நீங்கள் விற்பனை செய்யும் வியாபாரத்தில் இருந்தால் - பெரும்பாலான நிறுவனங்கள், ஒரு வழியில் அல்லது வேறுவழியாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை விரும்பும் தயாரிப்புகளை வைத்திருக்க வேண்டியது அவசியம் மற்றும் அவற்றைப் போதும். மேலாளர்களுக்கு, தயாரிப்பு தயாரிப்பு வரிகளை எடுக்கும் முடிவுகளை எடுப்பதற்கு கீழே வரும், மற்றும் ஒரு வெற்றியடைந்த கலவை தயாரிப்பதற்கு எப்படி அவற்றை ஒன்றாக இணைப்பது. இது ஒரு வெற்றிகரமான விளையாட்டு குழுவை உருவாக்குவது போல: உங்களுக்கு சரியான வீரர்கள் தேவை, ஆனால் அவர்கள் நன்றாக வேலை செய்ய வேண்டும்.
தயாரிப்பு வரி வரையறை
ஒரு தயாரிப்பு வரி a நெருக்கமான தொடர்பு மற்றும் ஒன்றாக ஊக்குவிக்கப்பட்ட என்று தயாரிப்புகள் குழு. உதாரணமாக, ஒரு நிறுவனம் ஷீ-க்ரீம், சோப்பு மற்றும் ஷாம்பு போன்ற தூய்மையுடன் சமாளிக்கும் பொருட்களின் ஒரு குழுவை உருவாக்கும் போது, இது தயாரிப்பு வரிசையாக அறியப்படுகிறது. தயாரிப்புகளின் வரிசை பொதுவாக ஒரே சின்னம், பிராண்ட் மற்றும் வண்ணத் திட்டத்தை பகிர்ந்து கொள்கிறது. இந்த வழியில், வாடிக்கையாளர்கள் ஒரே குழுவிற்குள்ளே பிற பொருட்களை எளிதாக அடையாளம் காண முடியும். பொருட்கள் சரியாக இல்லை, ஆனால் அவை பொதுவாக சில குணாதிசயங்களை பகிர்ந்து கொள்கின்றன.
தயாரிப்பு மிக்ஸ் வரையறை
ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு கலவை ஒரு நிறுவனம் விற்பனை செய்யக்கூடிய அனைத்து தயாரிப்புகளையும் உள்ளடக்கியது. தயாரிப்பு கலவையானது பல வரிகளை உள்ளடக்கியதாக இருக்கலாம் அல்லது தனிப்பட்ட தயாரிப்புகளில் ஒரு வரியில் விழாது. உதாரணமாக, ஒரு நிறுவனம் சுகாதாரப் பொருட்களின் ஒரு வரிசையை வைத்திருந்தால், வீடு சுத்தம் செய்யும் பொருட்களின் வரிசையை சொந்தமாக வைத்திருந்தால், அந்தத் தயாரிப்புகளும் ஒன்றாக இணைந்து தயாரிப்புக்கான தயாரிப்பு கலவைகளாக இருக்கும். ஒவ்வொரு கோடு மொத்த கலவையுடன் மற்றொன்றை இணைக்கும்.
உங்கள் தயாரிப்பு கலவை பல்வகைப்படுத்துதல்
பல நிறுவனங்கள் தயாரிப்பு கலவை மீது கவனம் செலுத்துகின்றன, ஏனெனில் அது அவர்களுக்கு உதவுகிறது தங்கள் காணிக்கைகளை விஸ்தாரமாக்குங்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட வகை தயாரிப்பு மீது கவனம் செலுத்துவதற்கு பதிலாக, ஒரு நிறுவனம் வழங்குவதற்கான பல்வேறு வகையான தயாரிப்புகளுடன் வரலாம்.இந்த வழி, பொருட்களின் ஒரு குழு நன்றாக விற்கவில்லை என்றாலும், பிற பொருட்கள் மெதுவாகத் தொடங்கும். இந்த முடிவு எப்போதும் ஒரு சமநிலைச் செயல் ஆகும், ஏனென்றால் நீங்கள் சேர்க்கும் ஒவ்வொரு தயாரிப்பு வளங்களையும் முதலீடு செய்வதை பிரதிபலிக்கிறது, சில சந்தர்ப்பங்களில், நிறுவனங்கள் மிகவும் பரந்த அளவிலான தயாரிப்பு கலவை பெற முடியும் மற்றும் நிறுவனம் மற்ற வழிகளில் சிறந்த முறையில் பயன்படுத்தக்கூடிய வளங்களை வளர்த்துக் கொள்ள முடிகிறது.
