ஒவ்வொரு நாளும், புதிய தொழில் முனைவோர் தொழிற்துறை தொழிலை ஆரம்பித்து, அடுத்த ஸ்டீவ் ஜாப்ஸ் அல்லது பில் கேட்ஸ் ஆக இருப்பதாக நம்புகின்றனர். உண்மை என்னவென்றால் 90 சதவீதத்திற்கும் அதிகமான தொழில்கள் தோல்வியடைகின்றன. ஆனால் சில ஸ்மார்ட் வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் கனவுகளை உணர வாழ்கின்றனர். வெற்றிகரமான உயர் தொழில்நுட்ப வணிக உரிமையாளர்கள் மத்தியில், அவர்கள் தங்கள் பேரரசுகள் தொடங்கியது எப்படி சில பொதுவான உள்ளன.
கொஞ்சம் ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள்
உங்களுடைய தொடர்பு வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் தொடர்புப் பட்டியலைப் பயன்படுத்தி அழையுங்கள் - தேவைப்பட்டால், என்.டி.ஏ. (அவற்றை வெளிப்படுத்தாத ஒப்பந்தம்) என வைத்துக் கொள்ளுங்கள் - உங்கள் கருத்தை நீங்கள் கருதுகிறீர்களே என நினைக்கிறீர்களா எனக் கண்டறிந்து பாருங்கள். உங்கள் சிறந்த யோசனை ஒரு சந்தை என்று நீங்கள் உறுதியாக இருக்க வேண்டும்!
பெரும்பாலான ஆராய்ச்சி நிறுவனங்கள் தங்கள் அறிக்கையினைப் பற்றி அதிகம் பேசுகின்றன, ஆனால் நீங்கள் செய்தி ஊடக வெளியீடுகளையும் போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் பத்திரிகை வெளியீடுகளையும் படித்து இருந்தால், மொத்த விற்பனை சந்தை (டி.எம்.ஏ) மற்றும் சர்வீஸ் கிடைக்கக்கூடிய சந்தை (எஸ்ஏஎம்) ஆகியவற்றைக் கண்டறிந்து கொள்ளலாம். இரண்டுக்கும் இடையேயான வித்தியாசம் என்னவென்றால், ஒரு வாடிக்கையாளர் தற்போது இந்தத் தேவையை பூர்த்தி செய்யக்கூடிய ஒவ்வொரு முறையும் TAM உள்ளடக்கியது, மேலும் SAM உங்கள் தயாரிப்புகளை உள்ளடக்கும் இந்த TAM இன் பகுதியாகும். இலவசமாக உங்கள் சந்தை ஆராய்ச்சி செய்ய இது ஒரு நல்ல வழி.
தொடர்புடைய ஆதார மேற்கோள்களுக்கான உங்கள் ஆய்வுகளில் இருந்து ஒவ்வொரு தரவு புள்ளிவிவரத்தையும் சேகரி. உங்கள் முதலீட்டாளர் சுருதி மற்றும் வியாபாரத் திட்டத்தில் சேர்க்கப்பட வேண்டிய ஒரு கணினி கோப்பில் அவற்றை வைத்திருங்கள்.
திட்டமிடல் தொடங்கவும்
நீங்கள் வலை அடிப்படையிலான விளம்பரம், PR பயன்பாடு, சேனல்கள் மற்றும் பலவற்றைப் போன்ற உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை எவ்வாறு விற்பனை செய்யப் போகிறீர்கள் என்பதைக் குறிக்கும் ஒரு புதிய சந்தை திட்டத்தை உருவாக்கவும். ஒரு விரிவான திட்டத்தை எழுதுங்கள், அதை நீங்கள் எழுதக்கூடிய வியாபாரத் திட்டத்தில் எளிதாக செருகலாம் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.
ஒரு விற்பனை முன்அறிவிப்பு ஒன்றை உருவாக்குங்கள்
நீங்கள் முன்னர் பேசிய வாடிக்கையாளர்களின் அடிப்படையில் ஒரு விரிவான முதல் ஆண்டு விற்பனை கணிப்பை உருவாக்குங்கள், நீங்கள் அதை விற்கலாம் மற்றும் அவர்களது திறனான டாலர் அளவை நீங்கள் யார் கருதுகிறீர்கள் என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டு ஐந்து ஆண்டுகளுக்கு மேல் மதிப்பீடு செய்யுங்கள்.
