நெசவுத் தொழில்துறையின் ஒரு மார்க்கெட்டிங் திட்டமானது மார்க்கெட்டிங் குறிக்கோள்களையும், நோக்கங்களை நிறைவேற்றுவதற்கான கால-குறிப்பிட்ட செயல்களையும் அடையாளம் காட்டும் குறிப்பிட்ட சந்தை மூலோபாயத்தை முன்வைக்கிறது. நெசவுத் தொழிற்துறை வடிவமைப்பு மற்றும் உற்பத்தித் துணி மற்றும் பிற துணிகள் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியுள்ளது. விநியோக சேனல்கள் உற்பத்தியாளர்கள், இறக்குமதியாளர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஆகியவை அடங்கும். விநியோகச் சேனல்களின் பரந்த வரம்பின் விளைவாக, பல்வேறு தயாரிப்பு மற்றும் சேவை பிரிவுகளின் விளைவாக, ஒவ்வொரு மார்க்கெட்டிங் திட்டமும் பரவலாக மாறுபடும், குறிப்பாக ஒவ்வொரு நிறுவனத்தின் இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்களுக்கு ஏற்றவாறு இருக்கும்.
சந்தைப்படுத்தல் இலக்குகள்
மார்க்கெட்டிங் திட்ட இலக்குகள் நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த வணிக இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்களுடன் ஒருங்கிணைக்க வேண்டும். தெளிவான மார்க்கெட்டிங் குறிக்கோளின் பற்றாக்குறை எந்த நடவடிக்கையும் எடுக்கப்படுவதற்கு முன்னதாகவே சிறந்த முயற்சிகளைத் தகர்த்தெறிவதுடன், "தி நியூ ரூல்ஸ் ஆப் மார்க்கெட்டிங் அண்ட் PR" ஆசிரியரான டேவிட் மெர்மன் ஸ்காட் எழுதுகிறார். எந்தவொரு இலாப நோக்கற்ற வணிக நிறுவனத்திற்கும் இலாபகரமான வருவாய் வளர்ச்சி என்பது மிக முக்கியமான இலக்கு ஆகும். ஜவுளித் தயாரிப்பாளருக்கு ஒரு தெளிவான மார்க்கெட்டிங் இலக்கின் உதாரணம், நிறுவனத்தின் மொத்த வருவாயில் 5 சதவீதமாக கனடாவுக்கு ஏற்றுமதி விற்பனைகளை உருவாக்க வேண்டும்.
இலக்கு சந்தை
எல்லா வாடிக்கையாளர்களும் ஒரேமாதிரி இல்லை. ஒரு இலக்கு சந்தை, நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் ஆர்வமுள்ள ஒரு நிறுவனம் அடையாளம் காணப்பட்ட ஒரு குறிப்பிட்ட வகை வாங்குபவருக்கு பிரதிபலிக்கிறது. ஒரு இலக்கு சந்தை ஒரு அடையாளம் முக்கிய பிரதிநிதித்துவம் முடியும். உதாரணமாக, ஒரு சிறிய உற்பத்தியாளர் அதன் வடிவமைப்பு மற்றும் உற்பத்தி வெளியீடுகளை வீட்டு ஜவுளி சந்தைக்கு மாற்றியமைக்கலாம், இது ஒப்பீட்டளவில் பெரிய சந்தைப் பிரிவைக் குறிக்கிறது. உற்பத்தியாளர் அதன் உற்பத்திகளை ஐரோப்பிய சுற்றுச்சூழல் ஜவுளி பொருட்கள் போன்ற சுற்றுச்சூழல் உணர்வுடன் நுகர்வோருக்குத் தக்கவைத்துக் கொள்ளலாம். அத்தகைய ஒரு சந்தர்ப்பத்தில், உற்பத்தியாளரானது வீட்டுச் சந்தையிலும் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்தும் முக்கிய சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கான சந்தையை சந்தைப்படுத்தலாம்.
