சுருக்கமாக, வாடிக்கையாளர் மூலோபாயம் குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளை பெறுதல், சேவை செய்தல் மற்றும் தக்கவைத்தல் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துகிறது.ஒரு வாடிக்கையாளர் மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதன் இலக்கு இலக்கு சந்தை ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுத்து, உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுடன் பொருந்துகின்ற தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் உருவாக்கி, ஒரு விதிவிலக்கான வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை வழங்கும். சந்தையில் உள்ள போட்டியாளர்களிடமிருந்து உங்கள் நிறுவனத்தை நீங்கள் ஆதாயப்படுத்த முடியும் இலக்கு குழுக்களுக்கு ஒரு வலுவான வாடிக்கையாளர் மூலோபாயத்தை உருவாக்குதல்.
உங்கள் இலக்கு சந்தைகளை வரையறுக்கவும்
சந்தை பிரிவு என்பது குறிப்பிட்ட பண்புகள், உளவியல், மக்கள்தொகை, கல்வி மற்றும் புவியியல் இடம் போன்ற தனித்துவமான வாடிக்கையாளர் குழுக்களை வரையறுக்கும் செயல்முறையாகும். வாடிக்கையாளர் உத்திகள் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தை பிரிவில் சுழலும் மற்றும் உங்கள் இலக்கு பிரிவை வரையறுக்க வேண்டும் என்பது ஒரு திடமான மூலோபாயத்தை உருவாக்கும் முதல் படியாகும். ஆர்வமிக்க தொழில்முனைவோர் தங்கள் மொத்த வணிகங்களை ஒரு தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட இலக்கு சந்தையை உருவாக்குகின்றனர், ஒரு இலக்கு பிரிவானது வரையறுக்கப்பட்டு முழுமையாக புரிந்துகொள்ளும் வரை அனைத்து நிறுவனங்களையும் தயாரிப்பு முடிவுகளையும் மீறுவதாகும்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை தீர்மானித்தல்
உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர் குழுவிற்கு தற்போது என்ன அநீதி தேவை என்பதை நிர்ணயிக்கவும் - வேறு எவரும் கொடுக்கவில்லை என்று கொடுக்க தயாராக உள்ளது. உங்கள் இலக்கு சந்தையின் இலாப திறனை அலட்சியம் செய்யாத சந்தையிலோ தொழிற்சாலைகளிலோ உள்ள இடைவெளிகளைக் கண்டறியவும். உங்கள் இலக்கு சந்தைக்கு நீங்கள் உருவாக்க விரும்பும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் வகைகள் பற்றி ஒரு பொது யோசனை இருந்தால், உங்கள் பிராண்டிற்கான தனித்துவமான கோணத்தை அல்லது போட்டி விளிம்பை உருவாக்க வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை ஆய்வு செய்ய நேரத்தை செலவிடுகிறார்கள்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை புரிந்து கொள்ளுங்கள்
உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர் குழு டிக் என்ன என்பதை அறிய, மற்றும், மிகவும் முக்கியமானது, அதை வாங்க என்ன செய்கிறது. கொள்முதல் செய்வதற்கான பழக்கங்களை வாங்குதல் மற்றும் அவற்றின் அடிப்படை நோக்கங்களைக் கண்டறிய உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களின் உளநோக்கு பண்புகளை ஆய்வு செய்தல். அவர்களுடைய ஷாப்பிங் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை விருப்பங்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள். உதாரணமாக, அவர்கள் ஆன்லைனில் அல்லது சிறிய பொடிக்குகளில் வாங்க விரும்புகிறார்களா என்பதை தீர்மானிக்கவும்.
உத்திகள் அபிவிருத்தி
உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் மார்க்கெட்டிங் முடிவுகளை வழிகாட்ட இந்த சேகரிக்கப்பட்ட தகவல் பயன்படுத்த. உங்கள் நேர்காணல்களின் போது நீங்கள் பெற்ற கருத்துகளின் அடிப்படையில் உங்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் வடிவமைத்து, உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளில் மாற்றங்களைச் சரிசெய்வதற்காக உங்கள் பிரசாதங்களை ஒழுங்காக புதுப்பிக்கவும். விளம்பர மூலோபாயங்களிலிருந்து, சுற்றுச்சூழல் முயற்சிகளுக்கு விலையிடல் உத்திகள் வரை அனைத்து முடிவுகளும், அதிகபட்ச தாக்கத்தை அடைவதற்கு உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களின் அடையாளம் மற்றும் முன்னுரிமைகளுடன் இருக்க வேண்டும்.
கருத்து தெரிவித்தல்
வாடிக்கையாளர்களுக்கு மூலோபாய வளர்ச்சி ஒரு ஒருங்கிணைந்த பகுதி. உங்கள் சந்தைச் சந்தையின் உயர்ந்த செறிவுகளைக் கொண்ட சிறு சந்தைப் பகுதிகளில் புதிய யோசனைகளைச் சோதிக்கவும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைக்க மற்றும் தினசரி கருத்துகளைப் பெற சமூக ஊடக இருப்பை நிறுவவும். உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் அடிக்கடி முகம் நேரத்தைப் பெறவும், மேலும் தனிப்பட்ட அளவில் ஆராய்ச்சி செய்யவும் நிகழும் நிகழ்ச்சிகளில் ஒரு இருப்பை பராமரிக்கவும்.
