வழக்கு ஆய்வுகள் வணிகங்கள் பிரச்சினைகளை தீர்க்க மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அளவிடத்தக்க நலன்கள் வழங்க தங்கள் திறனை நிரூபிக்க ஒரு மேடையில் கொடுக்க. வணிக வழக்கு ஆய்வுக்கான பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படும் வடிவம், அறிமுகம் அல்லது கண்ணோட்டத்தை உள்ளடக்கியது, தொடர்ந்து வாடிக்கையாளர் பற்றிய பின்னணி தகவல், வாடிக்கையாளரின் பிரச்சினைகள் அல்லது சவால்களை மதிப்பாய்வு செய்தல், சிக்கலை தீர்க்க நிறுவனத்தின் நிறுவனத்தின் அணுகுமுறையின் விவரம் மற்றும் நன்மைகளின் சுருக்கம் வாடிக்கையாளர்.
வலுவான தலைப்புகளுடன் வாசகர்கள் ஈடுபட
ஒரு வழக்கு ஆய்வானது விற்பனை கருவியாகும் மற்றும் வாசகர்களின் கவனத்தை உடனடியாக கவனிக்க வேண்டும். வாசகருக்கு முக்கியமான நன்மைகளை முன்னிலைப்படுத்த தலைப்பு பயன்படுத்தவும். "உற்பத்தியாளர் செலவினங்களில் மில்லியன் கணக்கான டாலர்களை சேமித்து வைத்திருப்பது எப்படி" அல்லது "சதுர அடிக்கு சதுர அடி 15 சதவிகிதம் விற்பனையானது எப்படி விற்பனையானது" போன்ற தலைப்புகள் போன்ற சவால்களை எதிர்கொள்ளும் நிறுவனங்களுக்கு மேல் முறையீடு செய்வது மற்றும் வாசிப்பதற்கு ஒரு காரணத்தை வழங்குவது போன்ற தலைப்புக்கள்.
கதை சுருக்கமாக
அவர்கள் பெறும் ஒவ்வொரு மார்க்கெட்டிங் தகவல்களின் முழு உள்ளடக்கத்தையும் படித்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரம் இல்லை. ஒரு கண்ணோட்டத்தில் அல்லது நிர்வாக சுருக்கத்தில் வழக்கின் முக்கிய குறிப்புகளை சுருக்கமாகக் கொண்டு, நீங்கள் வாசகர்களின் நேரத்தைச் சேமித்து, முழு ஆய்வுகளைப் படிப்பதில் மதிப்பு இருந்தால், மேலும் உங்கள் நிறுவனத்தை மேலும் கருத்தில் கொண்டு முடிவு செய்யலாம். மேற்பார்வையாளர் சுருக்கமாக வாடிக்கையாளர் சவால் விவரிக்க வேண்டும் மற்றும் முக்கிய நலன்களை ஒரு புல்லட் புள்ளி பட்டியல் சேர்க்க வேண்டும்.
வாடிக்கையாளர் மீது பின்னணி வழங்கவும்
வாடிக்கையாளர் துறையில் போக்குகள் மற்றும் அபிவிருத்திகள் பற்றிய தகவலை உள்ளடக்கியது, அந்த சந்தை எதிர்கொள்ளும் சிக்கல்களை நீங்கள் புரிந்து கொண்டிருப்பதோடு, உங்கள் சான்றுகளை நிறுவ உதவுகிறது என்பதை நிரூபிக்கிறது. சந்தையில் பொருளாதார மற்றும் வர்த்தக நிலைமைகளை விவரிப்பதோடு மட்டுமின்றி, வாடிக்கையாளரின் நிலைப்பாட்டையும், சாதனைகள் மற்றும் இலக்குகளையும் கோடிட்டுக் காட்டவும்.
சவால்களை விவரியுங்கள்
சந்தைப்படுத்தல் ஆலோசகர் APG வாசகர்களை ஈடுபடுத்தவும் மற்றும் வழக்கு ஆய்வுக்கு அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்தவும் ஒரு கதைசொல்லல் அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துகிறது. உதாரணமாக, ஒரு வாடிக்கையாளர் சந்தையை இழந்து அல்லது உயரும் செலவினங்களை எதிர்கொள்வது போன்ற ஒரு கடுமையான சிக்கலை எவ்வாறு எதிர்கொண்டார் என்பதை விவரிக்கவும். பிரச்சினைகளைத் தீர்ப்பதற்கு முந்தைய முயற்சிகள் ஏன் தோல்வியடைந்தன என்பதை விளக்கவும், பின்னர் வாடிக்கையாளர் வணிகத்தின் அச்சுறுத்தல்களை இந்த பிரச்சினைகள் எப்படி அச்சுறுத்தியுள்ளன என்பதை விளக்குங்கள்.
உங்கள் அணுகுமுறை விளக்கவும்
கதைசார் ஒப்புமை தொடர்ந்து, உங்கள் நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர் பிரச்சினைகளை எவ்வாறு கையாண்டது என்பதை விளக்குங்கள். நீங்கள் திட்டத்தை கொண்டு வர முடிந்த வளங்களையும் நிபுணத்துவத்தையும் விளக்கவும். வாடிக்கையாளரின் பிரச்சனை பற்றிய பகுப்பாய்வு மற்றும் வரவு செலவுத் திட்டம் மற்றும் கால அட்டவணைகள் உள்ளிட்டவற்றை நீக்குவதற்கு பரிந்துரைக்கப்படும் உத்தியை உள்ளடக்குக.
அளவிடக்கூடிய முடிவுகள் காட்டு
திட்டத்தின் வெற்றியை நிரூபிக்க, உறுதியான நன்மைகளின் பட்டியல் அடங்கும். எடுத்துக்காட்டாக, இந்த திட்டம் விற்பனை அல்லது சந்தை பங்கு அதிகரிப்புக்கு வழிவகுத்தது, உற்பத்தி செலவுகளில் குறைப்பு அல்லது உற்பத்தித்திறன் மேம்பாடு. சாத்தியமானால், பொதுமக்களுக்கு வாடிக்கையாளர் மகிழ்ச்சியாக இருக்கும் புள்ளிவிவரங்களை வழங்கவும். வழக்கின் அதிகாரத்தைச் சேர்க்க திட்டத்தின் வணிக மதிப்பு பற்றிய வாடிக்கையாளரிடமிருந்து மேற்கோள்களைச் சேர்க்கவும்.
