சந்தைகள் தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருப்பதால், சந்தைகளில் பல்வேறு அம்சங்களை ஆய்வு செய்ய வேண்டும், அவை மார்க்கெட்டிங் உத்திகளுக்கு மாற்றங்கள் செய்ய வேண்டும், அவை மேல் இருக்கும்படி அனுமதிக்கின்றன. வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகச் சிறந்த நன்மைகளை வழங்குவதைத் தெரிந்து கொள்வதன் மூலம், புதிய தொழில்கள் போதுமான ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்ள வேண்டும்.
சந்தை அளவு
வணிகங்கள் சந்தை அளவு தெரிந்திருக்க வேண்டும். வர்த்தக சங்கங்கள், வாடிக்கையாளர் ஆய்வுகள் மற்றும் பிரதான தொழில்கள் மற்றும் அரசாங்க தரவுகளிலிருந்து சந்தை தகவல் ஆகியவற்றிலிருந்து சேகரிக்கப்பட்ட தகவலின் அடிப்படையிலான சந்தை அளவை அவர்கள் தீர்மானிக்க முடியும்.
சந்தை போக்குகள்
சந்தை போக்குகள் புதிய விருப்பங்களை நிறைவேற்றும் தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதன் மூலம் இந்த போக்குகளின் மீது பெரும் இலாபம் பெற வணிக வாய்ப்புகளை வழங்குகின்றன. இருப்பினும், போக்குகள் புதிய அச்சுறுத்தல்களுக்கு வழிவகுக்கலாம், குறிப்பாக நிறுவனங்கள் வழக்கமாக விற்பனையாகும் தயாரிப்புகளுக்கு மாற்றுகளாக இருந்தால்.
சந்தை வளர்ச்சி விகிதம்
ஒரு சந்தை வளரும் எவ்வளவு நிறுவனங்கள் கணிக்க வேண்டும். தற்போதைய சந்தையின் வளர்ச்சி விகிதம் மற்றும் இதை எதிர்கால வளர்ச்சி விகிதத்தை மதிப்பிடுவதன் மூலம் அவர்கள் இதை செய்ய முடியும். இலக்கு சந்தைகளின் வளர்ச்சி விகிதத்தை யூகிக்க, நிரப்பு சந்தைகளில் இருந்து வளர்ச்சி தரங்களை நிறுவனங்கள் பார்க்க முடியும். தயாரிப்பு வாங்குவதற்கு தயாராக உள்ள அனைத்து வாடிக்கையாளர்களிடமும் வணிகங்கள் விற்பனை செய்யப்படும் போது வர்த்தக வளர்ச்சி உச்சநிலையில் இருக்கும். சந்தை வளர்ச்சியும் அதிகரித்து போட்டியிடுவதன் காரணமாகவும், வாடிக்கையாளர்களின் பிராண்டு அடையாளத்தை குறைப்பதும், பழைய தயாரிப்புகளை மாற்றுவதற்கான தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்புகள் குறைவதும் காரணமாகும்.
விநியோக வழிகள்
முதலாளிகள் நுகர்வோருக்கு முதன்முதலாக பொருட்களை வாங்குவதற்கு விநியோகிக்கப்பட்ட தடங்கள் வணிகங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். வளர்ந்துவரும் சேனல்களைக் கண்ட வணிகர்கள், போட்டியாளர்களுக்குள் நுழைவதற்கு முன்பாக சேனல்களைக் கண்டறிந்து தட்டிக்கொள்ளலாம். வர்த்தகர்கள் அதிக பிராண்ட் மதிப்பைக் கொண்டிருப்பதால், விநியோகஸ்தர்களிலிருந்து அதிக இலாப வரம்பை கேட்கலாம், ஏனெனில் விநியோகஸ்தர்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் இழுக்கும் பொருட்களை விற்க விரும்புவார்கள்.
லாபம் சாத்தியம்
ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு விற்பனைக்கு முன், வணிகங்கள் தயாரிப்புக்கான இலாபத்தை புரிந்து கொள்ள வேண்டும். தயாரிப்பு வாங்கும் நுகர்வோர் தயாரிப்பு வாங்குவதற்கு வாங்குவதற்கு அதிகாரம் இல்லை எனில், பொருட்கள் லாபமாக இருக்காது. வெளியீடுக்கு உயர் தடையாக இருக்கும்போது, தயாரிப்பு மிகவும் லாபகரமானதாக இருக்காது, வெளியீட்டிற்கான விலை மிகவும் விலையுயர்ந்தது.
வணிக உத்திகள்
வணிகச் சந்தையைப் பொறுத்து, பல்வேறு காரணிகள் வியாபாரத்தை மேல்நோக்கி வரச் செய்யும். உதாரணமாக, சில தொழில்கள் சந்தையில் ஆதிக்கம் செலுத்துகின்றன, அவை தொழில்நுட்ப மேன்மையை அடைகின்றன. பிற தொழில்கள் தங்கள் விற்பனைகளை பொருளாதாரத்தில் அளவை எட்டும் புள்ளியில் விரிவாக்குகின்றன. விநியோக சேனல்கள் மற்றும் மூலவளங்களுக்கான பிரத்யேக அணுகுமுறை வணிகரீதியான போட்டித்திறனை கூட வழங்குகிறது.
சந்தை தேவை
ஒரு புதிய சந்தையில் ஒரு வியாபாரத்தை நிறுவுகையில், நிறுவனங்கள் குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் கோரிக்கைகளை ஒரு பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும். வீட்டுவசதி மற்றும் போக்குவரத்து போன்ற நுகர்வோர் சில தயாரிப்புகள் அத்தியாவசியமாக கருதப்படுகின்றன. இந்த தயாரிப்புகளுக்கான தேவை மக்கள் மாற்றீடாகவும் உள்ளூர் வருமானம் மாற்றமாகவும் மாறலாம்.
வணிக சூழல்
வணிகங்கள் கீழ் இயங்கும் சூழலை புரிந்து கொள்ள வேண்டும். அரசியல் மற்றும் ஒழுங்குமுறை கட்டுப்பாடுகள் ஒரு அறிமுகமில்லாத சந்தையில் வர்த்தகமாக பயன்படுத்த வேண்டும் என்று உத்திகளை மாற்றலாம். உள்ளூர் இன கலாச்சாரங்கள் முன்னுரிமை போன்ற ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியில் தனிப்பட்ட சமூக காரணிகளையும் வணிகங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
