விற்பனையாளர்களுடனான முதலாளிகள் வழக்கமாக சம்பளம், கமிஷன், டிராவில் அல்லது மூன்று இரண்டின் கலவையுடன் அவர்களது விற்பனைப் படைகளின் உறுப்பினர்களை ஈடுகட்ட வேண்டும். நேரடியாக ஒரு வேலை செயல்திறனை பிரதிபலிக்கும் கமிஷனைப் போன்ற இழப்பீட்டை பெறுதல் ஒரு நபரின் திறனை அதிகரிக்கும் தன்மையை அதிகரிக்கிறது. அத்தகைய முறையில் ஊதியம் வழங்குதல் ஒரு ஊழியருக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கும் ஒரு வணிகத்தின் வெளிப்பாடு குறைக்கப்படுவதால், அவர் தனது முதலாளிகளால் வழங்கப்பட்ட வருவாய் குறிக்கோள்களை அடைவதற்கு தோல்வியுற்றவர்.
கமிஷன் Vs டிரா
ஒரு பணியாளர் ஒரு வேலையை முடித்து அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு பொருட்களை அல்லது சேவைகளின் விற்பனையை அடைவதன் மூலம் ஒரு கமிஷன் சம்பாதிக்கிறார். 100% கமிஷன் அல்லது சம்பளம் அல்லது கூட்டு பிளஸ் கமிஷன் ஆகியவற்றைக் கொண்ட ஒரு வருங்கால விற்பனையாளர் பிரதிநிதிக்கு ஒரு வேலை வழங்குனருக்கு ஒரு இழப்பீட்டு தொகுப்பை வழங்கலாம்.
ஒரு பணத்தை தனது பணியாளர்களிடமிருந்து பெற்றுக் கொள்ளும் பணத்தின் அளவு, ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் தனது வாழ்நாள் செலவினங்களைக் கையாளத் தேவையான போதுமான அளவு கமிஷன் பெறாமல் தோல்வியடைகிறது. இதன் விளைவாக, ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு விற்பனையாளரை தனது விற்பனை செயல்திறன் பொருட்படுத்தாமல், சம்பள காலத்தின் இறுதியில் ஒரு குறிப்பிட்ட தொகையை அணுகுவார் என்று உறுதிப்படுத்துகிறார்.
சம்பளம்
ஒரு தொழிலாளி வேலை செய்யும் பணிக்காக ஒரு ஊழியருக்கு ஆண்டு சம்பளம் அளிக்கிறார். ஒரு விற்பனையாளர் அதன் விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கு இழப்பீடாக கூடுதலாக சம்பளத்தை வழங்கலாம். சம்பளமாக செலுத்தப்பட்ட தொகை விற்பனையாளரை உறுதிப்படுத்துகிறது, ஒரு நியமிக்கப்பட்ட நேரத்தில் எத்தனை தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் வழங்கப்படுகின்றன என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், தனது வழக்கமான வாழ்க்கை செலவினங்களின் அனைத்து அல்லது பகுதியையும் அவர் மூடிவிட முடியும். ஒரு அடிப்படை சம்பளத்துடன் கூடுதலாக கமிஷன் சம்பாதிக்கக்கூடிய திறன் ஒரு விற்பனையாளரை தனது சம்பளத்துக்கும் கூடுதலாக தனது முதலாளியின் வியாபாரத்தில் கொண்டு வருகின்ற வருவாயின் அளவுக்கு ஒரு சதவீதத்தை சம்பாதிப்பதன் மூலம் அதிக பணத்தை சம்பாதிப்பதற்கான வாய்ப்பை வழங்குகிறது.
மீட்டெடுக்கக்கூடிய டிரா
விற்பனையாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு பேஸ் ஊதிய வடிவமாக ஒரு விற்பனையாளருக்கு ஒரு மீள்பார்வூட்டல் டிராஃபிக்கை வழங்குகிறது. கமிஷன்களுடன் கச்சேரிகளில் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் விற்பனையாளர்களிடம் மீளளிக்கும் திறனை வழங்குகிறார்கள். ஒரு சம்பளத்தை போலல்லாமல், பணியாளர் தனது வாழ்க்கை செலவினங்களை மறைப்பதற்கு ஒரு பணியாளரை இழுத்துச் செல்லும் பணத்தை மீட்டுக்கொள்கிறார்.
ஒரு ஊதியக் காலகட்டத்தில் அவர் சம்பாதிக்கும் கமிஷன்கள் மீட்டெடுக்கக்கூடிய டிராவில் கிடைக்கும் தொகையை சமன் செய்யாதபோது ஒரு பணியாளர் ஒரு டிராலிலிருந்து திரும்பப் பெறுகிறார். உதாரணமாக, ஒரு வணிக மாதத்திற்கு $ 2,000 திருப்பிச் செலுத்துவதால் ஒரு மாதத்தில் ஒரு ஊழியர் ஒரு மாதத்தில் 800 டாலர் மட்டுமே சம்பாதிக்கிறார் என்றால், ஊழியர் தனது சம்பளத்தை சமன் செய்ய டிராக்டிலிருந்து $ 1,200 திரும்பப் பெறுகிறார். எதிர்கால கமிஷன்களிலிருந்து பணியாளர் பணியமர்த்தப்பட்ட $ 1,200, சம்பாதிக்கும் நபரின் முதலாளியிடம் அல்லது subtracts.
ஊதியக் காலகட்டத்தில் பணியாளர் ஒரு கமிஷனில் சம்பாதிக்கும் அளவு மீட்டெடுக்கக்கூடிய டிராவில் உள்ள தொகையை விட அதிகமாக இருந்தால், பணியாளருக்கு டிராவில் உள்ள நிதிக்கு அணுகல் இல்லை.
உத்தரவாதம் டிரா
ஒரு மீட்டெடுக்கப்பட்ட வரையலைப் போலவே, ஒரு பணியாளரும் கமிஷனுடன் இணைந்து உத்தரவாத அல்லது மீட்க முடியாத டிராக்குகளை வழங்குகிறார். விற்பனையின் குறிக்கோள்களில் குறைவுபடும் ஒரு ஊழியர், பணம் சம்பாதித்த பணத்திலிருந்து திரும்பப் பெறுகிறார், தனது சம்பாதித்த கமிஷனுக்கும் வரையறுக்கப்பட்ட காலத்திற்கும் இடையிலான வேறுபாட்டை சமன் செய்வதற்கு உத்தரவாதம் அளிக்கிறார். ஒரு சம்பள இழப்பீட்டு ஏற்பாட்டைப் போலவே, ஒரு எதிர்கால வருமானத்தில் இருந்து ஒரு ஊழியர் எடுத்துக் கொள்ளப்பட்ட உத்தரவாதத் தொகையை ஒரு முதலாளி பணத்தை மீட்டெடுக்கவில்லை என்றால், அது திரும்பப் பெறப்பட்டது. ஒரு தொழிலாளி ஒரு ஊழியரின் பதவி நீளத்தை விட ஆறு மாதங்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு நீடிப்பதன் மூலம் ஒரு சம்பளத்திலிருந்தே ஒரு உத்தரவாதமான டிரான் வேறுபடுகிறது.
