நீங்கள் சமீபத்தில் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் அல்லது ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முதலீடு வியாபாரத்தை ஆரம்பித்திருந்தால் அல்லது ரியல் எஸ்டேட் சொத்துக்கள் நிறைய வைத்திருக்கும் ஒரு வணிகத்தை நீங்கள் செயல்படுத்துகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் செயல்பாட்டில் சில புள்ளியில் ஒப்பீட்டு சந்தை பகுப்பாய்வு முழுவதும் வருகிறீர்கள். ஒரு சி.எம்.ஏ மதிப்பிடுவதற்கான வழி, நியாயமான துல்லியத்துடன், தற்போதைய சந்தையில் உங்கள் சொத்து மதிப்பு. உங்கள் சொத்துக்களை விற்கவோ அல்லது சொத்துக்களை வாங்குகிறார்களா என்பதைப் பற்றிய சிறந்த முடிவுகளை எடுக்க இது உதவுகிறது.
ஒப்பீட்டு சந்தை பகுப்பாய்வு என்றால் என்ன?
ஒரு ஒப்பீட்டு சந்தை பகுப்பாய்வு தற்போதைய சந்தையில் சொத்து மதிப்பு மதிப்பீடு ஆகும். சமீபத்தில் ஒரே பகுதியில் உள்ள விற்கப்பட்ட அதே வகை, அளவு மற்றும் நிபந்தனைகளின் பண்புகளுடன் ஒப்பிடுவதன் மூலம் இது செயல்படுகிறது. "ஒப்பிடக்கூடிய" பண்புகள் என அழைக்கப்படுபவர்களின் விற்பனை விலைகளைக் கவனிப்பதன் மூலம், பொருள் சொத்து மதிப்பு என்னவென்று நீங்கள் ஒரு நல்ல மதிப்பீடு செய்யலாம். ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் குடியிருப்பு, அலுவலக மற்றும் தொழில்துறை ரியல் எஸ்டேட் உட்பட அனைத்து வகையான சொத்துக்களையும் மதிப்பீடு செய்ய CMA களைப் பயன்படுத்துகின்றனர், முதலீட்டாளர்கள் பயனுள்ள சாத்தியமான முதலீடு மதிப்புள்ளதா என்று கண்டுபிடிக்க அதைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.
ஏன் ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள் ஒப்பீட்டு சந்தை பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்?
நீங்கள் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்தைத் திறந்திருந்தால், ஒப்பீட்டளவிலான சந்தை பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டியது ஏன் என்பது மிகவும் தெளிவானது - இது உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு வழங்கக்கூடிய மிக மதிப்பு வாய்ந்த ஆவணங்களில் ஒன்றாகும். ஒரு CMA என்பது சரியான விலைக்கு விற்பனையாளர்களுக்கான பட்டியலை பட்டியலிடுவதற்கான ஒரு முக்கிய பகுதியாகும், எனவே அவை மேஜையில் பணம் இல்லை. வீடு வாங்குவோர் சார்பாக சலுகைகள் செய்யும் போது இது அவசியமாகும், எனவே வீட்டிற்கு மதிப்பு அதிகம் இல்லை என்பதால் அவர்கள் பணம் சம்பாதிப்பதில்லை. CMA களை வணிக ரீதியாக விற்பனை செய்வதன் மூலம் வணிகங்களை உருவாக்குவதன் மூலம் நீங்கள் இன்று உங்கள் வீட்டை அவர்கள் விற்றுவிட்டால் எவ்வளவு கிடைக்கும் எனக் காண்பிப்பார்கள்.
வேறு வணிகங்களைப் பற்றி என்ன?
