ஒரு வணிக வெற்றி அதன் தலைமையில் மக்கள் மீது பெரிதும் நம்பியிருக்கிறது. சிறு வணிகங்களுக்கு, பொதுவாக நீங்கள் உரிமையாளர் மற்றும் எந்த வணிகப் பங்காளிகளும் இருக்கிறார்கள். எனினும், உங்கள் நிறுவனம் வளரும் எனில், உங்கள் வியாபாரத்தில் ஒரு நிதி ஆர்வமுள்ள நபர்களை நீங்கள் சந்திக்க நேரிடும். இந்த நபர்கள் பங்குதாரர்களாக அறியப்படுகின்றனர்.இந்த நபர்களை மகிழ்ச்சியுடன் வைத்திருப்பது உங்கள் வணிகத்தை பல ஆண்டுகளாக முன்னோக்கி நகர்த்துவதற்கான முக்கிய பாகமாகும். அதிர்ஷ்டவசமாக, உங்கள் வியாபாரத்தில் முதலீடு செய்கிற அனைவருக்கும் மகிழ்ச்சியை உறுதிப்படுத்த அனைத்து அளவிலான வர்த்தகங்களும் பின்பற்றுவதற்கு ஏற்கனவே சிறந்த நடைமுறைகள் உள்ளன.
பங்குதாரர்களின் முக்கியத்துவம்
உன்னை சுற்றி பார். உங்களுடைய வியாபாரத்தை எவ்வளவு பெரிய அளவுக்கு வைத்திருக்கிறீர்கள் என்பதில் சந்தேகமே இல்லை. உங்கள் ஊதியம், உங்களுக்காக வேலை செய்யும் தனிப்பட்ட நபர்கள் மற்றும் உங்களுடைய தண்ணீர் குளிர்ச்சியைப் பூர்த்திசெய்வோர் மற்றும் உங்களுடைய அலுவலக இடத்தை வாடகைக்கு வழங்குவோர் ஆகியோர் உங்கள் நிறுவனத்தில் பங்குதாரர்களாக வகைப்படுத்தலாம். அவர்கள் அனைவரும் தங்கள் சொந்த வருமானத்திற்காக குறைந்த பட்சம், உங்கள் வணிகத்தின் வெற்றியை நம்பியிருக்கிறார்கள்.
அந்த பங்குதாரர்களையும் நீங்கள் சார்ந்திருக்கிறீர்கள். அவர்கள் நிதி ரீதியாகவோ அல்லது செயல்பாட்டுக்காகவோ ஆதரிக்கிறார்களோ, அவர்கள் உங்கள் வணிகத்தின் அஸ்திவாரம். நீங்கள் செய்கிற மாபெரும் பணியைப் பற்றி மற்றவர்களிடம் சொல்வதன் மூலம், சமூக ஊடகங்களில் அல்லது மற்றவர்களுடன் உரையாடலில் ஈடுபடுவதன் மூலம் அவர்கள் பிராண்ட் தூதர்களாகவும் செயல்படுகிறார்கள். ஒரு வலுவான தனிப்பட்ட ஆதரவு அமைப்பு உங்கள் வாழ்க்கையில் முன்னோக்கி நகர்கிறது போலவே, அதே ஆதரவு அமைப்பு உங்கள் வணிகத்தை அடுத்த நிலைக்கு தூண்டுகிறது. எனினும், அந்த ஆதரவு இரு வழிகளிலும் செல்கிறது, மேலும் உங்கள் பங்குதாரர் உறவுகளை வளர்ப்பதற்கு நீங்கள் உழைக்க வேண்டியது அவசியம்.
