சந்தைப்படுத்தல் முகாமைத்துவத்தில் விற்பனை ஊக்குவிப்பு பங்கு

விற்பனை பதவி உயர்வு பொருட்கள் வாங்குவதற்கு குறுகிய கால ஊக்கங்கள். மார்க்கெட்டிங் மேனேஜர்கள் ஒரு தயாரிப்பில் நுகர்வோர் வட்டி வாங்கும் மற்றும் அதிகரிக்க தூண்டுதல் விற்பனை விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர். விளம்பரம் விளம்பரங்களில் விளம்பரங்களில் இருந்து மாறுபடும், விளம்பரங்களை வாங்குவதற்கான ஊக்கங்களை வழங்குகின்றன. தள்ளுபடி விற்பனை, இலவச மாதிரிகள், கூப்பன்கள், பணத்தை திருப்பி, பரிசுகள், காட்சிகள், ஆர்ப்பாட்டங்கள், போட்டி மற்றும் ப்ரீமியம் ஆகியவை அடங்கும்.

விற்பனை ஊக்குவிப்பு இலக்குகள்

ஒவ்வொரு விளம்பர பிரச்சாரமும் ஒரு தனித்துவமான மார்க்கெட்டிங் பாத்திரத்தைக் கொண்டிருக்கிறது, ஆனால் நீண்ட கால தயாரிப்பு வட்டிக்கு குறுகியகால நலன்களை மாற்றுவதற்கு விளம்பரங்களை அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படுகிறது. விற்பனை ஊக்குவிப்புகள் புதிய வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுக்கின்றன, அர்ப்பணிப்பு வாடிக்கையாளர்களுக்கு வெகுமதி மற்றும் சில நேரங்களில் வாடிக்கையாளர்களை வாங்குவதற்கு இணங்கவைக்கின்றன. தயாரிப்பு குறைந்து கொண்டிருக்கும் தயாரிப்புகளின் மார்க்கெட்டிங் மேலாளர்கள் தயாரிப்புகளை விநியோகிக்க வைக்க ஒரு விற்பனை ஊக்குவிப்பை இயக்கும். இதற்கிடையில், உயர் இறுதியில், அதிக விலையுயர்ந்த தயாரிப்புகளுக்கான விளம்பரங்களை, பொதுவாக வாங்கக்கூடிய நுகர்வோர் நுகர்வோர் மாற்றுவதற்கு விற்பனை ஊக்குவிப்புகளைப் பயன்படுத்துகின்றன.

விற்பனை விளம்பரங்களின் வகைகள்

மாதிரிகள் என்பது ஒரு இலவசத் தொகையாகும், பொதுவாக வாங்குவதற்குக் கிடைக்கும் விட குறைவானதாகும். மாதிரிகள் அஞ்சல் அல்லது பிற பொருட்கள் இணைக்கப்பட்டிருக்கலாம். கூப்பன்கள் தயாரிப்பு சேமிப்புக்கு வைத்திருப்பதை உரிமையாக்குகின்றன. பாரம்பரியமாக, கூப்பன்கள் நேரடி அஞ்சல் அல்லது செய்தித்தாள்களில் வந்தன, ஆனால் ஆன்லைன் ஆதாரங்களில் இருந்து அச்சிடப்பட்ட கூப்பன்கள் புகழ் அதிகரித்து வருகின்றன. பிரீமியங்கள் வாங்குதல்களுடன் வரக்கூடிய பரிசுகள் ஆகும். பொதுவான ப்ரீமியம்ஸ் வாங்க-ஒரு-வாங்க-ஒரு விற்பனை மற்றும் பரிசுகளை UPC குறியீடுகள் மற்றும் உற்பத்தியாளர்களுக்கு ரசீதுகள் இருந்து வரும். கம்பனிக்கான போட்டிகள், விளையாட்டுக்கள் மற்றும் ஸ்வீப்ஸ்டேக்குகள் ஆகியவற்றிலிருந்து பரிசுகளை வென்றெடுக்கலாம். வாங்குதல் அல்லது தள்ளுபடிகள் வாங்குவதற்குப் பிறகு சில புள்ளியில் பணத்தை திரும்ப அளிக்கின்றன. இறுதியில், தயாரிப்பு விற்பனை செய்யப்படும் விளம்பரங்களை வழங்குவதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களுக்கான கொள்முதல் காட்சிகள் மற்றும் ஆர்ப்பாட்டங்கள் சந்தையின் புள்ளி.

மேம்பாட்டு விளம்பர பிரச்சாரங்கள்

விளம்பர பிரச்சாரத்தை உருவாக்கும்போது சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர்கள் பல விருப்பங்களைக் கொண்டுள்ளனர், மேலும் பல்வேறு வகையான விளம்பர ஊக்குவிப்புகளை விளம்பரங்களின் விளைவுகளை அதிகரிக்க ஒருங்கிணைக்க முடியும். உதாரணமாக, ஒரு கூப்பன் மற்றும் ஒரு போட்டி பல்வேறு வகையான நுகர்வோர் அதே தயாரிப்பு வாங்க ஊக்குவிக்க கூடும். புவியியல் நோக்கம் மற்றும் பதவி உயர்வு குறித்த முடிவுகளை எடுக்க வேண்டும். போட்டிகள் மற்றும் தள்ளுபடிகள் அமைக்க நிபந்தனைகள் தேவை. பல மாநிலங்களில், குறிப்பாக போட்டிகள், குறிப்பாக போட்டிகளால் நிர்வகிக்கப்படுகின்றன. மார்க்கெட்டிங் மேலாளர்கள் மொத்த விற்பனை ஊக்குவிப்பு வரவுசெலவுத் திட்டத்தை உருவாக்கவும், இணங்கவும் வேண்டும்.

விற்பனை விளம்பரங்களை இயக்கும்

பத்திரிகைகள், தொலைக்காட்சி மற்றும் வானொலி இடங்கள் உட்பட பல்வேறு ஊடகங்கள் மூலம் பிரச்சாரங்கள் விளம்பரப்படுத்தப்பட வேண்டும். பெரும்பாலான நவீன விளம்பர பிரச்சாரங்கள் தகவல் தொழில்நுட்பத்தின் கூறுகளை இணைய அறிவிப்புகள் அல்லது மின்னஞ்சல் நினைவூட்டல்கள் போன்ற விளம்பரங்களை உள்ளடக்கியது. விளம்பர பிரச்சாரங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு இயக்கப்படுவதால், மார்க்கெட்டிங் மேலாளர்கள் விளம்பரத்தின் வார்த்தைகளை பரப்பவும், வாடிக்கையாளர்களின் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கான விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்த பல வாடிக்கையாளர்களைத் தூண்டவும் பணிபுரிய வேண்டும்.