டெஸ்லா, டாலர் ஷேவ் கிளப் மற்றும் சிபோட்டல் போன்ற பிராண்டுகள் பொதுவானவை என்று எப்போதாவது தெரியுமா? இது அவர்களின் உலகளாவிய வெற்றிக்கு பங்களிப்பு செய்யும் அவர்களின் தயாரிப்பு மூலோபாயம். ஒரு சிறிய வணிக உரிமையாளராக, உங்களுக்கு பிடித்த வர்த்தகங்களிலிருந்து கற்றுக் கொள்ளலாம் மற்றும் உங்கள் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கான வெற்றிகரமான தயாரிப்பு மூலோபாயத்தை உருவாக்கலாம். அது எடுக்கும் அனைத்து சில படைப்பாற்றல், திட்டமிடல் மற்றும் சந்தை ஆராய்ச்சி ஆகும்.
தயாரிப்பு மூலோபாயம் என்றால் என்ன?
ஒரு வெற்றிகரமான தயாரிப்பை உருவாக்குவது ஒரு சிறந்த யோசனைக்கு அதிகமாக தேவைப்படுகிறது. நீங்கள் ஒரு சிறு வியாபாரமாக அல்லது ஒரு நிறுவனமாக இருந்தாலும் சரி, நீங்கள் செயல்பாட்டின் ஒவ்வொரு படியிலும் திட்டமிட வேண்டும். போட்டியில் இருந்து உங்களை வேறுபடுத்தி வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் பிராண்ட் ஒன்றைத் தேர்வு செய்வதற்கான முக்கிய காரணம் இது. ஒரு நல்ல சிந்தனை தயாரிப்பு மூலோபாயம் உதவ முடியும் அங்கு தான்.
உங்கள் தயாரிப்புக்கான பார்வை அல்லது சாலை வரைபடமாக இதைப் பற்றி யோசி. சந்தை சந்தையில் எவ்வாறு பொருந்துகிறது, எப்படி உங்கள் வியாபாரத்தை நிறைவு செய்கிறது மற்றும் அதைப் பயன்படுத்துவதில் பயனடைவது எப்படி என்பதை இது விவரிக்கிறது. உங்கள் யோசனைக்கு வாழ்க்கை மற்றும் வெற்றிகரமாக்க தேவையான நடவடிக்கைகளை ஒரு நல்ல தயாரிப்பு மூலோபாயம் கண்டுபிடிக்கும்.
ஏறக்குறைய 70 சதவிகிதம் நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்பு மூலோபாயத்தில் முக்கிய முடிவுகளை எடுக்கும் போது உண்டாக்குகின்றன. அவர்கள் அவ்வாறு செய்தால், அவர்களது அணிகள் நன்றாக வேலை செய்கின்றன. ஒரு தெளிவான மூலோபாயம் உங்களுக்கு உங்கள் பார்வையை வரையறுக்க உதவுகிறது, எனவே நீங்கள் ஸ்மார்ட் இலக்குகளை அமைக்கலாம் மற்றும் அவற்றை அடைய தேவையான நடவடிக்கைகளைத் தீர்மானிக்க முடியும்.
கருத்தில் கொள்ள முக்கிய கூறுகள்
பயனுள்ள தயாரிப்பு மூலோபாயம் ஒரு சாலை வரைபடமாகவும் உங்கள் வணிக முடிவுகளை வழிகாட்டும். அதன் பங்கு உங்கள் நிறுவனத்தின் நடவடிக்கைகளை வரையறுக்க மற்றும் திட்டமிட உதவுவதோடு, நீங்கள் எதிர்பார்க்கும் தாக்கத்தை உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு உறுதிசெய்வதுமாகும். தொடங்குவதற்கு முன்பு, உங்கள் மூலோபாயம் பின்வரும் அம்சங்களை உள்ளடக்கியது என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்:
- தயாரிப்பு வடிவமைப்பு
- அம்சங்கள் மற்றும் முக்கிய பண்புகள்
- தர
- இலக்கு பார்வையாளர்கள்
- பிராண்டிங்
- நிலைபாடு
மூலோபாயம் உங்கள் கம்பெனியின் பார்வை, வர்த்தக முயற்சிகள் மற்றும் தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சியைக் கொண்டு ஒருங்கிணைக்க வேண்டும். இது வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய வேண்டும். அதன் முக்கிய கூறுகள் உங்கள் பார்வை, இலக்குகள் மற்றும் முயற்சிகள் ஆகியவை அடங்கும். இந்த படிகளில் ஒவ்வொன்றும் உங்கள் தயாரிப்பு, உங்கள் போட்டியாளர்கள் மற்றும் உங்கள் இலக்கு சந்தை ஆகியவற்றின் ஆழமான பகுப்பாய்வு தேவைப்படுகிறது.