நல்ல பங்குதாரர்களைக் கண்டறிதல்
நீங்கள் தொடங்குகிறீர்களானால், மேல் மீதோ பங்குதாரர்களைக் கண்டறிந்து, பங்கேற்க அவர்கள் எப்படி நம்புவது என்பதை நீங்கள் யோசித்து இருக்கலாம். நீங்கள் ஏற்கனவே ஆலோசனை வழங்குவதற்கு குறைந்தபட்சம் ஒரு நபரை நீங்கள் ஏற்கனவே கொண்டிருக்கலாம், ஆனால் இந்த நபர்கள் உங்கள் வணிகத்திலிருந்து எந்த விதத்திலும் பயனடைய மாட்டார்கள். நீங்கள் ஒரு நபர் நடவடிக்கையாக இருந்தால், உங்களுடைய பங்குதாரர்கள் நீங்கள் நிதி ஆதரிக்கும் மக்கள் மற்றும் அமைப்புகளா, நீங்கள் கடனளிப்பதற்காக நீங்கள் பணியாற்றி வருகின்ற சிறிய வியாபாரக் கடனை வழங்கும் கடனளிப்பவர். நீங்கள் உங்கள் லோகோவை வடிவமைக்க ஒரு பகுதி நேர பணியாளர் பணியமர்த்தப்பட்டால், உங்கள் வணிகத்தின் வெற்றிக்கு பங்குதாரர் ஒரு பங்கைக் கொண்டிருப்பார், நீங்கள் வேலை செய்ய காத்திருக்கவும், முன்னோக்கி நகரும் போது, தொழில்முறை லோகோவை தனது போர்ட்டில் ஒரு மாதிரியைப் பயன்படுத்துகிறது.
நீங்கள் முதலீட்டாளர்களைத் தேட ஆரம்பித்து, பணியாளர்களை பணியமர்த்துபவர்களாக, உங்கள் பங்குதாரர்கள் உங்கள் வணிக வெற்றியில் எப்படி முதலீடு செய்யப்படுவார்கள் என்பதைக் குறித்து நேரடி கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டுள்ளீர்கள். நீங்கள் செய்கிற வேலையைப் பற்றி உற்சாகமாக இருக்கும் நபர்களுக்காகவும், உங்களுடைய தற்போதைய கலாச்சாரத்திற்கான நல்ல பொருத்தமாகவும் இருக்கும். தெளிவாக உங்கள் நிறுவனத்தின் பணி தொடர்பாக மற்றும் நீங்கள் இருவரும் நீண்ட மற்றும் குறுகிய காலமாக இருக்குமென்று நம்புகிறீர்கள், நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பது பற்றி உணர்ச்சிவசப்பட்டு உணர்கிறவர்களை நீங்கள் இயல்பாகவே கவர்ந்திழுப்பீர்கள்.
பங்குதாரர் எதிராக பங்குதாரர்
"பங்குதாரர்" மற்றும் "பங்குதாரர்" ஆகியோருடன் நீங்கள் பரிமாறிக் கொள்ளக்கூடிய இரண்டு வார்த்தைகளை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளலாம். ஒரு நிறுவனத்தில் பங்குதாரர் யார் யார் வேண்டுமானாலும் "பங்குதாரர்" என்ற பதவிக்கு விண்ணப்பிக்கலாம். ஒரு நபர் உங்கள் வணிகத்தில் பங்குகளை வைத்திருக்க முடியும் ஆனால் உண்மையான பங்குகளை வைத்திருக்க முடியாது. ஒரு நபர் ஒரு பங்குதாரர் ஆகும்போது, உங்கள் நிறுவனத்தில் உண்மையான பங்குகளை வாங்குகிறவர் அந்த நபராக இருக்கிறார். உங்கள் வணிக நியூயார்க் பங்குச் சந்தையில் பட்டியலிடப்பட்டிருந்தால், உங்களுடைய வியாபாரத்தில் பங்குகளை வைத்திருக்கும் சந்திப்பில் நீங்கள் சந்தித்த ஏராளமான மக்கள் அங்கு இருப்பார்கள்.
உங்கள் நிறுவனத்தில் பங்குகளை விற்க பொதுமக்கள் செல்ல வேண்டியதில்லை. நீங்கள் தனியார் முதலீட்டாளர்களுக்கு பங்கு விற்கலாம் அல்லது உங்கள் லாபத்தில் ஒரு சதவீதத்திற்கு ஈடாக நண்பர்களும் குடும்ப உறுப்பினர்களும் பணம் சம்பாதிக்கலாம். நீங்கள் புதிய பணியாளர்களை நியமிப்பதால், ஒரே இடத்தில் போட்டியாளர்களை விட நீங்கள் சிறந்த திறமையை வெல்ல உதவுகிற பணியாளராக இருக்க முடியும். இது உங்கள் நிறுவனத்துடன் தங்குவதற்கான ஒரு ஊக்குவிப்பை மட்டுமல்ல, உங்கள் வணிக எவ்வாறு செயல்படுகிறதோ அது ஒரு உணர்ச்சி முதலீட்டையும் உருவாக்கும். நீங்கள் நன்றாக செய்தால், அவர்கள் பங்குகளை வளர்ந்து பார்க்கும் போது பயனடைவார்கள், இது கடினமாக உழைக்க ஊக்கப்படுத்துகிறது.