சந்தைத் திட்டம் நடவடிக்கைகள்
மார்க்கெட்டிங் இலக்கை இலக்கை அடைய குறிப்பிட்ட செயல்களால் பின்பற்ற வேண்டும். புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெற மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களை தக்கவைத்துக்கொள்வதற்கு தேவையான குறிப்பிட்ட செயல்களை அது அமைக்க வேண்டும். உதாரணமாக, ஒரு நெசவுத் தொழில் உற்பத்தியாளரின் வணிக இலக்கானது அதன் வருடாந்த வருடாந்த விற்பனையை 15 வீதத்தால் அதிகரிக்கக்கூடும். மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தில் குறிப்பிடத்தக்க தொடர்புடைய நடவடிக்கைகள் சீனாவில் வருடந்தோறும் நடைபெற்ற ஜவுளி தொழில்துறையில் சர்வதேச கண்காட்சி போன்ற குறிப்பிட்ட வர்த்தகங்களை அடையாளம் காணும் வகையில் தொழில் வர்த்தக நிகழ்ச்சிகள், கண்காட்சிகள், கண்காட்சிகள் மற்றும் மாநாடுகள் ஆகியவற்றை அதிகரிக்கும். உற்பத்தி செலவினங்களைக் குறைப்பதன் மூலம் அதிக இலாபம் அடைய முடியும். இந்த முடிவுக்கு குறிப்பிட்ட நடவடிக்கைகள் ஜவுளி விற்பனையாளர்களின் செலவினங்களைக் குறைக்கும், மாற்று விற்பனையாளர் மூலங்களிலிருந்து பரிந்துரைகளை கோருவதன் மூலம் சாயமிடுதல் மற்றும் முடித்தல் ஆகியவை அடங்கும்.
வலை சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள்
மார்க்கெட்டிங் திட்டங்களுக்கான புதிய விருப்பங்களை புதிய செய்தி உருவாக்கியுள்ளது. வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் நிகழ்ச்சிகளில் கலந்துகொள்வதும், பாரம்பரிய ஊடகங்களில் விளம்பரம் செய்வதும் போன்ற பாரம்பரிய மார்க்கெட்டிங் திட்ட உத்திகள் தவிர - நிறுவனங்கள் இப்போது சந்தைப்படுத்தல், இணைய இணைப்பு மற்றும் வைரல் மார்க்கெட்டிங் கருவிகளை மார்க்கெட்டிங் இலக்குகளை அடைய உபயோகிக்கின்றன. "மார்க்கெட்டிங் விளம்பரம் மட்டும் தான். PR ஒரு முக்கிய செய்தி ஊடக பார்வையாளரை விட அதிகமாக உள்ளது," ஸ்காட் எழுதுகிறார். இணையம் மூலம் பார்வையாளர்களை அடைய உத்திகளைக் குறிப்பதற்காக மார்க்கெட்டிங் திட்டங்கள் எளிமையான "பிரதான விற்பனைக்கு மக்களுக்கு" மாற வேண்டும் என்று ஸ்காட் கூறுகிறார். அதிக மதிப்பெண்களின் கீழ் மார்க்கெட்டிங் வரவுசெலவுத்திட்டங்கள் மூலம், B2B நெசவுத் தொழில்துறைய நிறுவனங்கள் புதிய செய்தி ஊடகங்களின் போட்டித்திறன் மற்றும் குறைந்த மார்க்கெட்டிங் செலவுகளை அதிகரிப்பதன் மூலம் பயனடைகின்றன.
சந்தை ஆராய்ச்சிக்கான NAICS
வட அமெரிக்க தொழில்துறை கிளாசிக் சிஸ்டம் (NAICS) என்பது வணிகச் சந்தைகளை வகைப்படுத்துவதற்கு புள்ளிவிவர முகவர்களால் பயன்படுத்தப்படும் தரமாகும். NAICS பிரிவுகளில் நெசவுத் தொழில் உற்பத்திகள் தரைவழி மற்றும் விரிப்புகள், முழங்கால்கள் மற்றும் அகல துணி போன்ற பிரிவுகளாக வகைப்படுத்தப்படுகின்றன. நெசவு தொழில் மார்க்கெட்டிங் திட்டங்களை வளர்க்கும் போது ஆடை தொழிற்துறைக்கான NAICS வகைகளின் புரிதல் முக்கியமானது. அமெரிக்க கணக்கெடுப்பு பணியகத்தின் தற்போதைய தொழிற்துறை அறிக்கைகள் போன்ற வளங்களைக் கொண்டு கிடைக்கக்கூடிய தொழில் தரவுகளைப் பயன்படுத்தி சந்தை ஆராய்ச்சியாளர்கள் இது குறிப்பாக உதவியாக இருக்கும்.