நீங்கள் ஒரு நல்ல தயாரிப்பு வைத்திருப்பதால், அது வாடிக்கையாளர்களுக்கு தேவை அல்லது விரும்புவதை அர்த்தப்படுத்துவதில்லை. உங்கள் யோசனை சந்தையில் ஒரு இடைவெளியை நிரப்ப வேண்டும், மற்றவர்களிடமிருந்து விலகி இறுதி பயனருக்கு உண்மையான மதிப்பை வழங்க வேண்டும்.
உங்கள் பார்வை வரையறுக்க
நீங்கள் செய்ய வேண்டிய முதல் விஷயம் உங்கள் பார்வையை வரையறுக்க வேண்டும். நீங்கள் எதை முயற்சிக்க முயற்சிக்கிறீர்கள் என்பது ஒரு பெரிய படம் என்று நினைக்கிறேன்.
உதாரணமாக, ஐ.கே.இ.ஏ எடுத்துக்கொள்ளலாம். அதன் ஆரம்பத்தில் இருந்தே, நிறுவனம் உழைத்தது "பலருக்கு ஒரு நல்ல அன்றாட வாழ்க்கையை உருவாக்குவது." அதன் தயாரிப்புகள் வீட்டிற்கு சிறந்த இடத்தை உருவாக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. அவர்கள் ஸ்டைலான இன்னும் செயல்பாட்டு, எந்த பட்ஜெட் பொருந்தும் மற்றும் சிறந்த தரம் வழங்கும். IKEA இன் பார்வை, நடைமுறையில் உள்ள பொருட்கள் அனைத்தையும் குறைவாகக் கொடுக்கும் விலை குறைவாக இருக்கும்.
உங்கள் தயாரிப்புகளுடன் என்ன அடைய விரும்புகிறீர்கள்? நீங்கள் நல்லவர்களுக்காக மக்களின் வாழ்க்கையை மாற்ற விரும்புகிறீர்களோ, சிறு நிறுவனங்கள் ஆரோக்கியமாகவும் நலமாகவும் வளர உதவுகின்றனவா? நீங்கள் உருவாக்க முயற்சிக்கும் எதிர்காலத்தை கற்பனை செய்யுங்கள். உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களின் உடனடி தேவைகளை மையமாகக் காட்டிலும் நீண்ட காலத்தை நினைத்துப் பாருங்கள்.
SMART இலக்குகளை அமைக்கவும்
அடுத்து, உங்கள் தயாரிப்புகளின் இலக்குகளை வரையறுக்கலாம். இந்த குறிப்பிட்ட, அளவிடக்கூடிய, அடையக்கூடிய, யதார்த்தமான மற்றும் நேரம் உணர்திறன் இருக்க வேண்டும் மற்றும் உங்கள் பார்வை மூலம் align வேண்டும். உங்களை பின்வரும் கேள்விகளை கேளுங்கள்:
- இந்த புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் என்ன சாதிக்க விரும்புகிறீர்கள்?
- இந்த இலக்கு ஏன் முக்கியம்?
- உங்கள் நோக்கங்களை நிறைவேற்றும்போது உங்களுக்கு எப்படி தெரியும்?
- உங்கள் இலக்கை அடைய என்ன செய்ய வேண்டும்?
- உங்கள் மற்ற தேவைகளையும் முயற்சிகளையும் இது பொருந்தச் செய்கிறது?
- இது சரியான நேரமா?
- நீங்கள் இப்போது ஐந்து வாரங்கள், ஐந்து மாதங்கள் அல்லது ஐந்து ஆண்டுகளுக்கு என்ன செய்யலாம்?