பங்குதாரர் மேலாண்மை என்றால் என்ன?
உங்கள் வணிகத்தின் வெற்றிக்கு நல்ல பங்குதாரர் மேலாண்மை முக்கியம். நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதில் மக்கள் முதலீடு செய்திருந்தால், அது எவ்வாறு இயங்குகிறது என்பதைப் பொறுத்து இயல்பாகவே ஆர்வமாக உள்ளனர். அந்த அமைப்பு இயங்கும் நபர், உங்கள் பங்குதாரர்களுக்கு ஒரு கடமை இருக்கிறது. உங்களுடைய வியாபாரம் எப்படிச் செயல்படுகிறது என்பதில் ஆர்வமுள்ள ஒரே ஒரு நபர் மட்டுமே இல்லை, எனவே அனைவருக்கும் எப்படிப் போகிறீர்கள் என்பதைப் புதுப்பிக்க ஒரு திட்டத்தை நீங்கள் அமைக்க வேண்டும். இது உங்கள் வணிகத்தின் செயல்திறனை கண்காணிக்கும் ஒரு மூலோபாயத்துடன் தொடங்குகிறது, அறிக்கையில் தரவை பிரித்தெடுத்து, முக்கிய பங்குதாரர்களிடம் அந்த தகவலை தவறாமல் தொடர்புபடுத்துகிறது.
உங்கள் வணிக என்ன, உங்கள் இலக்குகள் என்ன மற்றும் உங்கள் கொள்கைகளை ஊழியர்கள் மற்றும் பல்வேறு வணிக பங்காளிகள் என்ன புதுமுகங்களை தெரிவிக்கும் ஆவணங்கள் தொடங்க. பங்குதாரர்களை மேம்படுத்த காலாண்டு அல்லது வருடாந்திர கூட்டங்கள் நடத்த திட்டமிட்டால், அந்த கூட்டங்களின் அதிர்வெண் ஆவணப்படுத்தி, முன்கூட்டியே திட்டமிடுங்கள். யாராவது கலந்துகொள்ள முடியாவிட்டால் நீங்கள் எப்போது வேண்டுமானாலும் மாற்றங்களைச் செய்யலாம். அந்த சந்திப்புத் தேதிகளுக்கு இடையில் உள்ள கேள்விகளைக் கொண்டிருக்கும் எந்த வெளிநாட்டு பங்குதாரர்களுக்கும் உங்களை அல்லது உங்களுடைய குழுவின் முக்கிய உறுப்பினராக நீங்கள் இருக்க வேண்டும். உங்கள் பங்குதாரர் தகவல்தொடர்பு திட்டத்தின்போது தொடர்ச்சியாக தொடர்ந்து பின்பற்றவும், தேவையான மேம்படுத்தல்களை செய்யவும் வேண்டும்.
திட்ட பங்குதாரர்கள் எதிராக வணிக பங்குதாரர்கள்
நீங்கள் பங்குதாரர் நிர்வாகத்தின் அர்த்தத்தைப் பார்த்தால், நீங்கள் திட்ட மேலாண்மை தொடர்பான நிறைய தகவல்களைக் காணலாம். திட்டம் மேலாளர்கள் ஒரு திட்டத்தை மேற்பார்வையிடுமாறு கேட்கும்போது, அவர்கள் செய்ய வேண்டிய முதல் காரியங்களில் ஒன்று, அனைத்து முக்கிய பங்குதாரர்களையும் அடையாளம் காணும், அந்த திட்டத்துடன் தொடர்புடைய அனைத்து முக்கிய விவரங்களையும் அவற்றில் சுழற்றுகிறது. திட்ட மேலாளர்களுக்கான தகவல் ஆதாரங்களாக பங்குதாரர்கள் பணியாற்றலாம், அவர்கள் ஒரு திட்டத்திற்கான வணிக இலக்குகளை பற்றிய கேள்விகள் இருக்கலாம். வணிக பங்குதாரர்கள் போலல்லாமல், திட்ட மேலாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட திட்டத்தை ஒரு குறிப்பிட்ட வரவு செலவுத் திட்டத்தில் மீதமிருந்தும், ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் ஒரு குறிப்பிட்ட காலக்கெடுவின் மூலம் நிறைவேற்றப்படுவதை உறுதிப்படுத்துவதில் முதன்மையாக ஆர்வமாக உள்ளனர்.
