ஒரு இலக்கு சந்தை மூலோபாயம் என்பது இலக்கு வாடிக்கையாளர் சந்தையாக வரையறுக்கப்பட்ட குழுவில் உள்ள விரும்பத்தக்க நடத்தை அல்லது மனப்போக்கு மாற்றத்தை அடையவும், பாதிக்கும் ஒரு விளம்பரதாரர் செயல்முறை பரிந்துரைக்கப்பட்ட செயல்திட்டமாகும். இலக்கு நுகர்வோர் குழுவின் தன்மை மற்றும் தொழில், வகை மற்றும் பிற வெளிப்புற சக்திகளில் நிலவும் சூழ்நிலைகள் ஆகியவற்றைப் பொறுத்து, விற்பனையாளர் தனது விற்பனை இலக்கை அடைய சிறந்தது என்று நம்புகின்ற முறைகளை விளம்பரதாரர் வரையறுக்கிறார்.
இலக்கு சந்தை வரையறுக்கப்பட்டுள்ளது
ஒரு பொதுச் சந்தையானது பொது மக்களுடைய துணைக்குழுவாக பார்க்க முடியும். இலக்கு பார்வையாளர்களை வரையறுக்க மார்க்கெட்டர் பயன்படுத்தும் காரணிகளின் எண்ணிக்கையை பொறுத்து, இலக்கு பார்வையாளர்களின் குழுவின் தன்மை வெளிப்படுகிறது. பாலினம், வயது, வருமானம், கல்வி, குடும்ப அளவு, புவியியல் மற்றும் ஆக்கிரமிப்பு போன்ற டிராஃபிக்காரர்கள் குறிப்பான் தன் இலக்கு பயனர் குழுவை வரையறுக்க வகைப்படுத்தலாம். மனப்போக்கு, உணர்வுகள் மற்றும் மேற்பார்வை போன்ற பிற காரணிகள் மார்க்கெட்டரி அல்லது அவரது தயாரிப்பு அல்லது தயாரிப்பு வகையின் வரவேற்பைப் பாதிக்கக்கூடியதாக இருக்கக்கூடும் என்ற மனோவியல் விளக்கப்படங்களாக வகைப்படுத்தப்படுகின்றன.
வெளிப்புற காரணிகள்
விற்பனையாளர் அல்லது விற்பனையாளர்களின் செயல்திறனை பாதிக்கும் எந்த நேரத்திலும், விளம்பரதாரர் வெளிப்புற காரணிகளை புரிந்து கொள்ள வேண்டும். போட்டியாளர்கள், மேக்ரோ மற்றும் மைக்ரோ பொருளாதார காரணிகள், விற்பனைச் சுழற்சிகள், மற்றவற்றுடன் ஒரு தயாரிப்பு வகையின் வளர்ச்சியை பாதிக்கின்றன, மேலும் விரிவாக்கத்தால், அந்த பிரிவின் வளர்ச்சியின் வளர்ச்சி.
ஒரு விற்பனையாளர் தனது தயாரிப்பு வெற்றிக்கான முக்கிய காரணிகளைத் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும், பின்னர் அவர்களைச் சுற்றி வேலை செய்யுங்கள் அல்லது அவர்களுடன் வேலைசெய்து, தனது விற்பனை இலக்கை அடைய வேண்டும்.
மூலோபாயம் அடிப்படையை
இந்த இரண்டு முக்கிய பகுதிகளிலும் ஆய்வு மற்றும் கருத்தில் கொண்டு, குறிப்பான சந்தை இலக்குக் குழுவிற்கான மூலோபாயத்தை வடிவமைக்கும் கடினமான பணி தொடங்குகிறது. தயாரிப்பு, விலை, விநியோகம் மற்றும் ஊக்குவிப்பு ஆகியவற்றின் நான்கு தூண்கள், தனது தயாரிப்புகளின் நலனுக்காக, கையாள்வதன் மூலம் மூலோபாயத்தை உருவாக்கத் தொடங்குவார். இதில், விளம்பரம், பொது உறவுகள், விற்பனை ஊக்குவிப்பு, வலை சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் நேரடி விற்பனையை மேம்படுத்துதல், பொதுவாக மூலோபாய மாற்றங்கள் பெரும்பாலும் ஆண்டுதோறும் பரிந்துரைக்கப்படுகின்றன.
மூலோபாயத்தை உருவாக்குதல்
ஒவ்வொரு செயலுக்கும் ஒரு சமமான எதிர் எதிர்வினை உள்ளது. இந்த இயற்பியல் ஒரு சட்டம் மற்றும் அவர் தனது விற்பனை இலக்கை அடைய தேவை என்ன கருதுகிறது இது மார்க்கர் மனதில் பின்னால் முன்னுரிமை: புதிய அல்லது பழைய விளம்பர ஊடுருவல் முயன்று வருகிறது என்ன மட்டத்தில் வாங்குவோர் ஏதாவது சொல்ல வேண்டும் - உள்ளூர், பிராந்திய, தேசிய அல்லது உலக. சில நேரங்களில் உள்ளூர் நிலைக்கு கவனம் செலுத்துவதால் தெரிவுநிலை மற்றும் வாயின் வார்த்தை மேம்படுத்த முடியும். உங்கள் படத்தை அல்லது சமுதாயத்தில் உங்கள் படத்தை மேம்படுத்த என்ன செய்ய முடியும் என்பதை தீர்மானித்தல். விளம்பரதாரர் ஒவ்வொரு சவாலை அடையாளம் கண்டு, அதை சரிசெய்ய தனது சிறந்த தீர்வை தீர்மானிக்கிறார்.
இலக்கு சந்தை பிரிவு
கடந்த 20 ஆண்டுகளில், இன குழுக்கள் அளவு, செல்வாக்கு மற்றும் வருவாயில் வளர்ந்து வருவதால், சந்தைப்படுத்தல் சமூகம், குறிப்பாக ஆப்பிரிக்க அமெரிக்கர்கள், ஹிஸ்பானியர்கள் மற்றும் ஆசிய அமெரிக்கர்கள் ஆகியோரை அடைய வடிவமைக்கப்பட்டுள்ள பல பண்பாட்டு சந்தைப்படுத்துதல்களை இலக்காகக் கொண்டுள்ளது. ஸ்பானிய மொழி அல்லது கொரிய-மொழி விளம்பரங்கள் போன்ற மொழிகளில் இந்த பிரித்தெடுக்கப்பட்ட பிரச்சாரங்கள் உருவாக்கப்படலாம், ஆனால் இந்த குழுக்களிடையே ஒரு பண்பாட்டு பொத்தானை அழுத்துவதற்கான ஒரு முயற்சியாக எப்போதும் இருக்கும், இதனால் அந்த குழுவில் குழப்பத்தை ஏற்படுத்துகிறது, தயாரிப்புக்கு விழிப்புணர்வை உருவாக்குகிறது, நிச்சயமாக, தயாரிப்பு அல்லது சேவை நோக்கி நேர்மறை நடத்தை அல்லது மனப்போக்கு இயக்கம்.
