விற்பனையானது அந்த விற்பனையைத் தக்கவைத்துக் கொள்ளும் எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் இதயத்துடிப்பு ஆகும். தரம் சுழற்சி, செலவு-திறனுள்ள தடங்கள் விற்பனை சுழற்சியில் ஒரு முக்கியமான செயல்முறையாகும். முன்னணி என்ன என்பதைப் புரிந்துகொள்வது, அவற்றை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது என்பது அரைப்பகுதிதான். தடங்கள், சில சட்ட மற்றும் சில சட்டவிரோதமானவற்றை உருவாக்க பல வழிகள் உள்ளன.
அடையாள
முன்னணி தலைமுறை என்பது ஒரு தயாரிப்பு நிறுவனம் அதன் தயாரிப்பு வழங்கல்களுக்காக வருங்கால வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிவதற்கான செயல்முறையாகும். பெயர்கள் மற்றும் முகவரிகள், பெயர்கள் மற்றும் தொலைபேசி எண்கள், மின்னஞ்சல் முகவரி மற்றும் தொலைநகல் எண்கள் ஆகியவற்றின் வாயிலாக வாய்ப்புகள் வரலாம். முன்னணி தலைமுறை சேவைகள் மற்ற நிறுவனங்களுக்கு இட்டுச்செல்லும் நிபுணத்துவம் வாய்ந்த வணிகங்களாகும். இந்த சேவைகளைப் பயன்படுத்தும் நிறுவனங்களின் வகைகள் வேறுபட்டவை, மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்கள், காப்பீட்டு நிறுவனங்கள், கல்வி நிறுவனங்கள் மற்றும் ரியல் எஸ்டேட் அலுவலகங்கள் ஆகியவை இதில் அடங்கும்.
அம்சங்கள்
எப்படி ஒரு முன்னணி உருவாக்கப்படுகிறது இரண்டு வழிகளில் ஒன்று நடக்கும். ஒளிபரப்பு அணுகுமுறை ஒரு விளம்பரம் பொதுவான பொதுமக்களுக்கு அனுப்பி வைக்கப்படும் விளம்பரங்களின் வழியே இன்னும் அதிகமாக உள்ளது. பல வாடிக்கையாளர்கள் பதிலளிக்கும் விதமாக விளம்பரதாரர்கள் புள்ளிவிவர சராசரியை தேடுகின்றனர். செறிவு அணுகுமுறை மிகவும் இலக்காக உள்ளது, இது குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக, வர்த்தக நிகழ்ச்சிகளைப் போன்ற சூழ்நிலைகளை உருவாக்குகிறது மற்றும் உருவாக்குகிறது. முன்னணி தலைமுறை சேவைகளை எவ்வாறு உருவாக்கப்படுகின்றன என்பதையும் வாடிக்கையாளர் அடிப்படை யார் என்பதன் அடிப்படையில் மாறுபடும். விற்பனை முன்னணி வழங்கும் ஒரு சேவையானது, குறிப்பிட்ட மக்கள்தொகை அடிப்படையிலான அடிப்படையை அடிப்படையாகக் கொண்டு, எதிர்கால சந்ததிகளை தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்க வேண்டும். மார்க்கெட்டிங் வழிவகைகளானது விற்பனையின் முன்னோடிகளிலிருந்து வேறுபட்டவை, ஒவ்வொரு பட்டியலும் ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்ட் அல்லது தயாரிப்பு வழங்கலுக்கு இலக்காக உள்ளது. மார்க்கெட்டிங் வழிகாட்டல்களை வழங்கும் சேவைகள் ஒரு வாங்குபவருக்கு மட்டுமே ஒவ்வொரு பட்டியலையும் விற்கின்றன.
