ஒரு விலை மூலோபாயம் வளரும் ஒரு வணிக முகங்கள் மிகவும் சவாலான பணிகள் ஒன்றாகும். வியாபாரத்திற்கு இலாபத்தை வழங்கும்போது உற்பத்தி செலவைக் கட்டுப்படுத்த விலை உயர்ந்ததாக இருக்க வேண்டும். இருப்பினும், வாடிக்கையாளர்கள் செலுத்தத் தயாராக இருக்கும் வரம்பிற்குள் விலை இருக்க வேண்டும். ஒரு வளைந்து கொடுக்கும் விலை மூலோபாயம் ஒரு வியாபாரத்தை மாற்றுவதற்கு அல்லது போட்டி சவால்களை சமாளிப்பதற்கு தேவையான விலைகளை உடனடியாக சரிசெய்ய ஒரு வியாபாரத்தை அனுமதிக்கிறது. ஒரு வளைந்து கொடுக்கும் விலையிடல் மூலோபாயம் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் வர்த்தக அளவு அல்லது அதிகாரத்தை வாங்குவதன் அடிப்படையில் விலை நிர்ணயிக்க வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிகாரம் அளிக்கிறது.
போட்டி ஆய்வு
உங்கள் போட்டியாளர்களின் வலைத்தளங்களையும் சில்லறை விற்பனையாளர்களையும் பார்வையிடவும். அவர்கள் ஒத்த தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்கிறார்கள் என்பதை கவனத்தில் கொள்ளுங்கள். உங்கள் போட்டியாளரின் விலை அவர்களின் இணையதளத்தில் கிடைக்கவில்லை என்றால், போட்டியாளரின் விலையிடல் கட்டமைப்பைப் பற்றி விசாரிப்பதற்கு தொழிலில் மற்றவர்களுடன் வேலை செய்யுங்கள். போட்டியாளர் குறைந்த விலைத் தலைவர் அல்லது அதன் மேல்-வரிசை-வரி சேவைக்கு அறியப்படுகிறாரா? உங்கள் போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடுகையில் உங்கள் போட்டியாளர்கள் தங்களை எப்படி நிலைநிறுத்துகிறார்கள் என்பதை புரிந்துகொள்வது உங்கள் நெகிழ்வான விலை மூலோபாயத்தை உருவாக்க உதவுகிறது. ஆண்டு முழுவதும் எதிர்கால குறிப்பு மற்றும் கண்காணிப்பிற்கான உங்கள் போட்டியாளரின் விலையிடல் வகைகளைக் கண்காணியுங்கள்.
தயாரிப்பு செலவுகளை நிர்ணயிக்கவும்
வளைந்து கொடுக்கும் விலையிடல் மூலோபாயத்தை அமைப்பதற்கு, ஒரு வணிக முதலாவது உற்பத்தி செலவுகள் மற்றும் தொடர்புடைய விற்பனை மற்றும் மேல்நிலை செலவினங்களை முதலில் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். பொருள் உற்பத்தி, தயாரிப்பு, மேல்நோக்கி மற்றும் விற்பனை செலவினங்களை உற்பத்தி செய்வதற்கும் உற்பத்தி செய்வதற்கும் எடுக்கும் செலவிற்கு வருவதற்கு.
விலை நோக்கங்களைத் தீர்மானித்தல்
உங்கள் வணிகத்திற்கான சரியான நெகிழ்வான விலை மூலோபாயத்தை நிர்ணயித்தல் வணிகத்திற்கான மொத்த வருவாயில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. ஆண்டிற்கு ஒட்டுமொத்த லாப நோக்கத்தை ஸ்தாபிப்பதற்காக வணிக நோக்கங்களைப் பயன்படுத்துங்கள். இலாப நோக்கத்தை நிறைவேற்றுவதற்கு தேவைப்படும் மார்க்கெட்டின் அளவை நிர்ணயிக்க வணிகத்தின் லாபம் உங்களுக்கு உதவலாம்.
இயக்க செலவுகள், குறைப்புக்கள் மற்றும் இலாபம் ஆகியவற்றைச் சேர்த்து, நிகர விற்பனை மற்றும் குறைப்புக்கள் மூலம் பிரித்ததன் மூலம் ஆரம்ப மார்க்கெப் சதவீதத்தை நிர்ணயிக்கவும். குறைப்புக்கள் ஏதேனும் சரக்கு சரிப்படுத்தல்கள், ஊழியர் அல்லது வாடிக்கையாளர் தள்ளுபடிகள் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியிருக்க வேண்டும். ஆரம்ப விலைக்கு வருவதற்கு மார்க்அப் சதவீதம் பயன்படுத்தவும். மதிப்பீட்டு விலை வணிகத்திற்கு தேவையான லாபத்தை அளிப்பதைப் பார்க்க தொகுதி மற்றும் இலாப மதிப்பீட்டை இயக்கவும். போட்டிக்கு வணிக தேவைப்படும் விலையை ஒப்பிடுக.
வியாபாரத்தால் வாங்கப்படும் இலாபங்களை இன்னும் வாடிக்கையாளர் கொள்முதல் சூழல்களுக்கு இடமளிக்கும் ஒரு நெகிழ்வான விற்பனை விலை வரம்பை உருவாக்க ஆரம்ப தயாரிப்பு விலையைப் பயன்படுத்தவும். உதாரணமாக, பெரிய அளவிலான பொருட்களை வாங்கும் வாடிக்கையாளர்கள், சிறிய அளவில் செலுத்துகின்ற ஒரு வாடிக்கையாளரின் விலையில் 10% தள்ளுபடி விலையில் தயாரிப்புகளை வாங்கலாம்.
