பங்களிப்பு விளிம்பு என்பது விற்பனை மற்றும் மாறி செலவினங்களுக்கு இடையேயான வித்தியாசம். மாறும் செலவினங்கள் நேரடியான உழைப்பு மற்றும் மூலப்பொருட்களின் உற்பத்திக்கான உற்பத்திக்காக அல்லது கையகப்படுத்துவதற்கு செலவாகும். இந்த செலவினங்களில் விற்பனை அளவு மற்றும் விலையைப் பொறுத்து விற்பனைக் கமிஷன்கள் போன்ற மேல்நிலை செலவினங்கள் உள்ளன. பங்களிப்பு விளிம்பு கணக்கீடு வாடகை மற்றும் நிர்வாக சம்பளங்கள் போன்ற நிலையான செலவின செலவுகளை ஒதுக்கி விடுகிறது. விற்பனை அதிகரிப்பதன் மூலம் பங்களிப்பு ஓரங்களை அதிகரிக்கலாம், மாறி செலவுகள் அல்லது கலவையை குறைத்தல்.
டாலர்களில் விற்பனை அதிகரிக்க விலைகளை உயர்த்தவும். உங்கள் தயாரிப்புகள் போட்டியிலிருந்து வேறுபடுத்தி அம்சங்களைக் கொண்டிருந்தால், நீங்கள் அதிக விலை புள்ளிகளை அமைக்கலாம் மற்றும் விற்பனை தொகுதிகளை பராமரிக்க முடியும். இந்த தனித்துவமான சிறப்பம்சங்கள் சிறந்த வடிவமைப்பு, உயர்ந்த செயல்திறன் மற்றும் தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர் சேவை ஆகியவையாகும். இந்த வேறுபாடு அணுகுமுறை அலகுக்கு பங்களிப்பு விளிம்புகளை அதிகரிக்கிறது, ஆனால் செலவு நனவான வாடிக்கையாளர்கள் மற்ற இடங்களுக்குச் செல்வதால் தொகுதிகளில் குறைந்து போகலாம்.
விலையுள்ள வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுக்க குறைந்த விலையில் உத்தரவாதங்களை வழங்குதல் மற்றும் வழங்குதல். உங்கள் ஒரு யூனிட் பங்களிப்பு விளிம்புகள் குறைவாக இருக்கலாம், ஆனால் நீங்கள் அதிக விற்பனை தொகுதிகளின் மூலம் அதை உருவாக்கலாம். எனினும், ஆபத்து உங்கள் போட்டியாளர்கள் உங்கள் விலை பொருந்தும் என்று நீங்கள் உங்கள் நிலையான செலவுகள் மறைப்பதற்கு போதுமான அளவு ஓரங்கள் முடிவடையும் என்று. சில்லறை விற்பனையாளர்களை அடிக்கடி எடுத்துக்கொள்வதற்கான ஒரு மாற்று அணுகுமுறை வாடிக்கையாளர்களை கடையில் கொண்டு செல்வதற்கு ஒரு சில "தலைவர்" பொருட்களுக்கு கடையில் விலைக்கு விற்க வேண்டும், பின்னர் உங்கள் உயர் விளிம்பு தயாரிப்புகளை வாங்குவீர்கள் என்று நம்புகிறேன்.
உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு புதிய சந்தை பிரிவுகளை அடையாளம் காணவும். ஸ்டீபன் எஃப். ஆஸ்டின் மாநில பல்கலைக்கழக பேராசிரியர்கள் Dillard Tinsley மற்றும் Phil E. Stetz 2004 ஆம் ஆண்டின் மத்திய ஆர்கனெஸ் பல்கலைக்கழக மாநாட்டில், "சிறிய வியாபாரங்களுக்கு பங்களிப்பு அளவு விலை." வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர் செலவின பழக்கங்களைப் பூர்த்தி செய்யும் வகையில், பகல் நேரத்திற்குப் பின்னர், ஒரு உணவகத்தின் விலை நிர்ணயிப்பதை அவர்கள் மேற்கோள் காட்டுகின்றனர். சில நிறுவனங்கள் பெரிய ஆர்டர்கள் அல்லது மாதங்களுக்கு முன்னர் ஆர்டர் செய்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு விலைக் குறைப்புக்களை வழங்குகின்றன. Underserved வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளை இலக்காக விளம்பர உத்திகள் விற்பனை வளர்ச்சி ஓட்டலாம்.
மாறி உழைப்பு மற்றும் மூலப்பொருட்கள் செலவுகளை குறைத்தல். சில்லரை விற்பனையாளர்களுக்கு பெரிய ஆர்டர்களை வழங்குவதற்காக சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முடியும். 2008 மந்தநிலைக்குப் பின்னர், பல உற்பத்தி நிறுவனங்கள் வேலைவாய்ப்பு நிலைகளை பராமரிப்பதற்கு பதிலாக தொழிலாளர் அமைப்புக்களுடன் குறைந்த ஊதியங்களைப் பற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்தின. பொருளாதாரம் வலுவாக இருந்தால், உங்கள் தாவரங்கள் முழுமையாக இயங்கும் நிலையில் மாறி செலவுகள் குறைக்கப்படாமல் இருக்கலாம். இருப்பினும், அதிகப்படியான திறன் இருந்தால், மாறி செலவினங்களை பராமரிக்கும் போது நீங்கள் உற்பத்தியை அதிகரிக்க முடியும், இது பங்களிப்பு விளிம்புகளை அதிகரிக்கும்.
குறிப்புகள்
-
அலகுகளில் உள்ள breakeven புள்ளி யூனிட் பங்களிப்பு விளிம்புகள் மொத்த நிலையான செலவுகள் விகிதம் ஆகும். உதாரணமாக, நிலையான செலவுகள் $ 1,000 மற்றும் பங்களிப்பு விளிம்பு யூனிட் ஒன்றுக்கு 2 என்றால், நீங்கள் கூட உடைக்க குறைந்தது 200 அலகுகள் ($ 2 வகுக்க).
