விற்பனையை வெற்றிகரமாக கணக்கிடுவது என்பது ஒரு விற்பனை விற்பனையை அல்லது வருவாயை சம்பாதிக்கும் அனைவருக்கும் முக்கியம். செயல்திறன் விற்பனையை அளவிடும் ஒரு மெட்ரிக் விற்பனை வெற்றி விகிதம் ஆகும்; இது விற்பனை குழாய் அடிப்படையிலானது, இது விற்பனை குழாயின் பல்வேறு கட்டங்களில் நீங்கள் இருக்க வேண்டிய வாய்ப்புக்கள் எண்களை அளவிடுகின்றன. ஒரு பொது மக்களிடமிருந்து, நீங்கள் "சூடான" வாய்ப்புகளை அடைவதற்கு தகுதியுள்ளவர்களாக இருப்பீர்கள். உண்மையான விற்பனை இந்த சிறிய தகுதிவாய்ந்த குளத்தில் இருந்து வருகிறது. நிறைவு விகிதம் அதிகரிக்கும் மற்றும் விற்பனை செயல்முறை நெறிமுறை ஒவ்வொரு விற்பனை பிரதிநிதி நோக்கம் ஆகும்.
விற்பனை வெற்றி விகிதத்துடன் திறமையான விற்பனை
விற்பனை விகிதம் விகிதம் நீங்கள் அடையாளம் வாய்ப்புகள் எண்ணிக்கை ஒரு சதவீதம் என நீங்கள் விற்பனை எண்ணிக்கை. இந்த எளிய சூத்திரத்தில் இது வெளிப்படுத்தலாம்: (விற்பனை எண்ணிக்கை) / (வாய்ப்புகளின் எண்ணிக்கை) x 100. ஹிட் விகிதம், அவர்களின் அனுபவம் மற்றும் விற்பனை திறனை அடிப்படையாகக் கொண்ட அதே நிறுவனத்தில் விற்பனை பிரதிநிதித்துவத்தை வேறுபடும், ஆனால் இது ஒரு புள்ளிவிவரம் நீங்கள் உங்கள் விற்பனையை மற்றும் எதிர்கால நடவடிக்கைகளை திட்டமிட்டுள்ளீர்கள். எத்தனை விற்பனை நீங்கள் உங்கள் ஒதுக்கீடு செய்ய வேண்டும் என்பதை நீங்கள் அறிந்திருந்தால், அந்த இலக்கை அடைய உங்கள் குழாய் வழிகளில் எத்தனை தகுதிவாய்ந்த வாய்ப்புகள் உள்ளன என்பதை தீர்மானிக்க நீங்கள் பின்வாங்கலாம். செயல்முறை ஒரு படி மேலே எடுத்து, உங்கள் முழு குளம் உங்கள் புனல் ஆதரிக்க போதுமான பெரிய உள்ளது என்பதை நீங்கள் பார்க்க முடியும். உங்கள் வெற்றி விகிதம் எதுவாக இருந்தாலும், உங்கள் ஒதுக்கீடு செய்ய குழாய் அளவுக்கு நிரப்ப வேண்டும்.
