வியாபார குறிக்கோள் என்றால் என்ன?

உங்களுக்கு என்ன தேவை என்று தெரியாவிட்டால், அதை எப்படி பெறுவது? ஒரு வியாபாரத்தைத் தொடங்குவது மிகச் சிறந்தது, ஆனால் நீங்கள் ஏன் அதை செய்கிறீர்கள் என்று தெரியவில்லை என்றால், அல்லது உங்கள் நோக்கம் என்னவென்றால், நீங்கள் இயங்குவதற்கு முன்பே நிறுத்தப்படுவீர்கள். நீங்கள் எந்த துறையில் இருந்தாலும், வணிக இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்கள் வெற்றி பெறுவதற்கு அவசியமானவை. ஒரு வணிக எப்படி நிறுவப்பட்டாலும், அது எப்போதும் உண்மைதான்: இலக்குகள் மற்றும் இலக்குகள் புதுப்பிக்கப்பட்டு நேரம் செல்லும்போது உருவாக வேண்டும்.

வியாபார குறிக்கோள் என்றால் என்ன?

நோக்கம் என்பது குறிக்கோள் என்ற வரையறை "ஒரு நோக்கத்திற்காக அல்லது இலக்கை இலக்காகக் கொண்டது" என அகராதியில் கூறுகின்றன.

இலக்குகள் வணிகத்தில் குறுகிய கால அபிலாஷைகளாக உள்ளன. மாதாந்திர விற்பனை மொத்த, வாராந்திர உற்பத்தி எதிர்பார்ப்புகள்; இவை இலக்குகள். அவர்கள் அத்தியாவசியமானவர்களாகவும் இருக்கிறார்கள், ஏனென்றால் தொழில்கள் தங்கள் நோக்கங்களை நிறைவேற்றுவதற்கான திட்டவட்டமான வடிவத்தை உருவாக்குகின்றன.

ஆனால் வணிக நோக்கத்தை உருவாக்குவதன் மூலம் உங்கள் வணிகத்திற்கான நீண்ட கால பாதையை அமைப்பதாகும். குறிக்கோள்கள் ஒரு நிறுவனம் ஒரு வருடத்திற்கு மேல் கூறுவது என்னவென்றால்.

ஏன் ஒரு வியாபார குறிக்கோள் தேவைப்படுகிறது

நீங்கள் எங்காவது போயிருந்தால், அங்கு காரை எப்படிப் பெறுவது என்று தெரியவில்லை என்றால், உங்கள் காரில் நீங்கள் நம்பமாட்டீர்களா? இது ஒரு வணிக நோக்கத்துடன் அதே விஷயம். இது உங்கள் இலக்கு, நீங்கள் அடைய விரும்பும் இடம்.

நீங்களே கேளுங்கள், வரவிருக்கும் ஆண்டில், நீங்கள் எதை அடைய விரும்புகிறீர்கள்? அந்த ஆண்டின் இறுதியில் வெற்றியை வரையறுக்கலாமா?

இதற்கு எந்த ஒரு பதிலும் இல்லை; ஒவ்வொரு குறிக்கோளும் ஒவ்வொரு நிறுவனத்துக்கும் அதன் சந்தைக்கும் தனித்துவமானது.

உங்கள் நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்களை எவ்வாறு தீர்மானிப்பது

உங்கள் நிறுவன குறிக்கோள்களை நிர்ணயிக்கும் போது, ​​இது "ஸ்மார்ட்" முறையைப் பயன்படுத்துவதற்கான சிறந்த யோசனை. இந்த சுருக்கமானது, வணிக நோக்கங்கள் மற்றும் இலக்குகளை அமைப்பதில் அனைத்து முக்கிய புள்ளிகளையும் கொண்டுள்ளது.

