விற்பனையின் பிரதிநிதிகள் வழங்கப்படும் விதத்தில் விற்பனையின் இழப்பீட்டு இழப்பீடு தொடர்பானது. சில விற்பனை பிரதிநிதிகள் தங்கள் ஊதியத்தில் 100 சதவிகிதத்தினர் அல்லது வருமானம் உத்தரவாதம் பெற்றவர்கள். வாடிக்கையாளர்களுடனான அதிக நேரத்தை செலவழிக்க விற்பனை முறைகளை ஊக்குவிப்பதன் மூலம், வாடிக்கையாளர் சேவையை மேம்படுத்துவதற்கு இந்த வகையான கட்டண அமைப்பு பயன்படுத்தப்படலாம். பிற விற்பனை பிரதிநிதிகள் தங்கள் வருமானத்தின் ஒரு பகுதியை உறுதி செய்துள்ளனர், மற்ற பகுதி உத்தரவாதமளிக்கப்படவில்லை. விற்பனை பிரதிநிதிகள் உத்தரவாதம் இல்லை வருவாய் சம்பாதிக்க சில விற்பனை இலக்குகளை சந்திக்க வேண்டும். ஒரு விற்பனையகம் இழப்பீடு பெரும்பாலும் தொழில் அல்லது மற்ற போட்டியாளர்களிடமிருந்து தொடர்ந்து வருகிறது.
சம்பளம்
விற்பனையாளரின் வருவாயின் உத்தரவாதமான பகுதி அடிப்படை ஊதியம் என்று அழைக்கப்படுகிறது. ஆன்லைன் வியாபார ஆலோசகரைப் பொறுத்தவரையில், பெரும்பாலான விற்பனை பிரதிநிதிகள் 'மொத்த வருவாயில் 15 முதல் 40% வரை சம்பளம் உள்ளது. மற்ற பகுதி ஊக்கத்தொகைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது. பெரும்பாலான விற்பனை பிரதிநிதிகள் சந்திக்க சில ஒதுக்கீடுகளைக் கொண்டுள்ளன. உதாரணமாக, ஒரு மருந்து விற்பனையாளர் பிரதிநிதிக்கு ஒரு வருட சம்பளம் $ 80,000 வழங்கப்படும். கூடுதலாக, அவர் கமிஷனுக்கு தகுதி பெற தனது பிராந்தியத்தில் $ 2 மில்லியன் மதிப்புள்ள மருந்துகளை விற்க வேண்டும். இதன் விளைவாக, அவர் தனது $ 2 மில்லியன் விற்பனையை ஒதுக்கீடு செய்வதற்காக கூடுதல் $ 20,000 கமிஷனில் சம்பாதிக்கலாம். மேலும், அவர் தன்னுடைய ஒதுக்கீட்டை 10 சதவிகிதம் கூடுதலாகவும், 20,000 சதவிகிதம் தனது விற்பனையை மீறி $ 60,000 ஐயும் கூடுதலாக $ 40,000 சம்பாதிக்கலாம். எனவே, அவருடைய மொத்த வருமானம், தனது பிரதேசத்தில் 20 சதவிகிதத்திற்கும் அதிகமாக உற்பத்தி செய்தால், 140,000 டாலர் அதிகமாக இருக்கும்.
ஆணையம் மட்டும்
சில விற்பனை பிரதிநிதிகள் வருவாய் 100 சதவிகிதம் கமிஷன்கள் அடிப்படையாகக் கொண்டவை. சிலர் மூன்று மாதங்களுக்கு ஒரு பயிற்சி சம்பளத்துடன் தொடங்கலாம், எடுத்துக்காட்டாக, படிப்படியாக ஒரு முழு கமிஷன் அடிப்படையில் செல்லலாம். மற்ற விற்பனை பிரதிநிதிகள் உடனடியாக 100 சதவிகிதம் கமிஷனில் தொடங்குகின்றனர். கமிஷன் மீது செலுத்துவது ஒரு நன்மையாகும், விற்பனை பிரதிநிதிகளின் வருவாயின் வருவாய் அதிகமானது. கமிஷன் போது, விற்பனை பிரதிநிதிகள் தங்கள் பிரதேசத்தில் மொத்த விற்பனை ஒரு சதவீதம் சம்பாதிக்க. உதாரணமாக, ரியல் எஸ்டேட் முகவர் ஒவ்வொரு வீடும் விற்பனையான விலைக்கு 3 சதவிகிதம் சம்பாதிக்கலாம். பெரும்பாலும், 100 சதவிகித கமிஷனில் இருக்கும் விற்பனை பிரதிநிதிகள் பிராந்தியங்களை நிறுவியுள்ளனர். வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், கடந்த காலத்தில் உத்தரவிட்ட வாடிக்கையாளர்களை அவர்கள் தொடர்புகொள்கிறார்கள். உதாரணமாக கமிஷனில் பணிபுரியும் மஞ்சள் பக்க விற்பனை முகவர்கள், தற்போதைய விளம்பரதாரர்களைத் தொடர்பு கொள்ளலாம்.
போனஸ்
சில விற்பனை பிரதிநிதிகள் சம்பளங்கள் மற்றும் கமிஷன்களுக்கு கூடுதலாக சம்பளங்கள் அல்லது போனஸ்கள் மீது போனஸ் சம்பாதிக்கின்றனர். போனஸுகள் சில விற்பனை ஒதுக்கீட்டை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. உதாரணமாக, ஒரு விற்பனை விற்பனை ஒதுக்கீட்டை அடையும் போது ஒரு தொழில்துறை விற்பனை பிரதிநிதி 2 அல்லது 3 சதவீதம் போனஸ் சம்பாதிக்கலாம். கொடுப்பனவுகளை விட குறைந்த சதவீதத்தில் பொதுவாக போனஸ்கள் வழங்கப்படுகின்றன. ஒவ்வொரு காலாண்டு அல்லது வருடத்திற்கும், அவ்வப்போது செலுத்தப்படும் கமிஷன்களைப் போலன்றி அவை அவ்வப்போது செலுத்தப்படுகின்றன.
விற்பனை ஊக்கத்தொகை
விற்பனை கட்டாய இழப்பீட்டுத் தொகை சில குறிப்பிட்ட அல்லாத நாணய விற்பனை ஊக்கிகளையும் உள்ளடக்கியது. உதாரணமாக, விற்பனை பிரதிநிதிகள் ஐரோப்பா, கரீபியன் அல்லது சில விற்பனை இலக்குகளை சந்திக்க மற்ற இடங்களுக்கு பயணங்கள் சம்பாதிக்க முடியும். விற்பனை இலக்குகளை அடைய பெரிய திரை தொலைக்காட்சி, மடிக்கணினிகள், அலுவலக உபகரணங்கள் மற்றும் பிற இலவச பரிசுகளையும் அவர்கள் பெற முடியும். விற்பனைப் பிரதிநிதிகள் பணம் சார்ந்தவை அல்லாத பணமளிக்காத விற்பனை ஊக்கங்களைப் பெறுவதற்கு கடினமாகவே செயல்படுவார்கள்.