நீங்கள் ஒரு புதிய புரதம் ஷேக்கை லாக்டோஸ் இலவசமாகவும், கரிம பொருட்களுடன் தயாரிக்கவும் விரும்புகிறீர்கள்.
ஒரு பொது இலக்காக இருக்கும்: நாங்கள் ஒரு உயர் தரப்படுத்தப்பட்ட புரத சப்ளையர் ஆக விரும்புகிறோம். ஒரு ஸ்மார்ட் கோல் இருக்க முடியும்: நாம் கரிம புரதத்தின் முன்னணி வழங்குபவராக ஆக விரும்புகிறோம், ஒரு வருடத்திற்குள்ளாக நமது சந்தை பங்கை இரட்டித்து, இரண்டு வருடத்தில் நமது வருவாயை மூன்று மடங்காக அதிகரிக்கிறோம். இந்த குறிக்கோள்களை எவ்வாறு அடைவது என்பதை தீர்மானிப்பது மற்றும் எந்த ஆதாரங்கள் தேவை. வழியில் எழும் எந்த சவால்களையும் கவனியுங்கள்.
மூலோபாய முயற்சிகளை நிறுவுதல்
உங்கள் இலக்குகள் எவ்வளவு பெரியவை அல்லது சிறியவை என்றாலும், அவற்றை அடைய தேவையான வேலை மற்றும் முயற்சியை நீங்கள் குறிப்பிட வேண்டும். உதாரணமாக, நீங்கள் உங்கள் செயற்பாடுகளை விரிவுபடுத்தி புதிய சந்தைகளை அறிமுகப்படுத்த வேண்டும் அல்லது உங்கள் திறன்களை நிறைவேற்றுவதற்காக உங்கள் திறமையை வளர்த்துக் கொள்ளவும், உங்கள் அணியை பயிற்றுவிக்கவும் வேண்டும்.
முந்தைய உதாரணத்திற்குத் திரும்பலாம். நீங்கள் ஏற்கனவே அவர்களது சுகாதார மற்றும் நலனைப் பற்றி கவலைப்படுபவர்களில் 30 களின் பிற்பகுதியில் உள்ள ஒரு வாடிக்கையாளர் தளத்தை வைத்திருக்கின்றீர்கள். ஒருவேளை பன்னுயிரிமின்கள், மீன் எண்ணெய் மற்றும் விளையாட்டு சூத்திரங்கள் போன்ற உணவுப் பொருள்களை நீங்கள் விற்பனை செய்கிறீர்கள்.
கரிம பொருட்களுடன் தயாரிக்கப்படும் உங்கள் புதிய புரதம் குலுக்கல், இன்னும் குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களுக்கு மேல்முறையீடு செய்யும். விலை உயர்ந்த தரத்தை வலியுறுத்தி, செயலில் உள்ள வாழ்க்கை முறையை உடைய ஆரோக்கியமுள்ள உணர்வுள்ள நபர்களை நீங்கள் இலக்கு வைக்க விரும்புகிறீர்கள். அவர்கள் 30 முதல் 55 வயதுடையவர்களாக உள்ளனர், சராசரியாக வருமானம் மற்றும் விளையாடு விளையாட்டுக்கள் அல்லது ஜிம்மிற்கு தொடர்ந்து செல்கின்றனர். எனவே, உங்கள் பார்வையாளர்களை சுருக்கவும், இந்த குறிப்பிட்ட சந்தையை இலக்காகக் கொண்ட மார்க்கெட்டிங் உத்தி கொண்டு வர வேண்டும்.
வாடிக்கையாளர் ஃபோகஸ் Vs. தயாரிப்பு கவனம்
உங்கள் தயாரிப்பு மூலோபாயத்தை வளர்க்கும் போது, நீங்கள் உண்மையான தயாரிப்பு அல்லது இறுதி வாடிக்கையாளர் மீது கவனம் செலுத்த வேண்டுமா என தீர்மானிக்க வேண்டும். ஒரு தயாரிப்பு கவனம் வரையறை ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை வரையறுக்க முடியும் என்று ஒரு செயல்முறை, உத்திகள், மெட்ரிக்ஸ் மற்றும் தயாரிப்புகள் அடிப்படையில் செயல்திறன். உற்பத்தி நிறுவனங்கள், உதாரணமாக, தொடர்ந்து தங்கள் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துகின்றன மற்றும் சமீபத்திய போக்குகளை தக்கவைத்துக் கொள்வதற்காக போட்டித்திறன் கொள்கின்றன.