SMART தரநிலையைப் பூர்த்தி செய்ய இலக்குகள் தேவை, அவை யதார்த்தமாகவும், அடையக்கூடியதாகவும் இருக்க வேண்டும். இதன் பொருள்:

• குறிப்பிட்ட - நீங்கள் அடைய விரும்பும் ஒரு தெளிவான யோசனை.
• அளவிடக் - ஒரு அளவிடக்கூடிய நோக்கம் கொண்டதன் மூலம், நீங்கள் வெற்றிகண்டிருந்தால் உங்களுக்கு தெரியும்.
• அடையக்கூடிய - உங்கள் வசம் உள்ள பணம் மற்றும் ஆதாரங்களைக் கொண்டிருக்கும் நேரத்தில் நீங்கள் சந்திக்கக்கூடிய ஒரு யதார்த்தமான நோக்கம் இருக்கிறது.
• தொடர்புடைய - நிறுவனத்தின் நோக்கத்திற்காக ஒரு பொருளை அமைத்தல், நீங்கள் எங்கு செல்ல வேண்டும் என்பதற்கு பொருத்தமானது என்பதை உறுதிப்படுத்தவும், உதாரணமாக, மேலும் ஊழியர்களை பணியில் அமர்த்த முயற்சிப்பதன் மூலம், சிறந்த சேவையை வழங்குவதன் மூலம், அதிக வாய்ப்புகள் கிடைக்கும் என்பதால்.
• சரியான நேரத்தில் - முடிவில் ஒரு தேதியை மனதில் வைத்திருங்கள், ஆனால் அது நோக்கத்திற்காக ஒரு யதார்த்தமான காலவரிசை என்பதை நிச்சயப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

நீங்கள் ஒரு பேக்கரி சங்கிலி வைத்திருப்பதாக கூறுங்கள். அடுத்த வருடம் உங்கள் ஒட்டுமொத்த குறிக்கோள் உங்கள் வெற்றியைத் தொடரலாம். ஆனால் இது ஒரு SMART குறிக்கோள் அல்ல, ஏனெனில் உங்களுக்கு ஒரு மூலோபாய வழிகாட்டி உங்களுக்கு வழங்குவதற்கு போதுமானதாக இல்லை. ஒரு SMART குறிக்கோளின் ஒவ்வொரு குணவியலையும் அது உடைத்து விடுவது ஒரு நல்ல தொடக்கமாகும். எனவே, எடுத்துக்காட்டாக:

குறிப்பிட்ட: எட்டு கடைகள் ஒவ்வொன்றும் அடுத்த வருடத்தில் வருவாய் அதிகரிக்கும்.

அளவிடக்கூடிய: ஒவ்வொரு கடையிலும் அடுத்த வருடத்தில் தற்போதைய விற்பனைக்கு எதிராக வருவாய் 10 சதவிகிதம் அதிகரிக்கும்.

அடையக்கூடிய: மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் அதிகரித்து விற்பனையின் விற்பனையின் மேல் நேரடி விற்பனையில் கவனம் செலுத்துவதால், அடுத்த எட்டு கடைகளில் மொத்த வருவாய் 10 சதவிகிதம் அதிகரிக்கும்.

தொடர்புடையவை: எட்டு கடைகள் ஒவ்வொன்றிலும் வேலைகள் இன்னும் பாதுகாப்பாக இருக்கும்போது 10 சதவிகிதம் விற்பனை அதிகரிப்பு இலாபத்தை அதிகரிக்கும்.

சரியான நேரத்தில்: ஆண்டின் இறுதியில், அனைத்து எட்டு கடைகள் வருவாய் ஒரு 10 சதவீதம் வளர்ச்சி அடைய முடியும்.

SMART நோக்கம்: அடுத்த ஆண்டில், என் எட்டு கடைகள் ஒவ்வொரு விற்பனை விற்பனை வருவாயை 10 சதவிகிதம் அதிக விற்பனை மூலம் அதிகரிக்கும் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு வெளியே சேவை செய்யக்கூடிய புதிய பெருநிறுவன வாடிக்கையாளர்களைப் பெற நேரடி விற்பனையை மேற்கொள்வதன் மூலம், கடை ஊழியர்களை அதிகரிப்பது அவசியமாகும்.

குறிக்கோள்கள்

ஒரு நிறுவனம் பணியாளர்கள், இலக்குகள் மற்றும் இலக்குகள் ஆகியவை அனைவருக்கும் நிறுவனத்தின் தலைமையில் எங்குப் புரிந்துகொள்ள உதவுகின்றன, என்ன அளவுருக்கள் வெற்றிகரமாக தீர்ப்பதற்கு பயன்படுத்தப்படும். இது குழுப்பணி மற்றும் ஒத்துழைப்பை மேம்படுத்த முடியும். உற்பத்தித் திறன் மற்றும் சாதனைகளை ஊக்குவிக்கும் ஒரு வெகுமதித் திட்டத்திற்கான ஒரு திடமான மேடையும் வழங்க முடியும்.

