ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு நுகர்வோர் தேவை எவ்வளவு என்பதை புரிந்து கொள்வதற்கு நிறுவனங்கள் சந்தை தேவை பகுப்பாய்வுகளைப் பயன்படுத்துகின்றன. இந்த பகுப்பாய்வு மேலாண்மை வெற்றிகரமாக ஒரு சந்தையில் நுழைந்து அவர்களது வணிக நடவடிக்கைகளை முன்னெடுக்க போதுமான இலாபங்களை உருவாக்க முடியுமா என்பதை நிர்ணயிக்க உதவுகிறது. தேவைப் பகுப்பாய்வு பல முறைகளைப் பயன்படுத்தலாம் என்றாலும், அவை வழக்கமாக ஒரு பொருளாதார சந்தையின் அடிப்படை கூறுகளை மறுபரிசீலனை செய்கின்றன.
சந்தை அடையாளம்
சந்தையின் பகுப்பாய்வின் முதல் படி புதிய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுடன் குறிப்பிட்ட சந்தையை நிர்வகிப்பதற்கும் அடையாளம் காண்பதுமாகும். தற்போதைய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை தங்கள் திருப்தி தீர்மானிக்க சந்தை நிறுவனங்கள் அல்லது நுகர்வோர் கருத்துக்களை பயன்படுத்தும். அதிருப்தி தெரிவிக்கும் கருத்துகள் இந்த நுகர்வோர் தேவையை சந்திக்க புதிய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை மேம்படுத்துவதற்கு வணிகங்களை வழிநடத்தும். நிறுவனங்கள் பொதுவாக தங்கள் தற்போதைய தயாரிப்பு வரிசைக்கு அருகே சந்தைகளை அடையாளம் காணும் போது, புதிய தொழில்கள் வணிக விரிவாக்க சாத்தியக்கூறுகளுக்கு சோதனை செய்யப்படலாம்.
வர்த்தக சுழற்சி
ஒரு சாத்தியமான சந்தை அடையாளம் காணப்பட்ட பின், நிறுவனங்கள் வர்த்தக சுழற்சியில் என்ன நிலைப்பாட்டை மதிப்பிடும். வர்த்தக சுழற்சியில் மூன்று நிலைகள் உள்ளன: வளர்ந்துவரும், பீடபூமியின் மற்றும் குறைந்து வருகின்றன. வளர்ந்து வரும் நிலையில் உள்ள சந்தைகளில் உயர்ந்த நுகர்வோர் தேவை மற்றும் தற்போதைய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் குறைந்த வழங்கல் ஆகியவற்றைக் குறிக்கின்றன. பீடபூமி நிலை என்பது சந்தையின் முறிவு-கூட நிலை ஆகும், அங்கு பொருட்களின் விநியோகம் நடப்பு சந்தை தேவைகளை பூர்த்தி செய்கிறது. வியாபாரத்தால் வழங்கப்பட்ட பொருட்கள் அல்லது சேவைகளுக்கு பின்தங்கிய நுகர்வோர் தேவையை குறிக்கும் குறும் நிலைகள் குறிக்கின்றன.
தயாரிப்பு நிகே
சந்தைகள் மற்றும் வியாபாரச் சுழற்சிகள் மதிப்பாய்வு செய்யப்படும் போது, சந்தைகள் சந்தையில் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தியை சந்திக்கும் ஒரு தயாரிப்புகளை நிறுவனங்கள் உருவாக்கும். சந்தையில் மற்றவர்களிடமிருந்து பொருட்கள் வேறுபடுத்தப்பட வேண்டும், எனவே அவற்றின் தேவை அல்லது சேவைக்கு அதிகமான தேவையை உருவாக்கும் நுகர்வோர் தேவையின் தேவையை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும். பல நிறுவனங்கள் நுகர்வோர்களால் மிகவும் விரும்பப்படும் தயாரிப்பு திறன் பாணியை தீர்மானிக்க மாதிரி சந்தையில் சோதனைகள் நடத்தப்படும். போட்டியாளர்கள் எளிதாக தங்கள் தயாரிப்புகளை நகல் செய்ய முடியாது, அதனால் நிறுவனங்கள் தங்கள் பொருட்களை உருவாக்கிக் கொள்ளும்.
வளர்ச்சி சாத்தியம்
ஒவ்வொரு சந்தை நுகர்வோர் தேவை ஆரம்ப நிலையில் உள்ளது போது, சிறப்பு பொருட்கள் அல்லது பொருட்கள் பயன்பாடு ஒரு உணர்வு உருவாக்க முடியும், இது தேவை அதிகரிக்கும். சிறப்புப் பொருட்களின் எடுத்துக்காட்டுகள், ஐபாட்கள் அல்லது ஐபோன்கள் ஆகும், அவை தனிப்பட்ட மின்னணு சந்தையில் நுழைந்து, நுகர்வோர் மூலம் அவற்றைப் புரிந்து கொள்ளுதல் மூலம் அதிகரித்த கோரிக்கைகளை அளித்தன. இந்த வகை கோரிக்கை தற்போதைய சந்தைகளுக்கான கோரிக்கைகளை விரைவாக அதிகரிக்கிறது, புதிய நுகர்வோர் கோரிக்கை மூலம் நிறுவனங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்க அனுமதிக்கிறது.
போட்டி
சந்தையின் பகுப்பாய்வின் முக்கியமான காரணி போட்டியாளர்கள் மற்றும் அவர்களின் தற்போதைய சந்தை பங்குகளை நிர்ணயிப்பதில் உள்ளது. வணிக சுழற்சியின் எழுச்சி நிலையில் உள்ள சந்தைகளில் குறைந்த போட்டியாளர்களைக் கொண்டிருக்கின்றன, அதாவது உயர் இலாப வரம்பு நிறுவனங்களால் சம்பாதிக்கப்படலாம். போட்டியிடும் நிறுவனங்கள் மற்றும் தயாரிப்புகளுடன் ஒரு சந்தை நிறைவுற்றவுடன், குறைந்த இலாபங்கள் அடைந்து, நிறுவனங்கள் பணத்தை இழக்கத் தொடங்கும். சந்தைகள் சரிந்து வரும் வர்த்தக சுழற்சியில் நுழையும்போது, நிறுவனங்கள் அதிக லாபகரமான சந்தைகளைக் கண்டறிய ஒரு புதிய சந்தை பகுப்பாய்வு நடத்தி வருகின்றன.
