வெற்றி பெறுவதற்கு, வர்த்தகர்கள் தங்கள் உள் பலங்களைப் பயன்படுத்தி, சந்தையில் வாய்ப்புகளை சுரண்டுவதற்கு ஒரு நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட மூலோபாயம் இருக்க வேண்டும். உறுதியான உத்திகளை அமைப்பதற்கான இரண்டு பொதுவான முறைகள் மூலோபாய மேலாண்மை மற்றும் மூலோபாய திட்டமிடல் ஆகும். இந்த இரண்டு முறைகள் வேறுபட்டவை; அவர்கள் மோதல் ஏற்படலாம் ஆனால், சரியாக பயன்படுத்தினால், அவர்கள் ஒன்றாக வேலை செய்யலாம்.
மூலோபாய மேலாண்மை
மூலோபாய மேலாண்மை நிறுவனத்தின் இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்களின் உயர்மட்ட மேலாண்மை. நிறுவன செயல்திறனை மேம்படுத்த ஒரு குறிப்பிட்ட உத்திகளை உருவாக்கும் மூத்த மேலாளர்கள் மூலோபாய மேலாண்மை பொதுவாக மேற்கொள்ளப்படுகிறது.முன்னணி வணிக அறிஞர் மற்றும் ஹார்வர்டு பிசினஸ் ஸ்கூல் பேராசிரியரான மைக்கேல் ஈ. போர்ட்டர் படி, ஒரு நிறுவனம் இயங்கும் மூன்று பொதுவான உத்திகள் உள்ளன: செலவுத் தலைமை, வேறுபாடு மற்றும் சந்தை பிரிவு. மேனேஜர்கள், உத்திகள், இந்த பரந்த மூலோபாயங்களில் ஒன்றுக்கு மிகவும் பொருந்தும் வகையில் உத்திகளை உருவாக்குகின்றன.
மூலோபாய திட்டமிடல்
மூலோபாய திட்டமிடல் ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாய நோக்கங்களை வளர்ப்பதற்கான மற்றொரு செயல் ஆகும். மூலோபாய நிர்வகிப்பைப் போலல்லாமல், கீழேயுள்ள உத்திகளை உருவாக்குகிறது, மூலோபாய திட்டமிடல் கீழே இருந்து கீழே வேலை செய்கிறது. மூல மேலாளர்கள், சிறப்பு மூலோபாய திட்டமிடலாளர்களை விட, மூலோபாய திட்டமிடல் அமைப்பில் உள்ள நிறுவனத்தின் உத்திகளை அபிவிருத்தி செய்கின்றனர். மூலோபாய முகாமைத்துவத்தை போலல்லாமல், இது மட்டுமே நிறுவனத் திறன்களைக் கொண்டு செயல்படும், மூலோபாய திட்டமிடல், சந்தைப்படுத்தல் செயல்திட்டங்கள், தயாரிப்பு மேம்பாட்டு உத்திகள் மற்றும் நிதி மூலோபாயங்கள் உள்ளிட்ட பல்வேறு பரந்த மூலோபாயங்களை உருவாக்க பயன்படுத்தப்படுகிறது. திட்டமிடுபவர்கள் அபிவிருத்தி செய்யும் மூலோபாய வகையைப் பொறுத்து, அவர்கள் அமைப்பின் வெவ்வேறு உறுப்பினர்களுடன் இணைந்து பணியாற்றுவார்கள். உதாரணமாக, மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தை அவர்கள் வளர்த்துக் கொண்டால், மார்க்கெட்டிங் துறையிலுள்ள மக்களை அவர்கள் கலந்துரையாடுவார்கள், ஆனால் அவர்கள் ஒரு புதிய தயாரிப்பு அபிவிருத்தி மூலோபாயத்தை உருவாக்கியிருந்தால், அவர்கள் ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டுத் துறையுடன் நெருக்கமாக பணிபுரிவார்கள்.
மோதல்
மூல நிர்வாக குழுக்கு அதிகாரத்தை வழங்குவதில் மூலோபாய மேலாண்மை கவனம் செலுத்துகிறது. மூலோபாய திட்டமிடல், இருப்பினும், அவர்கள் மேலாதிக்கத்தை கட்டுப்படுத்த ஆனால் கட்டுப்படுத்த முடியாது என்று ஒரு திட்டத்தை பின்பற்றுவதன் மூலம் உயர் மேலாளர்களின் அதிகாரத்தை கட்டுப்படுத்துகிறது. ஆச்சரியப்படுவதற்கில்லை, இது ஒரு நிறுவனத்திற்குள்ளே மோதல் ஏற்படுகிறது. மூல நிர்வாக குழு போதுமான ஆதரவை வழங்காததால், மூலோபாய திட்டமிடல் பெரும்பாலும் தோல்வியடைகிறது. இந்த காரணத்திற்காக, வியாபார அறிஞர் ஹென்றி மன்ட்ஸ்பெர்க் கருத்துப்படி, மூலோபாய திட்டமிடல் பெரும்பாலும் மேல் நிர்வாக குழு மற்றும் அதன் மூலோபாய நிர்வாக இலக்குகளை ஆதரிக்காது.
மோதல் தீர்க்கப்பட்டது
மூலோபாய மேலாண்மை மற்றும் மூலோபாய திட்டமிடல் ஆகியவற்றிற்கு இடையே ஒரு அடிப்படை மோதல்கள் ஏற்படலாம் என்றாலும், இந்த பிரச்சினையை தீர்க்க முடியும். Mintzberg படி, மூலோபாய திட்டங்கள் மேலாண்மை ஆதரவு வேண்டும். அவர்கள் இதை செய்தால், மேலாளர்கள் மூலோபாய திட்டங்களை ஆதரிப்பதில் ஈடுபடுவார்கள். மூலோபாய திட்டமிடல், எனவே, சிறந்த மேலாண்மை குழு மூலோபாய மேலாண்மை மூலம் அடைய விரும்புகிறது என்ன கவனமாக இருக்க வேண்டும். இந்த இலக்குகளை ஒருங்கிணைத்து, மூலோபாய திட்டமிடல் செயல்பாட்டில் தலைமை நிர்வாகம் சம்பந்தமாக, மூலோபாய மேலாண்மை மற்றும் மூலோபாய திட்டமிடல் ஒன்றாக இணைந்து செயல்பட முடியும்.
