உங்கள் வருமான வரி வருவாயைப் பயன்படுத்தி உங்கள் விற்பனையை எளிதாக்குவது எளிதான செயலாகும், ஆனால் அது எப்படி, எப்போது, எப்போது, எங்கே, எங்கே உங்கள் வருவாய் தலைமுறையுடன் தொடர்புடையது என்பதில் உங்களுக்கு அதிக தகவலை அளிக்காது. உங்கள் விற்பனை எவ்வாறு உருவாக்கப்படுகின்றன என்பதைப் பற்றிய தகவலை வழங்கும் அளவுருக்கள் மூலம் உங்கள் விற்பனையை கண்காணிக்கலாம், உங்கள் வணிக நடைமுறைகளை மேம்படுத்தவும் உங்கள் இலாபங்களை அதிகரிக்கவும் உதவலாம். நீங்கள் எவ்வளவு விற்கிறீர்கள் என்பதை கண்காணிக்கவும், எப்படி ஒரு எளிய விரிதாளில் விற்கிறீர்கள் எனவும் கணினி வட்டி இருக்க தேவையில்லை.
தகவல் வகைகள் உருவாக்கவும்
நீங்கள் விரும்பும் தகவல்களின் வகைகளை உருவாக்குவது என்பது விற்பனை செய்வதற்கான ஒரு அமைப்பை உருவாக்குவதற்கான முதல் படி. இந்த வகைகளில் கட்டண வகை, விநியோக சேனல், ஸ்டோர், விற்பனை பிரதிநிதி மற்றும் தயாரிப்பு வகை ஆகியவற்றை விற்பனை செய்யலாம். இலாபம், அலகு விற்பனை, மொத்த வருவாய், விலை புள்ளி மற்றும் மொத்த இலாபம் மூலம் விற்பனையை விற்பனை செய்வதன் மூலம் விற்பனையின் நிதித் தகவலை கண்காணியுங்கள். இந்த வகைகளை பட்டியலிடும் ஒரு விரிதாளை உருவாக்கவும், உங்கள் விரிதாளையை பகிர்வு வகை அல்லது விற்பனை பிரதிநிதிகள் போன்ற ஒத்த தரவு வகைகளைக் கொண்ட பிரிவுகளாக பிரிக்கலாம். ஒப்பீட்டு நோக்கங்களுக்காக மாதம், காலாண்டு மற்றும் ஆண்டின் மூலம் உங்கள் விற்பனையை கண்காணிக்கும் துறைகள் உருவாக்கவும்.
பணம் செலுத்துவதன் மூலம்
பல்வேறு கட்டணம் செலுத்தும் முறைகள் வெவ்வேறு விலையுடனான வரவு செலவுத் திட்டங்களை வழங்குகின்றன, அதாவது நீங்கள் விற்பனையாளருக்கு கட்டணம் வசூலிக்கும் கடன் அட்டைகளை எடுத்துக்கொள்வது போன்றவை. பணம், கிரெடிட் கார்டு, காசோலை, பேபால் மற்றும் ஆன்லைன் பரிவர்த்தனை ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய கட்டண வகை மூலம் உங்கள் விற்பனையை கண்காணிக்கலாம். இது நீங்கள் போக்குகளை கண்டறிந்து, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் விரும்பும் கட்டண விருப்பங்களை வழங்க அனுமதிக்கும்.
விநியோக சேனலில்
உங்கள் விற்பனையை நீங்கள் பயன்படுத்தும் விநியோக தடத்தில் வகைப்படுத்தலாம். உங்கள் சொந்த வலைத்தளம், உங்கள் தயாரிப்பு, செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகள், மொத்த விற்பனையாளர்கள், விநியோகஸ்தர்கள், பட்டியல்கள் மற்றும் விற்பனை பிரதிநிதிகளை விற்கும் ஒரு மூன்றாம் தரப்பு வலைத்தளம் போன்ற விநியோக முறைகளில் விநியோக வினியோகங்கள் உள்ளன. வெவ்வேறு விநியோக வழிகளுக்கு நேரடி மற்றும் நிர்வாக செலவுகள் உள்ளன. ஒவ்வொரு விற்பனை சேனலையும் எவ்வளவு வருவாய் ஈட்டும் என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள், இலாப வரம்பை கணக்கிட முடியும் மற்றும் ஒவ்வொரு இலாபத்தையும் ஒவ்வொருவரும் உருவாக்கிக் கொள்ளலாம், எனவே நீங்கள் சில சேனல்களை விரிவுபடுத்த வேண்டும் அல்லது நீட்ட வேண்டும் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க முடியும்.
இருப்பிடம் மூலம்
நீங்கள் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட இடத்திலிருந்து விற்கிறீர்கள் என்றால், தனிப்பட்ட விற்பனை, மாலை கியோஸ்க்கை, புவியியல் பகுதி மற்றும் மாநிலங்கள் போன்ற பல்வேறு விற்பனை மற்றும் வருமான வரி விகிதங்களைக் கொண்ட இருப்பிடம் மூலம் விற்பனை செய்யுங்கள். இந்த தகவலுடன், நீங்கள் விற்பனை பகுதிக்கு உங்கள் இலாப வரம்பை கணக்கிடலாம் மற்றும் சில இடங்களில் விலைகளை உயர்த்த வேண்டுமா அல்லது குறிப்பிட்ட இடங்களில் விற்பதை நிறுத்த வேண்டுமா என தீர்மானிக்க முடியும்.
தயாரிப்பு அல்லது சேவை மூலம்
நீங்கள் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட தயாரிப்புகளை விற்கிறீர்கள் அல்லது ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட சேவைகளை வழங்கினால், தயாரிப்பு அல்லது சேவை வகை மூலம் உங்கள் விற்பனையை பதிவு செய்யவும். விநியோக சேனல்களைப் போலவே, பல்வேறு தயாரிப்புகளும் சேவைகளும் உற்பத்தி, விற்பனை மற்றும் மேல்நிலை செலவுகள் ஆகியவற்றின் வெவ்வேறு அளவுகளைக் கொண்டுள்ளன, மேலும் உங்கள் இலாபத்திற்காக அவற்றின் பங்களிப்பை காட்ட தனித்தனியாக பகுப்பாய்வு செய்யப்பட வேண்டும்.
பில்லிங் மற்றும் தொகுப்புகள் மூலம் விற்பனை கண்காணிப்பு
பதிவுசெய்தல், விற்பனை ரசீதுகள், பெறத்தக்க கணக்குகளை கண்காணித்தல் மற்றும் பணம் செலுத்தும் பதிவுகளை பதிவுசெய்தல் ஆகியவற்றை ஒருங்கிணைக்கும் பதிவுகளை பதிவு செய்வதற்கான ஒரு அமைப்பை உருவாக்கவும். உங்களிடம் விற்பனை பிரிவு இருந்தால், விற்பனை பிரதிநிதிகள் உங்கள் கணக்கியல் துறையுடன் பயன்படுத்தும் படிவங்களை ஒருங்கிணைக்கவும். பொருள் விற்பனையைத் தாமதப்படுத்துவது அல்லது பணம் சேகரிப்பதைத் தாமதப்படுத்தும் சாத்தியமான விக்கிகளை நீக்குவதன் மூலம் நல்ல பணப்புழக்கத்தை உருவாக்க உங்கள் விற்பனை செயல்முறைகளை கண்காணிக்கலாம்.