மற்ற வணிகங்களுக்கு, உங்கள் வியாபாரத்தின் மதிப்பைக் கண்காணிக்கும் ஒரு CMA உங்களுக்கு உதவும். சில்லறை விற்பனையாளர்கள், கிடங்குகள் மற்றும் பிற சொத்துச் சொத்துக்கள், ஒரு ஆபரேட்டர் அல்லது முதலீட்டாளர் என நீங்கள் சொந்தமாக இருந்தால், இந்த வணிகங்களின் மதிப்பு இந்த உறுதியான சொத்துக்களின் மதிப்புகளில் ஏற்றத்தாழ்வுகளால் பெரிதும் பாதிக்கப்படும். தனிப்பட்ட பண்புகள் வாங்குவதற்கோ, வாங்குவதற்கோ அல்லது மாற்றுவதற்கோ சரியான நேரம் மற்றும் விலையை தேர்ந்தெடுப்பதில் ஒரு சி.எம்.ஏ. நீங்கள் உங்கள் வியாபாரத்தை ஒட்டுமொத்தமாக விற்பனை செய்தால், அது உங்கள் வணிக மதிப்பீட்டிற்கு எடை சேர்க்கிறது.
ஒப்பீட்டு சந்தை பகுப்பாய்வு செய்ய எப்படி
உதாரணமாக, ஒரு மதிப்புமிக்க சொத்துக்களின் பண்புகளை பட்டியலிடுவதன் மூலம் தொடங்குங்கள், ஒரு 1,000 சதுர அடி சில்லறை அங்காடி சேமிப்பு வசதிகள், சமையலறை மற்றும் குளியலறையில் பிஸினஸ் ஷாப்பிங் மாவட்டத்தில். அடுத்து, நீங்கள் கடந்த மூன்று முதல் ஆறு மாதங்களில் அதே பகுதியில் விற்கப்பட்ட ஒப்பிடக்கூடிய பண்புகளை கொண்ட கடைகளில் பார்க்க போகிறோம். ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் விற்பனை, காலாவதியான, செயலில் மற்றும் நிலுவையில் பட்டியல்கள் பல பட்டியல் சேவைகளில் காணலாம்; மற்ற தொழில்கள் Zillow அல்லது Trulia போன்ற ரியல் எஸ்டேட் வலைத்தளங்களை பார்க்க வேண்டும். குறைந்தது மூன்று "comparables" ஐ இழுக்க மற்றும் விற்பனை விலைகளை மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள். இந்த விலைகள் சராசரியாக இருக்கும், உங்கள் சொத்து மதிப்பின் மதிப்பைக் கொண்டிருப்பீர்கள்.
தரம் சரிசெய்தல் செய்தல்
சில நேரங்களில், அருகில் உள்ள நிறைய ஒப்பிடுதல்கள் இல்லை, குறிப்பாக நீங்கள் வணிக சொத்து மதிப்பு மதிக்க முயற்சிக்கும் போது. நீங்கள் பக்கவாட்டு தெருக்களில் அமைந்துள்ள சில பெரிய இடங்களைக் கொண்டிருப்பீர்கள் அல்லது சில இடங்களைக் கொண்டிருப்பீர்கள். இப்போது, ஒவ்வொரு வேறுபாடு மதிப்பு என்ன என்பதை நீங்கள் முயற்சி செய்து அடையாளம் காண வேண்டும். உதாரணமாக, பெரிய அல்லது சிறிய கடைகளின் சதுர அடிக்கு சராசரியான விற்பனை விலை கணக்கிட நீங்கள் கணக்கிடலாம், பின்னர் உங்கள் பொருள் சொத்துச் சதுரக் காட்சிகளால் மதிப்பிடப்பட்ட சந்தை மதிப்பைப் பெருக்குங்கள். அல்லது, உங்கள் சொத்து மதிப்பு 5,000 டாலர் மோசமான நிலையில் இருந்தால், சுமார் $ 5,000 மதிப்புள்ள பழுது வேண்டும். மதிப்பீடு அறிவியல் விட கலை, மற்றும் நீங்கள் ஆப்பிள் ஆப்பிள்கள் ஒப்பிடும் போது முடிவு மிகவும் துல்லியமாக இருக்கும். இன்னும் அதிக வேறுபாடுகள் உள்ளன, நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும் இன்னும் ஒப்பிட்டு.
