ஊதிய-க்கு விற்பன விகிதம் என்பது பணியாளர் உற்பத்தித்திறனை மதிப்பீட்டாளர்களுக்கு உதவுவதற்கு நிதி விகிதமாகும். விகிதம் மிக அதிகமாகவோ அல்லது மிகக் குறைவாகவோ இருந்தால், வணிக அதன் பணியாளர்களின் நிலைகளை மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும். விற்பனையிலுள்ள அனைத்து மாற்றங்களும் பணியாளர் முயற்சிகளின் விளைவாக இல்லை, எனவே உற்பத்தித்திறன் அளவுகளை மதிப்பீடு செய்யும் போது மேலாளர்கள் பல அளவீடுகள் பரிசீலிக்க வேண்டும்.
படம் சம்பள செலவுகள்
நீங்கள் காலத்திற்கேற்ப சம்பளத்தின் மொத்த தொகையை கணக்கிடுங்கள். சம்பள இழப்பில் மணிநேர ஊதியங்கள், ஊதிய ஊதியங்கள் மற்றும் சமூக பாதுகாப்பு மற்றும் மருத்துவ பாதுகாப்பு போன்ற ஊதிய வரிகளில் முதலாளிய-ஊதியம் பகுதியும் அடங்கும். ஊதிய செலவை நிர்ணயிக்கும் போது, சம்பள உயர்வு மற்றும் இதுவரை செலுத்தப்படாத எந்த ஊதிய செலவும் அடங்கும். உதாரணமாக, நீங்கள் மார்ச் 31 அன்று ஊதிய செலவைக் கணக்கிடுகிறீர்கள் என்றால், ஏப்ரல் 1 வரை காசோலைகள் வெட்டப்படாவிட்டாலும் கூட மார்ச் ஊதிய காலத்திற்கான ஊதிய செலவினையும் சேர்க்க வேண்டும்.
விற்பனை தீர்மானித்தல்
காலத்திற்கான மொத்த விற்பனைகளை கணக்கிடுங்கள். விற்பனை அனைத்து ஆதாரங்களிலிருந்தும் வருவாய் இழப்புக்கள் மற்றும் சந்தேகத்திற்கிடமான கணக்குகள் மற்றும் விற்பனைத் தள்ளுபடிகளுக்கான கொடுப்பனவு. உதாரணமாக, காலம் வருமானம் $ 500,000 மற்றும் விற்பனை 5,000 டாலர் விற்பனை வருமானத்தில், தள்ளுபடி மற்றும் சந்தேகத்திற்கிடமான கணக்குகளில் பதிவாகியுள்ளது, விற்பனை காலம் 495,000 ஆகும்.
விகிதத்தைக் கணக்கிடுங்கள்
ஊதிய-க்கு-விற்பனை விகிதத்தை கணக்கிடுவதற்காக விற்பனை செய்வதன் மூலம் சம்பள இழப்பை பிரித்து வைக்கவும். உதாரணமாக, காலத்திற்கு ஊதிய செலவுகள் $ 200,000 மற்றும் விற்பனை 495,000 டாலர்களாக இருந்தால், விகிதம் 40 சதவீதம் ஆகும்.
கண்டுபிடித்து விளக்கங்கள்
பொதுவாக, விகிதம் குறைந்த, ஒவ்வொரு வருமானம் அதிகமான விற்பனை வருவாயை கொண்டு வருகிறது. ஊதிய செலவுகள் மற்றும் விற்பனை வருவாய் பொதுவாக ஒரே திசையில் நகரும், எனவே இந்த விகிதம் வணிக ரீதியாக வளர்ந்து கொண்டிருக்கும் நிலையில், ஓரளவிற்கு நிலையானதாக இருக்க வேண்டும். விகிதம் வீழ்ச்சியடைவதை நீங்கள் கவனிக்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் நடவடிக்கைகளை ஆதரிக்க அதிக ஊழியர்களைக் கொண்டுவர வேண்டும். விகிதம் அதிகரித்து இருந்தால், உற்பத்தி குறைந்து போகலாம் அல்லது ஊழியர்களுக்கு போதுமான வேலை இல்லை.
விற்பனை விகிதத்திற்கு ஊதியம் தவறானது அல்ல. மெட்ரிக் விற்பனை மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை ஊழியர் உற்பத்திக்கு நன்றாக வேலை செய்கிறது, ஏனெனில் இந்த துறைகள் உள்ள வேலை விற்பனை அளவுகளுடன் ஒரு வலுவான தொடர்பு உள்ளது. இருப்பினும், மனித வளங்கள், கணக்கியல் மற்றும் சட்டங்கள் போன்ற பிற துறைகளின் பணிச்சுமை வருவாய் மட்டங்களுடன் தொடர்புபட்டதாக இல்லை. தவறான முடிவுகளைத் தவிர்க்க, வல்லுநர்கள் ஒருவரைப் பரிந்துரைக்கிறார்கள் வரையறைகளை பல்வேறு உற்பத்தித் திறன் மதிப்பீடு செய்யும் போது.
