உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் ஒரு நல்ல விலை மூலோபாயம் செயல்படுத்துவது உங்கள் வணிக இலாபங்களை அதிகரிக்க சரியான விலை புள்ளி கண்டுபிடிக்க உதவும். உங்கள் விலையை நிர்ணயிக்கும் போது, உங்கள் பொருட்களை உற்பத்தி செய்யும் மற்றும் விநியோகிக்க வேண்டிய செலவு, உங்கள் போட்டியாளர்களுக்கு என்ன வாய்ப்புகள் உள்ளன, உங்கள் தயாரிப்பு திறம்பட மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்தின் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களை நிலைநிறுத்தும் வழிகள் உள்ளிட்ட பல்வேறு காரணிகளை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை அதிக விலைக்கு வாங்கினால், உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்க மாட்டார்கள், ஆனால் உங்கள் தயாரிப்புகளை மிகக் குறைவாக மதிப்பிடுவதால் உங்கள் வியாபாரத்தை நீங்கள் தோல்வியடையச் செய்யலாம், உங்கள் செலவுகள் அனைத்தையும் மூடிவிட முடியாது. சில காரணிகளுடன் சேர்ந்து, உங்கள் தயாரிப்பு விலை உங்கள் நிறுவனத்தின் எதிர்கால வெற்றியில் வியத்தகு விளைவை ஏற்படுத்தும்.
இலாப-அடிப்படையிலான விலை மூலோபாயத்தை வரையறுக்கவும்
லாபம் சார்ந்த விலை நிர்ணயம் என்பது, இலாபத்தை அதிகரிப்பதன் மூலம் திருப்திகரமான இலாப நிலை அல்லது முதலீட்டு இலக்கு மீதான வருவாயை (ROI) கொண்டிருக்கும் ஒரு விலைமுறையாகும். சில வழிகளில், எல்லா விலை நிர்ணயங்களும் லாபத்தை நோக்கியே உள்ளன, ஆனால் ஒரு குறிப்பாக இலாப நோக்குடைய விலை மூலோபாயம் மற்ற முக்கிய இலக்குகளுக்கு எதிராக முதன்மையான முன்னுரிமை என்ற இலாபத்தை உருவாக்குகிறது.
ஒரு நிறுவனத்தின் லாபத்தை அதிகப்படுத்துதல் இலக்கு பொதுவாக செலவினங்களுக்கு ஒப்பீட்டளவில் அதிக வருவாயைக் கொண்டுவருகிறது. பொதுவாக பயன்படுத்தப்படும் இலாப நோக்கு விலை நிர்ணயம் என்பது குறிப்பிட்ட ROI இலக்கை நிர்வகிப்பதுடன், வழிகாட்டிகள் மற்றும் தயாரிப்பு விலை நிர்ணயிக்கும்.
மற்ற விலை நோக்கங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தை பங்குகளை பராமரித்தல் அல்லது அலகு அல்லது தயாரிப்புகளின் டாலர் விற்பனையை அதிகரிப்பது மற்றும் போட்டியாளர்களின் விலைகளுடன் ஒப்பிடுவதன் மூலம் படகு கரைவதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒரு நிலைக் கோ அல்லது போட்டி சார்ந்த விலை நிர்ணயம் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துவதை மையமாகக் கொண்டுள்ளன.
பிற பொதுவான விலை உத்திகள்
விலைவாசி என்பது நமது பொருளாதாரம் ஒரு முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது, ஏனென்றால் தனியார் நுகர்வோர், அரசாங்கங்கள் மற்றும் நிறுவனங்கள் போன்ற வாங்குபவர்களிடமிருந்து பல்வேறு பொருட்களையும் சேவைகளையும் ஒதுக்கீடு செய்கிறது. லாபம் செலுத்துவதன் நோக்கம் எப்பொழுதும் ஒரு நல்ல லாபத்தை உற்பத்தி செய்வதற்கு மிக உயர்ந்த விலையை நிர்ணயிப்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது, ஏனென்றால் இலாபத்தை வணிக வளர்ச்சி, அதிக ஊதியம் மற்றும் பெருநிறுவன முதலீட்டை ஈர்க்கிறது.
