வாடிக்கையாளர்கள் போட்டியாளர்களை விட வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக பல மார்க்கெட்டிங் உத்திகளைத் தொடர்கின்றனர். ஒரு வேறுபாடு மூலோபாயம் நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளின் தனித்துவமான அம்சங்களைத் தொடர்புகொள்வதற்கும் தயாரிப்புக்கான ஒரு முக்கிய அம்சத்தை உருவாக்குவதற்கும் அனுமதிக்கிறது. மாறுபட்ட உத்திகள் பலம் மற்றும் பலவீனங்களைக் கொண்டிருக்கின்றன.
தனித்த தயாரிப்பு
வேறுபாட்டின் மூலோபாயத்தின் ஒரு வலிமை, அது ஒரு தனித்துவமான குணங்களை உருவாக்குகிறது. நிறுவனம் குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு பகுப்பாய்வு மற்றும் போட்டியாளர்கள் வழங்கப்படும் ஒத்த தயாரிப்புகள் அதை ஒப்பிட்டு. ஒப்பிடுகையில், நிறுவனம் தனது தயாரிப்புகளின் போட்டியினைப் பொருட்படுத்தாத தன்மை உடைய பொருட்களின் பட்டியலை உருவாக்குகிறது. இந்த பண்புகள் தயாரிப்புகளை வேறுபடுத்துகின்றன, மேலும் வாடிக்கையாளர் தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர் ஒருங்கிணைப்பு மூலம் இந்த குணங்களை வாடிக்கையாளர்களிடம் தொடர்புபடுத்துவதோடு, அதன் விளம்பரத்தில் இந்த தகவலை உள்ளடக்கியுள்ளது.
நன்மதிப்பு
சில நிறுவனங்கள் தங்கள் நிறுவனத்தில் ஒரு பிம்பமாக இருப்பதன் மூலம் ஒரு வித்தியாசமான மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தி தங்கள் பெயரை உருவாக்குகின்றன. சில நிறுவனங்கள் தனிப்பட்ட அம்சங்களை உள்ளடக்கிய நிறுவனத்தின் முந்தைய தயாரிப்புகளின் விளைவாக, தங்கள் தயாரிப்புகளில் புதுமையான அம்சங்களை உருவாக்க எதிர்பார்க்கின்றன. இந்த நிறுவனங்கள் நிறுவனத்தின் தற்போதைய மற்றும் எதிர்கால செயல்திறன் ஒரு அறிகுறியாக தங்கள் கடந்த வெற்றிகளை தொடர்பு மூலம் தங்கள் பிராண்ட் மற்றும் அவர்களின் வணிக விற்பனை. வாடிக்கையாளர்கள் மற்ற நிறுவனங்களை விட வித்தியாசமான தரநிலைகளை சந்திக்கும் ஒரு நிறுவனத்தை அதன் நிறுவனத்தை அடையாளம் கண்டுகொள்கிறார்கள்.
வாடிக்கையாளர் பார்வை
ஒரு வேறுபாடு மூலோபாயத்தை பயன்படுத்தி ஒரு பலவீனம் வாடிக்கையாளர் கருத்து மாற்றத்தை சவாலாக உள்ளடக்கியது. பல நுகர்வோர் சந்தையில் குறைந்த விலையில் வழங்கப்படும் மாற்று தயாரிப்புகளுக்கு சமமான தயாரிப்புகளை உணருகின்றனர். தானியத்தை கவனியுங்கள். பெரிய நிறுவனங்கள் மலிவான தானியங்களைக் காட்டிலும் உயர்ந்த தரமாக தங்கள் தானிய வகை பிராண்ட் வேறுபடுகின்றன. இருப்பினும், பல நுகர்வோர் ஸ்டோர் பிராண்ட் தானியத்தை வாங்குகிறார்கள், ஏனெனில் அவை பொருட்கள் சமமானவை என்று கருதுகின்றன.
அதிக செலவு
ஒரு வேறுபாடு மூலோபாயத்தை முன்னெடுப்பது நிறுவனத்தின் பெரிய நிதி முதலீடு தேவை, மற்றொரு பலவீனம். நுகர்வோர் அதன் தயாரிப்பு தனிப்பட்ட அம்சங்களை உள்ளடக்கியது என்று ஒரு நிறுவனம் நம்புவதற்கு, இந்த தகவலை வாடிக்கையாளர்களுக்கு தெரிவிக்க வேண்டும். இந்த நிறுவனங்கள் நுகர்வோர் வேறுபாடுகளை காட்ட விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்துகின்றன. தொலைக்காட்சி விளம்பரங்களும் பத்திரிகை விளம்பரங்களும் நிறுவனத்தின் அதிக செலவில் வந்துள்ளன. நேரடி அஞ்சல் விளம்பரம் நுகர்வோர் தயாரிப்புகளை வாங்குகிறதா இல்லையா என்பதை அஞ்சல் மூலமாக விளம்பரப்படுத்தி வழங்குகின்றன.
