூயோர்க்கில் உள்ள ஒரு நிறுவனத்திற்கு முழுமையான புரிந்துணர்வுடன் ஒரு கணிசமான முதலீடு செய்யக்கூடியது.
இலாப அளவு வரையறை
எந்த வியாபாரத்தின் மொத்த இலாபமும் மொத்த விற்பனைகளின் மொத்த சதவீதமாக மொத்த இலாபம் ஆகும், மொத்த லாபம் மொத்த விற்பனைகள் விற்கப்படும் பொருட்களின் விலை குறைக்கப்படுகின்றன. சமன்பாடு இதைப் போல தோன்றுகிறது: (மொத்த விற்பனை - விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை) / மொத்த விற்பனை. உயர்ந்த சதவிகிதம், வணிகமானது அதன் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதில் மிகவும் திறமையானது. ஒரு விநியோக நிறுவனத்திற்கு, விற்கப்படும் பொருட்களின் விலை உண்மையில் பொருட்களின் விலை ஆகும் - உற்பத்தியாளரிடமிருந்து தயாரிப்புக்கு அது என்ன செலுத்தியது.
எப்போதாவது நீங்கள் நிகர இலாப அளவு கேட்க வேண்டும். மொத்த விற்பனையின் சதவீதமாக இது நிகர இலாபம் ஆகும், பொதுவாக விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலையில் கூடுதலாக, நிகர இலாபம் விற்பனை, பொது மற்றும் நிர்வாக செலவுகள். பொதுவாக, நிகர இலாப வரம்பை கணக்கில் வரி அல்லது அசாதாரண செலவுகள் எடுத்து இல்லை.
விநியோகஸ்தர்களுக்கு விளிம்புகள்
"தொழில் முனைவர்" பத்திரிகை கூறுகிறது, ஒரு மொத்த விற்பனையாளரின் வழக்கமான லாபம் சுமார் 25 சதவீதம் ஆகும். முன்னோக்கி வைத்து, ஒரு விநியோக நிறுவனம் ஒரு வருடாந்திர மொத்த வருவாயை 100,000 டாலர்கள் என்று விற்று 2500 டாலர்கள் மதிப்புடன் விற்பனை செய்தது.
இலாப அளவு மேம்படுத்துதல்
இலாப வரம்பை மேம்படுத்துவதற்கான ஒரு வழி பிரபலமான பிராண்டு பெயர்கள் அல்லது ஆடம்பர பொருட்கள் போன்ற சிறப்பு மதிப்பு கொண்ட பொருட்களை விற்பனை செய்வதாகும். "நுகர்வோர்" சில விநியோக நிறுவனங்களுக்கு 50 சதவிகிதம் உயர்ந்ததாக இருப்பதாக குறிப்பிடுகிறது, இறுதியில் நுகர்வோர் தயாரிப்பு மோசமாக போதுமானதாக இருந்தால்.