பல விலை உத்திகள் விலை அடிப்படையிலான அல்லது விலை சார்ந்த விலைக்கு கீழே வந்துவிட்டன. ஒரு உற்பத்தியை உற்பத்தி செய்து சந்தைக்கு கொண்டு வருவதற்கான உங்கள் செலவினம் நீங்கள் கட்டணம் செலுத்த வேண்டிய விலைகளுக்கான தரையை அமைக்கிறது. உங்கள் தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்யும் போது உங்கள் விலை நிர்ணயம் எவ்வாறு உங்கள் வணிகத்தை செயல்படுத்துவது என்பதன் அடிப்படையில் செலவு சார்ந்த விலை நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் மாறுபடும்.
உங்கள் நிறுவனம் விதிவிலக்காக உயர்ந்த உற்பத்தி செலவுகள் அல்லது உயர் நிர்வாக மற்றும் பிற செலவினங்களைக் கொண்டிருக்கிறது என்றால், செலவு விலை சார்ந்த விலையுயர்வு மாதிரியுடன் கூட, உங்கள் தயாரிப்புகளை சந்தையில் போட்டியிட முடியாமல் போகலாம். வால்மார்ட் போன்ற நிறுவனங்கள் குறைந்த விலை சில்லறை விற்பனையாளர்களாகவும் கடினமாகவும் தங்கள் போட்டியை விட குறைவான விலைகளைக் கொண்டுள்ளன. வால்மார்ட்டின் அளவு காரணமாக, சிறிய ஓரங்கள் கொண்ட செலவு சார்ந்த விலை மாதிரியைப் பயன்படுத்த முடியும், ஆனால் அதன் அளவு காரணமாக, அது இன்னும் அதிக விற்பனை அளவு மற்றும் இலாபங்களை அனுபவிக்கிறது.
பிரீமியம் விலையிடல் மூலோபாயம்
சில நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை ஒரு பிரீமியம் விலையில் போட்டியினை விட அதிக விலைக்குத் தேர்ந்தெடுப்பதைத் தேர்ந்தெடுக்கின்றன. அதிக விலை பொதுவாக ஒரு தயாரிப்பு கிடைப்பதில் ஆரம்ப நாட்களில் சிறப்பாக செயல்படுவதுடன், தனிப்பட்ட தயாரிப்புகளை வழங்கும் நிறுவனங்களுக்கு நன்றாக வேலை செய்கிறது. ஆனால் பிரீமியம் விலையை ஆதரிப்பதற்கு, வணிக விலை மதிப்பை பொருத்து மதிப்பின் மதிப்பை உருவாக்குவதில் வேலை செய்ய வேண்டும். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள், தயாரிப்பு பேக்கேஜ் செய்யப்பட்ட வழி, கடை அலங்காரத்தின் தோற்றம் மற்றும் உங்கள் ஆன்லைன் இருப்பு ஆகியவை தயாரிப்புகளின் பிரீமியம் விலைக்கு ஆதரவு மற்றும் நம்பகத்தன்மையை அளிக்க ஒருங்கிணைந்தவை.
சந்தை ஊடுருவலுக்குப் போகிறது
சந்தை ஊடுருவலுக்கான விலையிடல் வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் முயற்சியில் ஈடுபடுவதன் மூலம் பொருட்களை அல்லது சேவைகளில் ராக்-கீழே விலைகளை வழங்குவது ஆகும். புதிய நிறுவனங்கள், வாடிக்கையாளர்களை போட்டியில் இருந்து விலகி ஈர்ப்பதற்காக இந்த முறையைப் பயன்படுத்துகின்றன, இருப்பினும் இந்த விலையிடல் மூலோபாயம் ஆரம்பத்தில் நிறுவனத்தின் இழப்புக்கு காரணமாகிறது. காலப்போக்கில், இந்த மூலோபாயத்தின் குறிக்கோள் நிறுவனம் தனது விலைகளை உயர்த்துவதோடு, அதன் சந்தைக்குள்ளேயே அதிக அனுபவம் மற்றும் ஒரு பெரிய இருப்பைக் கட்டளையிடுகிறது.
பொருளாதாரம் விலை மூலோபாயம்
பல பெரிய வர்த்தக நிறுவனங்கள் தள்ளுபடி வகை மற்றும் பொதுவான உணவு சப்ளையர்கள் உட்பட இந்த வகையான விலைகளை பயன்படுத்துகின்றன. சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மிகவும் விலையுயர்ந்த வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக இந்த மூலோபாயத்தை பயன்படுத்துகின்றனர், மேலும் வர்த்தக விலைகள் விற்பனை விலைகளை குறைத்து சந்தைப்படுத்துவதற்கும், உற்பத்தி செய்வதற்கும் குறைவாக இருக்கும்.
