நிறுவன சந்தைகள் சந்தைகளில் உள்ளன, அதில் நிறுவனங்கள் மற்றும் தனிநபர்கள் தனிநபர் நுகர்வு தவிர வேறு நோக்கங்களுக்காக பொருட்களை வாங்குகின்றனர். இந்த சந்தைகள் குறைவான வாங்குவோர் கொண்டிருப்பவையாகும், ஆனால் நுகர்வோர் சந்தைகளை விட பெரிய கொள்முதல் வால்யூம்கள் இருக்கின்றன. நுகர்வோர் சந்தைகளில் காணப்படும் பாணிகள், பித்தளைகள் மற்றும் உணரப்பட்ட மதிப்புகள் ஆகியவற்றிற்கு பதிலாக, பெருநிறுவன இலக்குகள் மீது கவனம் செலுத்துவது, முதலீடு மற்றும் தொழில்நுட்ப பொருத்தத்தின் மீது கவனம் செலுத்துகிறது. முக்கிய நிறுவன சந்தை வகைகள் தயாரிப்பாளர்கள், மறுவிற்பனையாளர்கள் மற்றும் நிறுவனங்கள்.
அடிப்படை மார்கெட்டிங்
விற்பனையாளர்களுக்கு மார்க்கெட்டிங் முதல் பணிகளில் ஒன்று விற்பனையாகும், இதனால் விற்பனையாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பிரிவிற்கு பொருத்தமான மற்றும் மிகவும் பயனுள்ள மார்க்கெட்டிங் உத்திகளைப் பயன்படுத்தலாம். அமைப்பு வகையை பரிசோதித்தல் பிரிவு அல்லாத நுகர்வோர் சந்தைகளுக்கு ஒரு வழி. தயாரிப்பாளர்கள், மறுவிற்பனையாளர்கள் மற்றும் நிறுவனங்களுக்கு வெவ்வேறு அணுகுமுறை தேவைப்படுகிறது, அதே நேரத்தில் இந்த மூன்று பிரிவுகளில் உள்ள அமைப்புகளில் பொதுவானவை அதிகம் உள்ளன. இந்த பிரிவானது சந்தையில் ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளருக்கு முற்றிலும் மாறுபட்ட விதத்தில் ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தை கையாளுவதற்கு குறிப்பிட்ட அணுகுமுறைகளை உருவாக்க அனுமதிக்கிறது.
தயாரிப்பாளர்கள்
தயாரிப்பாளர்கள் மூலப்பொருட்கள் மற்றும் இயந்திரங்கள் வாங்குவதோடு, பெரும்பாலும் மற்ற தயாரிப்பாளர்களிடமிருந்து ஆனால் சில நேரங்களில் மறுவிற்பனையாளர்களிடமிருந்து வாங்குகின்றனர். தயாரிப்பாளர்களுக்கு மார்க்கெட்டிங் தொழில்நுட்ப நிபுணத்துவம் மற்றும் தயாரிப்பாளரின் செயல்பாடுகளை பற்றிய அறிவு தேவை. வழக்கமான மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் உற்பத்தியாளர்களின் தொழில் அல்லது குறிப்பிட்ட நடவடிக்கைகளில் உள்ள பிரச்சினைகளை அடையாளம் காண்பதுடன், செலவினங்களைக் கொண்ட தீர்வுகளை முன்மொழிகின்றன. தயாரிப்பாளர்கள் தங்கள் தேவைகளை மெதுவாக மாற்றுவதால் சந்தைகள் நீண்டகால பார்வையை கொண்டிருக்கின்றன.இதன் விளைவாக, உற்பத்தியாளர்களுக்கான சந்தைப்படுத்துதல் பொதுவாக நீண்டகால உறவுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது.
மறுவிற்பனையாளர்களின்
மறுவிற்பனையாளர்களுக்கு மொத்த நிறுவனங்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள், அதே போல் நிபுணத்துவம் வாய்ந்த சிறப்புப் பகுதிகளில் நிபுணத்துவம் வாய்ந்த முக்கிய சப்ளையர்கள் உள்ளனர். மறுவிற்பனையாளர்களுக்கான மார்க்கெட்டிற்கான முக்கிய காரணி அவற்றின் கூடுதல் மதிப்பீட்டு விழிப்புணர்வு குறித்து எச்சரிக்கையாக இருக்க வேண்டும். மறுவிற்பனையாளர் அதிக அளவு குறைந்த விலையில் குறைந்த விலை வழங்கும் நிறுவனம் என்றால், விளம்பரதாரர்கள் இந்த பண்பு உரையாற்றும் திட்டங்களை உருவாக்க வேண்டும். கம்பெனி சிறப்பு உபகரணங்கள் வாங்குதல்களுக்கு ஏற்ப வாங்குகிறதென்றால், உயர் தரம் மற்றும் நம்பகத்தன்மையின் அடிப்படையில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மீண்டும் விற்பனையானால், மார்க்கெட்டிங் வேறுபட்டதாக இருக்கும்.
நிறுவனங்கள்
நிறுவன சந்தையில் அரசாங்கங்கள் மற்றும் இலாபங்கள் ஆகியவை அடங்கும். இந்த நிறுவனங்களுக்கு மார்க்கெட்டிங் மிகவும் சிறப்பு வாய்ந்ததாக இருக்கிறது, நீண்டகால உறவுகளை நம்பியுள்ள வணிகர்கள் மற்றும் பெரிய, ஒரு நேர வாய்ப்புகளை நம்பியுள்ளனர். அரசாங்கங்களுக்கான வாங்கும் செயல்முறை மிகவும் அதிகாரத்துவமாக இருக்கின்றது, அரசாங்க நடைமுறைகளுடன் ஒரு பரிச்சயம் தேவை என்பது ஒரு முன்நிபந்தனை. மற்ற இரண்டு சந்தைப் பிரிவுகளின் மதிப்பைப் பொருட்படுத்தாமல், பொருளாதாரம் நோக்கி செல்வது, இந்த நிறுவனங்களுக்கான மதிப்பு, பொருளாதாரம் தவிர நலன்களின் அடிப்படையில் உள்ளது. இது மனதில் வைத்துக் கொண்டிருக்கும் திட்டங்களை விளம்பரதாரர்கள் கட்டமைக்க வேண்டும்.