குறிக்கோள்களைக் கொண்டிருக்கும் போது, ​​நீண்டகால குறிக்கோள்கள் முன்னேற்றத்தை ஆராய்வதற்கான சிறந்த வடிவமைப்பு ஆகும்.

வணிக குறிக்கோள்களின் சில எடுத்துக்காட்டுகள்

என்ன வியாபாரம், அவர்கள் எங்கே, போட்டி யார்; இந்த அனைத்து நிறுவனத்தின் நோக்கங்களை தீர்மானிக்க எப்படி உதவும். ஒரு சிறந்த வணிக நோக்கம் என்ன எண்ணற்ற உதாரணங்கள் உள்ளன, ஆனால் இங்கே சில பொதுவான கருத்தில் கொள்ள:

உற்பத்தித் திறனை மேம்படுத்துதல்: வாடிக்கையாளர்களின் திருப்தி, லாபம் மற்றும் ஊழியர்களின் மகிழ்ச்சியைப் போன்ற பல நிறுவனங்களில் நன்மைகளை நீங்கள் காண்பீர்கள்.

இணங்குதல்: புதிய கட்டுப்பாடுகள் அல்லது தொழில்நுட்பத்தின் முகத்தில், ஒரு பயனுள்ளது நிறுவன நோக்கம் நிறுவனம் முழுவதும் இணக்கமான மற்றும் மேம்பாட்டு தொழில்நுட்பத்தை கொண்டு வர முடியும், இது பயிற்சி மற்றும் பிற புதிய அமைப்புமுறைகளை முறையான இலக்குகளை நோக்கி பொருத்துவதற்கு தேவையான மூலோபாய இலக்குகள் தேவைப்படலாம்.

நிறுவன கலாச்சாரம்: நீங்கள் ஒரு முறைகேடான அல்லது தவறான மனோபாவத்தை அனுபவிப்பீர்கள் அல்லது அது விஷயங்களை மாற்றுவதற்கு நேரமாகிவிடும், ஆனால் நிறுவன கலாச்சாரத்தை மாற்றுவதற்கான ஒரு குறிக்கோள், ஒரு மேலாண்மையான ஷேக்அப் என்று பொருள்படும், ஒரு தொலைநிலை மாதிரி மற்றும் பிற புதிய தந்திரோபாயங்களை நிறுவனத்தை மறுசீரமைக்க.

பேண்தகைமைச்: ஒரு நிறுவனம் இன்னும் நிலையானதாக இருப்பதால், காகிதப் பணியை குறைப்பதன் மூலம் அல்லது லைட் பல்புகளின் வகையான செயல்பாட்டு செயல்திறன் மூலம் அனைத்து வழிகளிலும் பயன்படுத்தலாம். பணியாளர்களுக்கும் மேலாளர்களுக்கும் இடையே கணிசமான இலக்குகளும் ஒத்துழைப்பும் தேவைப்படும்.

ஆபத்து குறைப்பு: பல நிறுவனங்கள் தங்கள் தினசரி உலகில் அபாயத்தை எதிர்கொள்கின்றன, அது சரக்குகள் வாங்குதல் மற்றும் விற்பனை செய்வது பற்றி ஆலோசிக்கிறதா அல்லது அவற்றின் இயக்கிகளின் உடல்நலம் மற்றும் கவனிப்புகளை நிர்வகிக்க வேண்டிய நீண்டகால கப்பல் கம்பனியாகும். ஆபத்தை குறைப்பது கீழே வரிக்கு முந்திய எல்லாவற்றிற்கும் பயனளிப்பதாக இருக்கும்.

பிராண்ட் லாயல்டி கட்டிடம்: ஒரு வணிக அதன் இலாபத்தை வளர எளிதான வழி ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்கள் பிராண்ட் விசுவாசத்தை அதிகரிக்க உள்ளது. புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பதைக் காட்டிலும் தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களை வென்றெடுப்பதற்கு செலவு குறைவாக இருக்கிறது, எனவே வாடிக்கையாளர்களின் தளத்தை இன்னும் அதிக விசுவாசமாக மாற்றுவதற்கான வழிகளை உருவாக்குவது பெரும்பாலான நிறுவனங்களுக்கான பெரும் ஊதியம் மற்றும் அடைய பல தந்திரோபாயங்கள் தேவைப்படலாம்.

