விற்பனை வரவு-செலவுத் திட்டத்தை உருவாக்குவது என்பது வணிகத்தின் ஒரு பகுதியாகும், பல நிறுவனங்கள் அவற்றின் செயல்பாட்டின் பல கூறுகளை நம்பியிருக்கின்றன. விற்பனை வரவுசெலவுத்திட்டம் ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் எவ்வளவு விற்கப்படுமென்று கணிப்பதற்கான ஒரு ஆவணம் ஆகும். இது பல காரணங்களுக்காக ஒரு மிக முக்கியமான ஆவணமாகும்.
பட்ஜெட்டில் முக்கிய
விற்பனை வரவுசெலவுத்திட்டங்கள் மிகவும் முக்கியமானவை என்பதற்கான காரணங்களில் ஒன்றாகும், ஏனெனில் மற்ற வணிக வரவுசெலவுத் திட்டங்கள் அனைத்தும் ஒரே ஒரு ஆவணத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. விற்பனை வரவுசெலவு இல்லாமல், உங்கள் வியாபாரத்திற்குப் போகும் வேறு எதையும் நீங்கள் எதிர்பார்க்க முடியாது. நீங்கள் விளம்பரங்களில் எவ்வளவு செலவழிக்க வேண்டும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியாது, உற்பத்தி அல்லது உங்கள் வியாபாரத்தின் வேறு எந்தப் பொருள்களிலும் எவ்வளவு செலவு செய்ய வேண்டும். நீங்கள் வாடகை மற்றும் பயன்பாடுகள் போன்ற உங்கள் நிலையான செலவுகள் தெரியும் போது, மற்ற செலவுகள் பெரும்பாலும் நீங்கள் விற்க எவ்வளவு சார்ந்துள்ளது.
விற்பனை இலக்குகள்
விற்பனை வரவுசெலவு மிகவும் முக்கியம் என்று மற்றொரு காரணம் இது விற்பனையாளர்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கை அடைய உதவுகிறது. வரவுசெலவுத் திட்டத்தில் ஒரு குறிப்பிட்ட வரம்பை அடைவதற்கு முயற்சிக்கும் போது, வரவுசெலவுத் திட்டத்தின் பட்ஜெட்டிற்கான வரவுசெலவுத் திட்டமாக இருக்கும். அவர்கள் விற்பனை வரவுசெலவுத் திட்டத்தில் வெற்றி பெற்றால், பல நிறுவனங்கள் தங்கள் விற்பனை ஊழியர்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட போனஸ் கொடுக்கின்றன. இந்த விற்பனை ஊழியர்களை கடினமாக உழைக்கவும், மேலும் விற்கவும் உதவுகிறது. ஒவ்வொரு மாதமும் அவர்கள் எதிர்பார்க்கும் எதிர்பார்ப்பைப் பற்றி அறிய, விற்பனை மேலாளர்கள் இந்த எண்களை நம்பலாம்.
விளம்பரப்படுத்தல்
பெரும்பாலான தொழில்கள் ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில் விளம்பரம் மீது அதிக அளவு பணம் செலவழிக்கின்றன. வணிக சிறிது நேரம் இதைச் செய்திருந்தால், விளம்பரங்களில் இருந்து எத்தனை விற்பனை விற்பனை செய்யப்படுகிறது என்பது பற்றி ஒரு கருத்து உள்ளது. ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் எவ்வளவு விற்கப் போகிறது என்பது பற்றி நிறுவனம் ஒரு திட்டத்தை வைத்திருந்தால், இந்த விற்பனையை உருவாக்க விளம்பரங்களில் எவ்வளவு செலவாகும் என்பதையும் இது அறிந்திருக்கிறது. இது விளம்பர பிரச்சாரங்களுக்கு வரும்போது அவசியமானதை விட அதிக பணம் செலவழிக்க நிறுவனம் உதவுகிறது.
பிற உத்திகள்
ஒரு விற்பனை வரவு-செலவுத் திட்டத்தை உருவாக்கும் செயல்முறை ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் விற்க எவ்வளவு எதிர்பார்க்க முடியும் என்று ஒரு நிறுவனத்திற்கு உதவுகிறது. நிறுவனம் அதன் தற்போதைய கடமைகளை பூர்த்தி செய்ய போதுமான பணமில்லை என்று நிறுவனம் தீர்மானித்தால், பிற வருவாய் உருவாக்கும் செயல்களைக் கவனிப்பதற்கான திட்டமிடல் செயல்முறையை அது தொடங்கும். உதாரணமாக, நிறுவனம் தேவைப்பட்டால் வருவாய் அதிகரிக்க மற்ற பொருட்கள் அல்லது சந்தைகளில் விரிவாக்க விரும்புகிறது. முன்னோக்கி திட்டமிட்டு இல்லாமல், நிறுவனம் காவலில் வைக்கப்படலாம்.