ஆப்பிள், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு தயாரிப்பு கவனம் நிறுவனம் ஆகும். அதன் தயாரிப்புகள் உலகின் தொலைதொடர்புத் துறையை பாதித்து, நான்காவது தொழிற்துறை புரட்சி என்று அழைக்கப்படுவதற்கு பங்களித்தது. தொழில்நுட்ப நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் விரும்பியோ அல்லது அவசியமோ தெரியவில்லை என்று ஒரு சந்தையை உருவாக்கியது.
மறுபுறம், வாடிக்கையாளர்-சார்ந்த தொழில்கள், தங்கள் நடவடிக்கைகளை திட்டமிடுகின்றன, அளவீடுகளை அமைக்கின்றன மற்றும் வாடிக்கையாளர் திருப்தி அடிப்படையில் தங்கள் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்கின்றன. தயாரிப்பு-சார்ந்த நிறுவனங்களுடன் ஒப்பிடும்போது, அவை அவற்றின் பிரசாதங்கள் மற்றும் செயல்முறைகளைப் பற்றி மிகவும் நெகிழ்வானவை. அவற்றின் முதன்மை நோக்கம், வாடிக்கையாளர் தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதும் மற்றும் அவற்றுக்கு தேவைப்படுவதும் ஆகும், அவை சமீபத்திய தொழில் போக்குகளோடு அவசியம் இல்லை. சாம்சங், உதாரணமாக, வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை நிறைவேற்றுவதற்காக முன்னும் பின்னும் செல்கிறது, சந்தைக்கு விடையளிப்பதில் அதன் தயாரிப்புகளை ஏற்றுக்கொள்கிறது.
தரவு-இயக்க முடிவுகளை உருவாக்கவும்
தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் தரமான தரவு அணுகல் அவசியம். உங்கள் முக்கிய மற்ற ஆராய்ச்சி ஆராய்ச்சி, வழக்கு ஆய்வுகள் மற்றும் வெற்றி கதைகள் வாசிக்க, சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் சமீபத்திய தொழில் போக்குகள் ஒரு கண் வைத்து. உங்களுக்கு அதிகமான தகவல்கள், வெற்றிகரமான தயாரிப்பு மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதற்கான அதிக வாய்ப்புகள்.
உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையில் என்னவென்று தீர்மானிக்கவும். உதாரணமாக, உங்கள் இலக்கை மக்கள் ஆரோக்கியமான வாழ மற்றும் சிறந்த உணவு தேர்வுகள் செய்ய உதவும் என்றால், அவர்கள் தற்போது பயன்படுத்தி என்ன பொருட்கள் மற்றும் அவர்களின் வலி புள்ளிகள் என்ன கண்டுபிடிக்க. ஒருவேளை அவர்களின் விருப்பமான புரதம் மிகவும் விலை உயர்ந்ததாக இருக்கிறது, நீண்டகாலத்தில் சுகாதார அபாயங்களை ஏற்படுத்தும் சில கூடுதல் பொருள்களைக் கொண்டிருப்பது அல்லது குறைவாக இருக்கலாம். ஒருவேளை அவர்கள் பெரிய கொள்கலன்களில் வந்து, ஜிம்மில் அல்லது பயணத்தின்போது அவற்றைப் பயன்படுத்த விரும்பும்வர்களுக்கு சிரமத்தை ஏற்படுத்தும்.
கருத்துக்கணிப்புகள் மற்றும் ஆய்வுகள் மூலம் வாடிக்கையாளர் கருத்துக்களை சேகரிக்கவும். சந்தையையும் அதன் வளர்ச்சி விகிதத்தையும் ஆராய்ந்து பாருங்கள். உங்கள் போட்டியாளர்களைச் சரிபார்த்து, சிறந்த தயாரிப்பு மூலோபாயத்துடன் வர முயற்சி செய்யுங்கள். கடினமான உண்மைகள் மற்றும் தரவுகளில் உங்கள் வணிக முடிவுகளைத் தீர்மானித்தல், அனுமானங்கள் அல்ல.