விரிவாக்கும் செயல்பாடுகள்: இறுதியில், புதிய வளர்ச்சியை ஈர்ப்பதற்காக நடவடிக்கைகளை விரிவுபடுத்துவதற்கு முன், நிறுவனங்களில் ஏற்படக்கூடிய அதிக வருவாய் முன்னேற்றம் மட்டுமே உள்ளது. புதிய பணியாளர்களை பணியமர்த்துவதற்கு இடத்தை கண்டுபிடிப்பதில் இருந்து - பல இலக்குகளை அமைக்க வேண்டும் என்பது ஒரு பெரிய குறிக்கோள் ஆகும்.

குறிக்கோள்களை அடைவதற்கான பாதை வரைபடங்கள்

உங்கள் வணிகத்திற்கான யதார்த்தம் மற்றும் அடையக்கூடிய இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்களை வைத்திருப்பது முக்கியம். நீங்கள் காலக்கெடுவை அமைக்க வேண்டும், ஒட்டுமொத்த நோக்கத்தை அடைய விரும்புவதற்கு மட்டுமல்லாமல், ஒவ்வொரு இலக்கிற்கும் வழிவகை செய்யப்பட வேண்டும். உதாரணமாக, நீங்கள் செயல்பாடுகளை விரிவாக்குகிறீர்கள் என்றால், இறுதிக் குறிக்கோள், ஒரு வருடத்திற்குள் புதிய கிடங்கு திறக்கப்பட வேண்டும். ஆனால் அது நடக்கக் கூடும் முன்பே, விசேஷமான காலப்பகுதியினுள் அனைத்து அலுவலர்களிடமிருந்தும், ஊழியர்களிடமிருந்தும், ஊழியர்களிடமிருந்தும் விலகியிருப்பதற்கும், குறிப்பிட்ட கால இடைவெளியில் எல்லாவற்றிற்கும் இடமளிக்கப்பட்டும், கிடங்கை காணப்பட வேண்டும்.

இந்த குறிக்கோள்கள் நடவடிக்கைகளுக்குத் தேவையானவை, அவர்கள் அனைவருக்கும் திட்டமிட வேண்டும் மற்றும் அடைவதற்கான பாதையில் ஒரு புள்ளி. ஒரு இறுதி ஆய்வு திறக்க கிடங்கில் மட்டும் நடக்காது, நீங்கள் சோதனை திட்டமிட வேண்டும், அதாவது இது நடக்கும் முன் அது இயக்கம் நீண்ட என்று அமைக்க. ஒரு குறிக்கோளின் வெற்றியை அடைவதற்கு தேவையான அனைத்து செயல்களையும் தெரிந்துகொள்வது முக்கியம், பின்னர் அந்த வழிமுறைகளை கீழே தள்ளிவிடும்.

பின்னர் அது பிரதிநிதிக்கு கீழே இருக்கிறது. எல்லா நடவடிக்கைகளுக்கும் நடவடிக்கைகளுக்கும் யார் பொறுப்பு? சரியான பணியாளர்களுக்கு வேலைகளை வழங்குதல் மற்றும் அவர்களின் நேரத்தையும் பொறுப்புகளையும் புரிந்துகொள்வது உறுதி. பின்னர், அவர்களை உந்துதல் மற்றும் பாதையில் வைத்துக் கொள்ளுங்கள்.

நிச்சயமாக, அவர்கள் அந்த வேலைகள் செய்து வளங்களை பெற வேண்டும். இது பணம் என்று அர்த்தம்; அது நேரம் அல்லது இடம் ஒதுக்கீடு அல்லது ஒருவேளை அது சரியான தொடர்புகளை அர்த்தம் என்று அர்த்தம். அவர்கள் தேவை என்ன வேண்டும் என்று அவர்கள் வெடிப்பு செய்து அதை செய்ய முடியும்.

அது விடாமுயற்சியுடன், விடாமுயற்சியின் ஒரு விஷயம். எல்லாவற்றிற்கும் பிறகு, அது நிறைவேற்றப்பட்டதா? நீங்கள் விரும்பிய முடிவு என்ன? ஒரு புதிய கிடங்கை திறக்கும் விஷயத்தில், அது திட்டமிட்டபடி எல்லாமே சென்றதா? நடவடிக்கைகள் கால அட்டவணையில் ஆரம்பிக்கப்பட்டதா, அவர்கள் மென்மையாகச் சென்றார்களா?