வகைகள்
முன்னணி தலைமுறை வழிமுறைகள் ஆன்லைன் மற்றும் ஆஃப்லைன் செய்யப்படலாம். அஞ்சல் பட்டியல்கள், இணை பதிவு வழிமுறைகள் மற்றும் இலவச விளம்பரம் ஆகியவை கண்டுபிடிக்க அல்லது அனைத்து வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் வழிகளாகும். அஞ்சல் பட்டியல்கள் மின்னஞ்சல்கள், வீட்டு முகவரி அல்லது வணிக முகவரிகள் வடிவத்தில் வரலாம். இந்த முறை குறைந்த விலையுயர்ந்தது, இருப்பினும் பட்டியலை இலக்கு வைத்துள்ளதா அல்லது உங்கள் பணத்தின் மதிப்பைப் பெறுவீர்களா என்பதை தீர்மானிக்கும். தயாரிப்பு வழங்கல்களில் ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்தும்போது கூட்டுறவு வழிவகுப்புகள் உருவாக்கப்படுகின்றன, மேலும் தகவலைப் பெற கையெழுத்திடுகின்றன. உள்நுழைவு ஒரு வலைத்தளம், அல்லது ஒரு அஞ்சல் வடிவத்தில் நடக்கும். இலவச விளம்பரம் மூலம் வாய்ப்புகளை கண்டுபிடிப்பது வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக, இலவச தகவல்களையும், இலவச தயாரிப்புகளையும் கொடுத்துவிடும். இது ஆன்லைன், மின்புத்தகங்கள், அல்லது மெயில்களால் வெளியிடப்பட்ட இலவச கட்டுரைகளின் வடிவில் வரலாம்.
நன்மைகள்
வருங்கால வாங்குபவர்களுக்கு ஒரு பட்டம், அல்லது இன்னொருவருக்கு முன்பே தகுதியுள்ளவையாக இருப்பதால், பெரும்பாலும் முன்னணி தலைமுறை வழிமுறைகள் மிகவும் செலவு குறைந்தவை. குறிப்பிடத்தக்க மக்கள்தொகை அளவுகோல்களைக் கொண்ட முன்னணி தலைமுறை சேவைகளை குறைவாகவே இலக்கு வைக்கின்றன, ஆனால் ஒரு ஒளிபரப்பு விளம்பரம் பயன்படுத்தப்படுவதை விடவும் சிறப்பாக உள்ளது. கோ-பதிவு மற்றும் இலவச விளம்பர முறைகள் ஒரு உள்ளமைக்கப்பட்ட முன்-தகுதி வழிமுறையை கொண்டிருக்கின்றன, ஏனெனில் வழங்கப்பட்டவற்றில் ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்தும் நபர்கள் மட்டுமே கூடுதல் தகவலுக்காக கையெழுத்திடுகின்றனர். ஒரு வாய்ப்பை முன்பே தகுதி பெற்றிருந்தால், ஒரு விற்பனையை மாற்றியமைக்கும் முன்னுரிமை அதிகமாக உள்ளது. இலக்கு பட்டியலை வழங்குவதற்கான முன்னணி தலைமுறை சேவைகள் ஒரு வணிகத்தை முன்னணி மாற்று வீதத்தின் அடிப்படையிலான முதலீட்டில் அதிக வருவாய் ஈட்டுவதற்கு ஒரு வணிகத்தை அனுமதிக்கின்றன.
எச்சரிக்கை
ஒரு வியாபாரத்தை முன்னணி தலைமுறை சேவையாகப் பயன்படுத்தினால், ஒரு நிறுவனத்தைத் தீர்மானிக்கும் போது எச்சரிக்கையாக இருக்க வேண்டும். முன்னணி பட்டியலை உருவாக்கும் போது மோசடி நடவடிக்கைகளில் ஈடுபடும் பல சேவைகள் உள்ளன. இந்த பட்டியல்கள் பெயர்கள், முகவரிகள் மற்றும் தொலைபேசி எண்கள், அல்லது துண்டிக்கப்பட்ட தொலைபேசி எண்கள் அல்லது பழைய முகவரிகள் போன்ற காலாவதியான தகவல்களை நம்பலாம். இதுபோன்ற நிறுவனங்களைத் தவிர்க்க, எப்போதும் குறிப்புகளை கேட்க நல்ல யோசனை. ஒரு குறிப்பிடத்தக்க நிறுவனம் கடந்த குறிப்புகள் பட்டியலை வழங்கும் எந்த பிரச்சனையும் இருக்க வேண்டும். ஒரு நிறுவனம் வியாபாரத்தில் எவ்வளவு காலம் நீடித்தது, நிறுவனத்தின் பெயர் மாற்றப்பட்டதா இல்லையா என்பது ஒரு சட்டப்பூர்வ வணிகத்தின் நல்ல குறிகாட்டியாகும். அடிக்கடி பெயர் மாற்றங்கள் மோசடி கடந்த நடைமுறைகள் ஒரு அறிகுறியாக இருக்கலாம். முடிந்தால், முன்னணி தலைமுறை சேவையானது மாதிரி பட்டியலை வழங்க விரும்பினால், அவர்களின் வழிமுறைகளை எவ்வாறு மாற்றுவது, மற்றும் துல்லியமான தகவல் தகவல்கள் ஆகியவற்றைப் பற்றி யோசிக்கவும்.