தயாரிப்பு நீளம் மற்றும் அகல மேலாண்மை
அந்த முடிவுகளை அடிக்கடி உங்கள் தயாரிப்பு வரிசையின் நீளம், உங்கள் மொத்த தயாரிப்பு கலவையின் அகலம் அல்லது அகலம் ஆகியவற்றை வெளிப்படுத்துகின்றன. உங்கள் தயாரிப்பு வரிசையின் நீளம் எத்தனை தயாரிப்புகளால் அளவிடப்படுகிறது, அது தயாரிப்புடன் மாறுபடும். நீங்கள் புல்வெளி டிராக்டர்களை உற்பத்தி செய்தால், மூன்று அடிப்படை மாதிரிகள் மற்றும் அவற்றின் பாகங்கள் ஒரு நல்ல வரியை குறிக்கலாம். நீங்கள் லிப்ஸ்டிக் அல்லது ஆணி போலிஷ் வியாபாரத்தில் இருந்தால், போட்டியிடும் பொருட்டு நீங்கள் டஜன் கணக்கான தேவைப்படலாம்.
உங்கள் தயாரிப்பு கலவையின் அகலம் நீங்கள் எத்தனை வரிகளை சுமக்கிறீர்கள், அவை எப்படி வேறுபடுகின்றன என்பதை அளவிடுகின்றன. உதாரணமாக, ஒரு புல்வெளி டிராக்டர் உற்பத்தியாளர் அதன் கலவை விரிவாக்கலாம், மேலும் பயிர்கள், புல்வெளிகள், பனிப்பகுதிகள் மற்றும் ஒளி கட்டுமான கருவிகளை உருவாக்குதல். சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் இலக்கு சந்தையின் மூலம் அவர்களின் தயாரிப்பு கலவையை தீர்மானிக்கிறார்கள். விளையாட்டு வீரர்கள் மீது கவனம் செலுத்துகின்ற ஒரு சிறப்பு கடை தடகள காலணிகள் ஒரு நட்சத்திர தேர்வு எடுத்து, உடற்பயிற்சி-சார்ந்த பாகங்கள் நிறைய வலுவாக. ஒரு வன்பொருள் அல்லது பல்பொருள் அங்காடியில் உள்ள தயாரிப்பு கலவை மிகவும் பரந்ததாக இருக்கும், அதன் catchall marketing strategy ஐ பிரதிபலிக்கிறது.
மார்க்கெட்டிங் மேலாண்மை தயாரிப்பு மிக்ஸ்
ஒரு தயாரிப்பு வரியைப் பயன்படுத்துவதற்கான சாத்தியமான பயன்பாடுகளில் ஒன்று விலைக்கு உதவும். ஒரு நிறுவனம் ஒருவரிடம் ஒத்ததாக இருக்கும் பொருட்களின் வரிசையுடன் வெளியே வந்தால், அது தயாரிப்புகளை திறம்பட விலைக்கு பயன்படுத்தலாம். உதாரணமாக, பல நிறுவனங்கள் விலையுயர்ந்த பொருட்களின் "நல்ல, சிறந்த, சிறந்த" முறையைப் பயன்படுத்துகின்றன. நுழைவு நிலை தயாரிப்பு குறைந்த விலை, சிறந்த தயாரிப்பு பின்னர் சிறந்த தயாரிப்பு உள்ளது. இது ஒவ்வொரு விலைக் குழுவிலும் வாடிக்கையாளர்களைப் பூர்த்தி செய்வதற்கான ஒரு வழியாகும்.
மாற்றாக, விலை நேரடியாக கவனம் செலுத்துவதற்கு பதிலாக, மார்க்கெட்டிங் கலவையானது பல்வேறு வரவு செலவுத் திட்டங்களின் வாங்குவோருடன் ஒத்துப்போகும் கவனமாகக் கையாளப்பட்ட "வாழ்க்கை முறை" செய்தியுடன் பிராண்டுகளை உள்ளடக்கியிருக்கலாம்.