நோக்கம் கொண்ட பாதையைத் தக்கவைத்தல்

இப்போது குறிக்கோள் அடையாளம் காணப்பட்டு, இலக்குகள் அமைக்கப்பட்டிருக்கின்றன, கவனம் செலுத்துவதை கவனமாக வைத்திருப்பது அவசியம்.

வழக்கமான நினைவூட்டல்கள் மூலம் இதை செய்யுங்கள். இறுதி இலக்கை நோக்கி ஏற்பட்ட சிறிய சாதனைகளைப் பற்றி உங்கள் முழு அணி அறிவிக்கப்பட்டுள்ளது என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். அவர்களின் பணிக்காக மைல்கற்கள் அமைக்க மற்றும் அவ்வப்போது குழு கூட்டங்கள் மூலம் இலக்கு அவற்றை வைத்து.

மறுபரிசீலனைப் புள்ளிகள் அனைவருக்கும் எங்குப் பின்தொடரும் என்பதைத் தீர்மானிக்கையில் அவற்றைத் தெரிவிக்கவும். முன்னேற்றம் அறிக்கைகள் எதிர்பார்க்கப்படும் போது அவர்களுக்கு தெரியப்படுத்தவும். திட்டமிட்டபடி என்ன நடக்கிறது, என்ன இருக்கிறது? ஸ்லேக் போன்ற குழு-சார்ந்த மென்பொருள் தீர்வைப் பார்க்கவும், இது சங்கிலி முழுவதும் மேம்பாட்டிற்கு இணையாக உதவும். பிரச்சினைகள் இருக்கும்போது, ​​மக்கள் ஆரம்பத்தில் அவர்களுக்கு பேச வேண்டும், அதனால் மற்றவர்கள் குழுவாகவும் மூளையைத் தீர்க்கவும் முடியும். மொத்த வெற்றிகளுக்கு பொறுப்பான முழு அணிவகுப்பதன் மூலம், அவர்கள் அனைவருக்கும் நோக்கம் நிறைந்த ஒரு விருப்ப ஆர்வத்தை உணருவார்கள்.

நிச்சயமாக, ஊக்கங்கள், போனஸ், பரிசுகள் அல்லது கமிஷன்கள் ஆகியவற்றைப் போன்று, நீங்கள் போராட ஏதாவது ஒன்றை அவர்களுக்கு வழங்கினால் நீங்கள் பெரிய நோக்கங்களை நிறைவேற்றுவதற்கு ஊழியர்களை உந்துசக்தியடையச் செய்யலாம்.

இறுதியாக அவர்கள் இலக்கை அடையும்போது, ​​வெற்றியைக் கொண்டு தங்கள் தனிப்பட்ட மற்றும் கூட்டுப் பாத்திரங்களை நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்வதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். அவர்கள் மதிக்கப்படுவதை அறிந்திருங்கள் மற்றும் பாராட்டப்பட்டிருப்பதை உறுதி செய்து கொள்ளுங்கள், ஏனெனில் அடுத்த குறிக்கோள்கள் அமைக்கப்படும்போது அவற்றை மீண்டும் கவனத்தில் கொள்ள உதவும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இலக்குகளை அடைவது குழு அணிவகுப்பு பயிற்சிகளில் இறுதி ஆகும்.

ஒரு வழக்கு ஆய்வு: சிபோட்டில்

ஒரு வணிக நோக்கம் உங்கள் அமைப்பு பற்றிய சில தெளிவற்ற அறிக்கையல்ல, இது சில நேரங்களில் பார்வை அல்லது பணி அறிக்கையைப் போன்றது. இது கணிசமான ஒரு தந்திரோபாய நோக்கம்.

உணவு சங்கிலி சிபோட்டைக் கருதுங்கள். அவர்கள் எளிமையான ஒரு பணி அறிக்கையை கொண்டிருக்கிறார்கள்: "முழுமைத்தனம் கொண்ட உணவு." இந்த எல்லாவற்றையும் அவர்கள் செய்கிறார்கள் - ஆரோக்கியமான உணவு தயாரிக்கப்படுவதன் மூலம் தங்கள் தயாரிப்புகளை வழங்குவதில் இருந்து. அவர்கள் தங்கள் வியாபாரத்தை வளர்த்துக் கொண்டது போலவே அது அவர்களுக்கு உதவியது. ஆனால் அது ஒரு புறநிலை அல்ல.