ஒரு வணிக பங்குதாரர், மறுபுறம், ஒட்டுமொத்த வியாபாரத்தில் ஆர்வம் உள்ளவர். அந்த நிறுவனத்தில் உள்ள தனிப்பட்ட திட்டங்களை பற்றி பங்குதாரர்கள் அக்கறை கொள்ளவில்லை, குறிப்பாக வணிக வெற்றியில் நேரடி தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியுள்ளனர் என்று அர்த்தமல்ல. வாய்ப்புகள் உங்கள் திட்ட பங்குதாரர்கள் ஒட்டுமொத்த வணிகத்தில் பங்குதாரர்களாக உள்ளனர், ஆனால் ஒரு வணிக பங்குதாரர் அனைவருக்கும் நீங்கள் செய்யாத ஒவ்வொரு திட்டத்திலும் பங்குதாரர்களாக வகைப்படுத்தப்படுவதில்லை. உங்கள் வெளிநாட்டு பங்குதாரர்கள், குழு உறுப்பினர்கள் போன்ற, முன்னோக்கி நகரும் தனிப்பட்ட திட்டங்களுக்கு முன்னுரிமை கொண்ட தினசரி நடவடிக்கைகளில் ஈடுபட மாட்டார்கள்.
பங்குதாரர்களுடன் நெருக்கடி மேலாண்மை
நீங்கள் திட்டமிட்டபடி, எழும் எந்த நெருக்கடியையும் நீங்கள் எவ்வாறு கையாள வேண்டும் என்பதை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். இது தீங்கு விளைவிக்கும் உங்கள் தயாரிப்பில் குறைபாடு கொண்ட ஒரு சூடான போட்டியிடப்பட்ட ஆன்லைன் இடுகை அல்லது ஏதோவொன்றைப் போன்ற எளிமையானதாக இருக்கலாம். பங்குதாரர் எதிர்பார்ப்புகளை நிர்வகிப்பதற்கான ஒரு பகுதியானது, ஏதாவது மோசமான சம்பவம் நடக்கும் போது, விரைவில் அவர்கள் அறிந்திருப்பதை உறுதிப்படுத்துகிறது. உங்கள் முக்கிய பங்குதாரர்களில் ஒருவரான மாலை செய்தி அல்லது வணிக கூட்டாளியின் மூலம் உங்கள் பிரச்சினையைப் பற்றி அறிந்து கொள்வது மிக மோசமான நிகழ்வு.
உங்கள் நிறுவனத்தில் முதலீடு செய்யப்பட்ட அனைவருடனும் ஒரு சந்திப்பை திட்டமிடுகையில், சிக்கலைப் பற்றித் தெரிந்துகொண்ட உடனடிச் செய்தியை விரைவாகச் செய்யலாம். முதலீட்டாளர்கள் அல்லது பங்குதாரர்கள் இருந்தால், அவர்கள் உங்களுடைய முதல் படி இருக்க வேண்டும், மேலும் இங்கே இருந்து எப்படி முன்னேறுவது என்பதை தீர்மானிக்க ஒரு பகுதியாகவும் இருக்க வேண்டும். ஒரு திட்டத்தை நீங்கள் கோடிட்டுக் காட்டியுள்ளீர்கள், உங்கள் ஊழியர்களுடனும், மற்றவர்களுடனும் அணிதிரட்டல் கூட்டம் ஒன்றை வைத்திருங்கள். நீங்கள் பங்குதாரர்கள் சம்பந்தப்பட்டிருந்தால், உங்கள் வணிகத்தின் வெற்றிக்கு வெளிப்படைத்தன்மை முக்கியமானது.