உங்கள் விற்பனை முன்னறிவிப்பில் கன்சர்வேடிவ் இருக்கும், ஆனால் மிக பழமைவாத இல்லை. பெரும்பாலான முதலீட்டாளர்கள் ஒரு நிறுவனம் மூன்று ஆண்டுகளில் $ 100 மில்லியனுக்கும் அதிகமான தொழில்களைக் காண விரும்புகிறார்கள். துணிகர முதலாளித்துவ நிதிக்கு நீங்கள் வேலை செய்யவில்லை என்றால், இந்த முன்அறிவிப்பு மிகவும் மென்மையானது.
ஒரு தொழில்நுட்ப வணிக திட்டத்தை உருவாக்கவும்
உங்கள் வணிகத் திட்டக் கோப்பையை உருவாக்கவும். இது போன்ற ஒன்றைப் பார்க்க வேண்டும்:
- சுருக்கம் மற்றும் கண்ணோட்டம்
- மிஷன் அறிக்கை மற்றும் மதிப்பு முன்மொழிவு
- சந்தை ஸ்னாப்ஷாட்
- தயாரிப்பு மற்றும் முக்கிய பாதுகாப்பற்ற நன்மைகள் (இது நம்பகமான காலக்கோடுகளில் எந்த காப்புரிமை அறிவார்ந்த சொத்து மற்றும் சாலை மாதிரிகள் பற்றிய தகவல்களையும் உள்ளடக்கியது.)
- செல்-க்கு-சந்தை திட்டம்
- செயல்பாடுகள் திட்டம்
- அணி
- நிதிநிலை
- கூட்டல்: வழக்கு ஆய்வுகள் போன்ற ஒப்பீட்டு நிறுவனங்கள்; IPO தேதி மற்றும் நடப்பு சந்தை மதிப்பீடு ஆகியவை அடங்கும்
ஒவ்வொரு பகுதியிலும் ஆராய்ச்சி மூலம் நீங்கள் கற்றுக்கொண்டவற்றிலிருந்து நிரப்பவும். உங்கள் ஆராய்ச்சியிலிருந்து ஒதுக்கப்பட்ட முக்கிய மேற்கோள்களைச் சேர்த்து, அட்டவணைகள் மற்றும் வரைபடங்களைப் பயன்படுத்தும் போது அவற்றைப் பயன்படுத்தவும். மொத்த ஆவணம் ஒப்பீட்டளவில் மெல்லியதாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.
ஒரு செயல்திறன் சுருக்கம் உருவாக்கவும்
வியாபாரத் திட்டத்திலிருந்து உங்கள் நிர்வாக திட்டத்தின் ஒவ்வொரு தலைப்பிற்கும் ஒரு புராஜெக்டில் உங்கள் செயல்திறன் சுருக்கத்தை உருவாக்கவும். இந்த ஆவணம் இரண்டு பக்கங்களுக்கு மேல் இருக்க வேண்டும்.
நிறுவன கம்பெனி உருவாக்கவும்
வியாபாரத் திட்டம் மற்றும் நிர்வாக சுருக்கத்தை வழிகாட்டிகளாகப் பயன்படுத்தி விரிவான மைக்ரோசாஃப்ட் பவர்பாயிண்ட் விளக்கக்காட்சியை உருவாக்கவும். தேவைப்படும் போதெல்லாம் முக்கிய கருத்துகளை தெரிவிக்க படங்களைப் பயன்படுத்தவும், மேலும் ஒவ்வொரு ஸ்லைடை படிக்கவும் செய்யலாம், உரையை குறைந்தபட்சம் வைத்திருக்கவும்.
உங்கள் குழுவை அசெம்பிள் செய்யுங்கள்
உங்களுக்குத் தெரிந்த சிறந்த பொறியியல் மற்றும் வணிக திறமைகளிலிருந்து உங்கள் குழு உறுப்பினர்களை சேர்ப்பது. நிறுவனத்தில் அவர்களுக்கு சமபங்கு வழங்குதல்; உதாரணமாக, ஒரு வி.பி. நிறுவனம் 1 முதல் 2-சதவீதத்திற்கும் 1/2-க்கும் 1-க்கும் இடைப்பட்டவருக்கும் 1/4-க்கும் 1/2-க்கும் இடைப்பட்ட ஒரு மூத்த மேலாளருக்கும் இடையில் இருக்க வேண்டும். உங்கள் குழுவில் ஈடுபடுவது மற்றும் அர்த்தம், உங்கள் வெளியேறும் நிகழ்வில் 15 முதல் 20 மில்லியனுக்கும் அதிகமான பங்குகளை எடுக்கும், இது ஒரு M & A (ஒன்றிணைப்பு மற்றும் கையகப்படுத்தல்) அல்லது IPO (ஆரம்ப பொதுப் பிரசாதம்).