துரதிருஷ்டவசமாக, சிபோட்டில் கறைபட உணவைக் கொண்டிருக்கும் பிரச்சினைகள் இருந்தன, இப்போது அவர்களது குறிக்கோள் புதிய பார்வையாளர்களைக் கொண்டுவரும் போது இழந்த வாடிக்கையாளர்களை வெல்லும். அவ்வாறு செய்ய, அவர்கள் டிஜிட்டல் பண்பாட்டை பெருமளவில் அதிகரிக்க திட்டமிட்டுள்ளனர் - ஆன்லைன் மற்றும் பயன்பாட்டு அடிப்படையிலான வரிசைப்படுத்துதல், உணவகம் செயல்திறன்களை மேம்படுத்துதல், பணியாளர்களுக்கு மேலும் கவனம் செலுத்துதல் மற்றும் கீழ்-செயல்பாட்டு உணவகங்களை மூடுவதன் மூலம் நடவடிக்கைகளை நெறிப்படுத்துதல் ஆகியவையாகும். உச்ச காலங்களை விரிவுபடுத்துவதற்கும் "காதல் மற்றும் விசுவாசத்தை" மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை அறிமுகப்படுத்துவதற்கும் "மகிழ்ச்சியான நேரத்தை" அவர்கள் அறிவார்கள்.

நீண்ட கால இலக்கு? வருட வருவாய் 10 பில்லியன் டாலர்களுக்கு இரு மடங்காக அதிகரித்துள்ளது.

ஆனால் அங்கு செல்வதற்கு, அவர்கள் தங்களது மூலோபாயத்தை உருவாக்கும் இலக்குகளை அமைத்துள்ளனர்: வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை உயர்த்தவும், 65 கீழ்-கீழ் ஆடை கடைகள் மற்றும் கழிவுகளை குறைக்கும்போது செயல்திறனை அதிகரிக்கும். புதுப்பிப்பதற்கான பிற வழிகளைக் கோருகையில் பணியாளர்களுக்கு உணவு தயாரிப்பில் கவனம் செலுத்துவதால் ஒழுங்குமுறை செயலாக்கத்தில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் அவர்கள் வரிசைப்படுத்தும் செயல்முறையை இலக்கமாக்குவார்கள்.

எனவே, Chipotle நிரூபிக்கிறது போல், இலக்குகளை ஒரு குறிக்கோள் அடைய ஒரு திட்டத்தை சமமாக.

கல்லில் எழுதப்பட்ட ஒன்றுமில்லை

இலக்குகள் மற்றும் இலக்குகள் உங்கள் நிறுவனம் அடுத்த வருடம் அல்லது அதற்கு மேல் நடக்கும் பாதையை அமைக்கிறது. விஷயங்களை மாற்றினால், உங்கள் இலக்குகளை மதிப்பீடு செய்ய பயப்பட வேண்டாம்.

ஒருவேளை நீங்கள் நினைத்ததை விட நன்றாக இருக்கும். பின்னர் உயர்ந்த நோக்கத்திற்காக தயங்க வேண்டாம். ஒருவேளை நீங்கள் சில தடங்கல்களுக்கு எதிராக வந்துள்ளீர்கள், உங்கள் குறிக்கோள்கள் அடையவில்லை. வழியில் உங்கள் இலக்கைச் சரிசெய்யவும். இப்போது சாத்தியமற்றது என்று ஒரு இலக்கை அடைய முயற்சி அழுத்தம் கீழ் உங்களை மற்றும் உங்கள் அணி விட்டு ஒரு மனநிலை நொறுக்கி இருக்கும். அதற்கு பதிலாக, எப்பொழுதும் ஸ்மார்ட் மந்திரத்தை இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்களை மனதில் வைத்திருந்து, உங்களுக்கு கிடைத்த காலப்பகுதியில் யதார்த்தமான மற்றும் அடையக்கூடியவற்றை வைத்துக்கொள்ளவும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீ கொஞ்சம் கொஞ்சமாக வீழ்ந்தாலும் கூட, நீ தொடங்கி எங்கு செல்கிறாய், அதுவும் ஏதோ மதிப்புமிக்கது.