ஒரு நிறுவனத்திற்கு, ஒரு விற்பனை சக்தியை கட்டமைக்க மூன்று முக்கிய வழிகள் உள்ளன. முதலாவது வழி விற்பனை பிரதிநிதிகளை (குறுகிய காலத்திற்கு) பணியமர்த்தல் மற்றும் வீட்டிலேயே எல்லாவற்றையும் இயக்க வேண்டும். இரண்டாவது வழி நிறுவனத்தின் சுயாதீனமாக பணியாற்றும் வெளிப்புற ஒப்பந்தக்காரர்களுக்கு விற்பனை வேலை அவுட்சோர்ஸ் ஆகும். விற்பனை சக்தியை கட்டமைப்பதற்கான மூன்றாவது வழி முந்தைய இரு முறைகளுக்கு இடையில் ஒரு நடுத்தர தரமாக இருக்கிறது, மேலும் விற்பனை பிரதிநிதிகள் பணியாற்றும் மற்றும் நிர்வகிக்கும் ஒரு தரகர் நிறுவனத்தை பணியமர்த்துவது ஆகும்.
வீட்டில் விற்பனை படை
ஒரு நிறுவனத்தின் "இன்-வீல்ஸ் விற்பனைப் படை" இன் ஒரு பகுதியாக பணியாற்றப்பட்ட விற்பனையாளர் பிரதிநிதி அந்த நிறுவனத்தின் ஊழியர் ஆனார், மேலும் நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தின் நேரடி கட்டுப்பாட்டின் கீழ் உள்ளார். உள்ளக விற்பனையின் பிரதிநிதிகள் பொதுவாக தங்கள் விற்பனை சில சதவீதம் ஒரு கமிஷன் கூடுதலாக ஒரு அடிப்படை சம்பளம் வழங்கப்படுகிறது. ஒரு உள்-வீட்டு விற்பனைப் பிரிவின் ஒரு முக்கிய நன்மை, விற்பனை மேலாளர்களின் செயல்பாடுகளுக்கு அதிகமான கட்டுப்பாட்டைக் கொண்ட நிறுவன நிர்வாகத்தை செயல்படுத்துகிறது. இருப்பினும், குறைபாடுகள் உள்ளன, மேலும் இதில் தலைமை நிர்வாக விற்பனை குழுவை பராமரிப்பதற்கு தேவையான பெரிய நிர்வாக உறுதிப்பாடு ஆகும். உள்நாட்டில் செல்லும் ஒரு கம்பெனிக்கான நிறுவனம் அதைப் பொருட்படுத்தாமல், நிறுவனத்தின் பொருளாதார வளர்ச்சியைப் பொறுத்தது. அளவிலான பொருளாதாரம் என்பது ஒரு நிறுவனம் (அதாவது, சப்ளையர்களுடன் அதிக சாதகமான விதிமுறைகளின் காரணமாக) வளரும் போது உணர்ந்துகொள்ளும் சேமிப்புச் செலவாகும். அவர்கள் வளர்ந்து வரும் நிலையில் அனைத்து நிறுவனங்களும் பெரிய அளவிலான பொருளாதாரத்தை அனுபவிக்கவில்லை. ஆனாலும், விற்பனையான நிபுணர் டான் க்ளீன்மேன் படி, வீட்டிலுள்ள விற்பனைப் பிரிவு இயங்குவதை விட அதிகமான பொருளாதார வளர்ச்சியை எதிர்பார்த்துக் கொள்பவர்களும் எதிர்பார்க்கிறார்கள்.
சுதந்திர விற்பனை பிரதிநிதிகள்
உள்நாட்டில் விற்பனையாகும் ஒரு வழி நிறுவனம் சுயாதீன விற்பனை பிரதிநிதிகளுடன் ஒப்பந்தம் செய்யலாம். உள்ளுர் பிரதிநிதிகள் போலன்றி, சுயாதீன பிரதிநிதிகள் நிறுவனத்தின் ஊழியர்களல்ல, மற்றும் சுயாதீன ஒப்பந்தக்காரர்களாக வேலை செய்கின்றனர். அவர்கள் பொதுவாக ஒரு நேரத்தில் பல நிறுவனங்களின் தயாரிப்பு வரிகளை விற்கிறார்கள். இதன் காரணமாக, சுயாதீனமான பிரதிநிதிகள், சமீபத்தில் விளம்பரப்படுத்திய தயாரிப்பு தயாரிப்பு வரிகளை விட பழைய, நிறுவப்பட்ட தயாரிப்புக் கோடுகளை கவனிக்கத் தூண்டியிருக்கலாம். இதன் பொருள் ஒரு குறிப்பிட்ட சுய விற்பனை பிரதிநிதியுடன் புதிதாக ஒப்பந்தம் செய்யப்பட்ட ஒரு நிறுவனம், அந்த சுயாதீன விற்பனையாளருடன் நல்ல உறவு வைத்திருக்கும் நிறுவனங்களுக்கு ஒரு குறைபாடுடையதாக இருக்கலாம். பொதுவாக, சுயாதீன விற்பனையாளர்கள் தங்கள் உள்ளக பணியாளர்களைக் காட்டிலும் கமிஷன் மட்டுமே அடிப்படையில் பணிபுரியும் வாய்ப்பு அதிகம்.
ப்ரோக்கர் ஏஜென்சி
ஒரு தரகர் நிறுவனம் விற்பனை பிரதிநிதிகளை நியமிக்கிறது மற்றும் நிர்வகிக்கிறது. ஒரு நிறுவனம் தனது தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்காக ஒரு தரகர் நிறுவனத்துடன் ஒப்பந்தம் செய்யலாம். ஒரு ப்ரோக்கர் நிறுவனத்துடன் ஒப்பந்தம் செய்வது, நேரடியாக சுயாதீன பிரதிநிதிகளுடன் ஒப்பந்தம் செய்து கொண்டிருக்கும் சில சிக்கல்களைக் குறைக்கலாம். உதாரணமாக, தரகர் முகவர் நேரடியாக மேற்பார்வையிடும் மற்றும் நிர்வகித்து வருகிறார். இது விற்பனை வாடிக்கையாளர்களின் வாடிக்கையாளர்களின் தயாரிப்பு வரிகளை புதிய வாடிக்கையாளர்களின் தயாரிப்பு வரிகளை பாதிக்கும் வகையில் அதிகரித்து விற்பனை பிரதிநிதிகளின் பிரச்சனையை குறைக்க உதவுகிறது. இது ஒரு விலையில் வருகிறது, இருப்பினும், ஒரு தரகர் நிறுவனத்துடன் ஒப்பந்தம் செய்வது சுதந்திரமான பிரதிநிதிகளுடன் ஒப்பந்தம் செய்வதை விட அதிக விலை அதிகம்.