நம்பகமான வணிக மற்றும் தொழில்நுட்ப குருக்கள் உங்கள் ஆலோசனை குழு மற்றும் இயக்குனர்கள் குழு சேவை செய்ய. நீங்கள் குறுகிய கால கடன் தேவைப்பட்டால், இந்த நபர்கள் மூலோபாயத்தை உறுதிப்படுத்தவும், நிதி பெறவும் வங்கி ஒப்புதலைப் பெறவும் உங்களுக்கு உதவ முடியும்.
உண்மையைச் சமாளிக்க உங்கள் விற்பனை முன்கணிப்பைச் சமாளிக்க மற்றும் உங்கள் வியாபாரத் திட்டத்திற்கான இருப்புநிலைத் தொகுப்பை உருவாக்கவும் பங்குகளின் விநியோகத்திற்கான மூலதன கட்டமைப்பை உருவாக்கவும் உங்கள் சி.ஓ.ஓ.ஓ அல்லது சி.ஓ.ஓ.ஓ. நிறுவனத்தைத் தேர்வு செய்யவும். CFO நிறுவனம் மிக முக்கியமான நபராக இருக்கலாம். மேலும், ஒரு கார்பரேட் வழக்கறிஞரைப் பெற்று, அவரை மீண்டும் பர்னர் மீது வைத்திருங்கள்.
லாஜிஸ்டிக்ஸ் கண்டுபிடி
நீங்கள் இணைத்துக்கொள்ளவும், எங்கே உங்கள் அலுவலக இடம் இருக்கும் எனவும் கண்டறியவும். நீங்கள் கடல் உற்பத்தி தேவைப்பட்டால், மேற்கோள்கள் கிடைக்கும் மற்றும் உங்கள் பங்குதாரர் தேர்ந்தெடுக்கவும். இந்த தகவலுடன் ஒரு விரிவான நடவடிக்கை திட்டத்தை எழுதுங்கள்.
முதலீட்டாளர்களுக்கு அடையவும்
உங்கள் தொடர்புத் தரவுத்தளத்தில் உங்களுக்குத் தெரிந்த அனைவருடனும் பேசவும், துணிகர முதலாளிகளுக்கு யார் பரிந்துரைகளை வழங்க முடியும் என்பதைக் காணவும். மாற்றாக, "தேவதை" முதலீட்டாளர்களை ஒரு சிறிய அளவு மூலதனத்திற்கு பங்களிப்பீர்கள், ஆனால் உங்கள் ஈக்விட்டிக்கு ஒரு சிறிய பகுதியை எடுத்துக் கொள்ளலாம். இந்த நிறுவனங்களின் பட்டியல் ஒன்றை உருவாக்கவும், ஒவ்வொரு வலைத்தளத்தையும் பார்வையிடவும்.
ஒரு அறிமுகத்தைப் பெற்றபின் மூன்று முதலீட்டாளர்களுக்கு மேல் அணுகாதீர்கள்; உங்கள் முக்கிய மதிப்பீட்டு கருத்தினை உயர்த்தி, உங்கள் நிர்வாக சுருக்கத்தை இணைக்கும் ஒரு வலுவான அட்டை கடிதத்தை வழங்கவும். ஒரு வாரத்தில் இந்த மூன்று பேரிடமிருந்து எந்த பதிலும் கிடைக்கவில்லை என்றால், இன்னும் மூன்று முதலீட்டாளர்களை முயற்சி செய்யுங்கள். ஒரு அறிமுகம் இல்லாமல் ஒரு துணிகர முதலாளித்துவத்திற்கு ஒரு நிறைவேற்று சுருக்கத்தை நீங்கள் செய்தால், நீங்கள் பதில்களை பெறுவீர்கள்.
முதலீட்டாளர் கூட்டங்களுக்கு தயாராகுங்கள்
முதலீட்டாளர்கள் அநேகமாக கேட்கும் சாத்தியமான கேள்விகளின் மூளையை, மூளைக்கு பதில் பதிலளிக்க தயாராக இருக்க வேண்டும். உங்கள் முக்கிய தொழில்நுட்ப மக்களை கொண்டு வாருங்கள், ஏனெனில் சரிபார்ப்பு முதலீட்டாளர்கள் எவ்வளவு தொழில்நுட்ப வல்லுநர்கள் எவ்வளவு வலுவானவை என்பதை தீர்மானிப்பதில் சுழல்கின்றனர்.
கேள்விகளை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயார்படுத்துங்கள் சாத்தியமான முதலீட்டாளர்கள் அவர்களிடம் கேட்பார்கள், முதலீட்டாளர்கள் உங்களிடம் என்ன கேட்க வேண்டும் என உங்களை தயார் செய்வார்கள். விரிதாள்களைத் தயாரிப்பதற்கு நீங்கள் சிறிது நேரத்திற்கு நேரம் தயாரா இருக்கலாம்; அவர்கள் உங்களை சோதித்து வருகிறார்கள், எனவே காலக்கெடுவை சந்திக்க நிச்சயம்.
குறிப்புத் தாள்களை மதிப்பாய்வு செய்யவும்
இந்த கட்டங்களை நீங்கள் கடந்து சென்றால், பங்குதாரர் நீங்கள் பங்கு மற்றும் மைல்கற்கள் பற்றி என்ன எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என்று கூறுகிறீர்கள் என்று ஒரு "கால தாள்" வழங்கப்படும். உங்கள் வழக்கறிஞரைத் தக்கவைத்துக்கொள்ளவும், நியாயத்திற்காகவும் இணங்குவதற்கான திறனுக்காகவும் இந்த ஆவணம் அவரை மதிப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்.
உங்கள் பிராண்டை உருவாக்குங்கள்
உங்கள் வணிகத்திற்கான வண்ணத் தட்டு மற்றும் லோகோவை உருவாக்க ஒரு நல்ல நிறுவனத்தை பணியமர்த்துவதன் மூலம் உங்கள் ஆரம்ப வர்த்தகத்தை நிறுவுக. லெட்டர்ஹெட் மற்றும் வணிக அட்டைகளுடன் பெருநிறுவன அடையாள தொகுப்பு ஒன்றை உருவாக்கவும். நீங்கள் கூட்டத்தில் இருந்து வெளியே நிற்க உதவ முடியும் என ஒரு தொழில்நுட்ப தொடக்க தொடங்கும் போது நல்ல வர்த்தக முக்கியமானது.
உங்கள் வலைத்தளத்தை உருவாக்குங்கள்
கட்டாய உள்ளடக்கத்துடன் ஒரு வலைத்தளத்தை உருவாக்கவும். நீங்கள் சேவை செய்கிற செங்குத்துச் சந்தைக்கு உள்ளடக்கத்தை பிரித்து, நல்ல வழிசெலுத்தலை முறையைப் பெற்றுக் கொள்ளலாம், இதனால் வாடிக்கையாளர்கள் எளிதாகவும் விரைவாகவும் உள்ளடக்கத்தை காணலாம். பிராண்டிங் மற்றும் அடையாளத்தை பராமரிக்க அதே வண்ணத் திட்டத்தைப் பயன்படுத்தவும், ட்விட்டர் மற்றும் வலைப்பதிவுகள் போன்ற சமூக வலைப்பின்னல் கருவிகளை தளத்திற்கு போக்குவரத்து அதிகரிக்கவும் பயன்படுத்தவும்.
மைல்கற்கள் வரையறுக்க
பொறியியல் பணிகளை, காலக்கெடு மற்றும் விநியோகங்களைத் துல்லியப்படுத்தவும். நீங்கள் அவுட்சோர்ஸ் செய்ய வேண்டியிருந்தாலும்கூட கால அட்டவணையில் இருக்கவும்.
துவக்க தயாராகுதல்
விற்பனை சேனல்களை அமைத்து வணிகத்தை வெல்வதற்கு இணைகளை உருவாக்குங்கள். ஆரம்ப படிநிலையை வளர்க்க எடுக்கும் நேரத்தை பொறுத்து, இந்த படிநிலையானது உடனடியாக நடக்காது. முடிந்தால், கின்க்ஸ் மற்றும் பிழைகள் வேலை செய்ய உதவக்கூடிய ஒரு சில பீட்டா வாடிக்கையாளர்களுக்கு கையெழுத்திடுங்கள்.
உங்கள் வெற்றியை அளவிட திட நிதி மைல்கற்கள் அமைக்கவும். ஒரே இரவில் நடக்காதா என்றால் சோர்வடையக்கூடாது, நீண்ட காலமாக வெற்றிபெறும் ஒரு தொழில்நுட்ப நிறுவனத்தைத் தொடங்கிவிட்டால், எல்லோரும் அதைச் செய்ய வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
ஒரு காப்புப்பிரதி திட்டம் உள்ளது
எந்தவிதமான வடிவமைப்பு குறைபாட்டிற்கும் திட்டமிட வேண்டும் என்பதை உறுதி செய்து கொள்ளுங்கள். கவனமாக தற்செயல் திட்டமிடல் இல்லாததால் ஒரு நிறுவனம் தோல்வியடைந்தது!