விலையுயர்வு மூலோபாயம் இந்த வகை பயன்படுத்தி சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அடிக்கடி பொருட்கள் எந்த frills வகைகள் விற்க. டார்ஜெட் அல்லது வால்மார்ட் போன்ற பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இத்தகைய விலை மூலோபாயத்தை கையாளுகின்ற அதே வேளையில் சிறிய சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கும் விற்பனை அளவு குறைவாக இருப்பதால் இது ஆபத்தானது.
ஸ்கிமிங் வியூகம்
புதிதாக அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் ஒரு நிறுவனம் தனது விற்பனையை அதிகரிக்க உதவுகிறது. இந்த மூலோபாயம் பொதுவாக அறிமுகத் திட்டத்தில் பிரீமியம் விகிதத்தில் விலைமதிப்பீட்டு விகிதத்தில் ஈடுபடுகின்றது, பின்னர் போட்டியாளர்களுக்கு சந்தைக்கு இதே போன்ற பொருட்களையும் சேவைகளை வழங்குவதன் மூலமும் படிப்படியாக விலை குறைகிறது.
இந்த மூலோபாயம் வியாபாரத்தை நன்மைபடுத்துகிறது, ஏனெனில் அது தோல்வியில் முடிகிறது, அல்லது தொடக்கத்தில் அதிக இலாபங்களைக் கொண்டுவருகிறது, மேலும் விலைகள் வீழ்ச்சியடைவதற்கு முன்பு தயாரிப்புகளை ஏற்றுக்கொள்கிற வாடிக்கையாளர்களை இழுக்கிறது. ஆரம்ப கட்டத்தில், விலையுயர்வு மற்றும் உயர்தர மாயையை உருவாக்குகிறது, அதே நேரத்தில் நிறுவனம் தயாரிப்புகளுக்கான சில செலவினங்களை ஈடுசெய்ய அனுமதிக்கிறது.
உளவியல் விலையிடல்
சில நிறுவனங்கள் தங்கள் விலைக்கு ஒரு சிறிய உளவியல் காரணி. ஒரு தார்மீக மனநிலையுடன் விட உணர்ச்சி அடிப்படையிலான வாடிக்கையாளர்களுக்கான உளவியல் விலையிடல் முறையீடுகள். $ 29.99 விலையை நிர்ணயிப்பது ஒரு குறைந்த விலை வேறுபாடு இருந்தாலும், $ 30 என்ற விலையை விட அதிக விற்பனையை ஈர்க்கும் நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது.
வாடிக்கையாளர்கள் விலைகளின் முதல் எண்ணிக்கையில் அதிக முக்கியத்துவம் கொடுக்கிறார்கள் என்று கூறி இந்த நிகழ்வுகளை விளம்பரதாரர்கள் விளக்குகிறார்கள். வாடிக்கையாளர்களின் தேவை மற்றும் கொள்முதலை அதிகரிக்க உளவியல் விலையிடல் தயாரிப்பு விலைகள் அவற்றை மேம்படுத்தப்பட்ட மதிப்பைக் கொடுப்பதாக நம்புவதற்கு வழிவகுக்கின்றன.
பில்லிங் பொருட்கள்
மற்றொரு பொதுவான விலை தந்திரம் மூட்டை விலை என்று அழைக்கப்படுகிறது. இந்த சூழ்நிலையில், ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் தனித்தனியாக கட்டணம் விதிக்கப்படுவதை விட, ஒரு சிறு வணிக வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறைந்தபட்ச விலையில் ஒரு மூட்டை அல்லது ஒரு குழுவினரை விற்கலாம். Bundling நிறுவனங்களுக்கு நன்றாக வேலை செய்கிறது, ஏனென்றால் அவர்கள் மெதுவாக விற்பனையாகும் சரக்குகளை வெளியேற்ற உதவுகிறது, மேலும் அவர் தனது பணத்திற்கான கூடுதல் மதிப்பைப் பெறுவது போல வாடிக்கையாளர் உணர உதவுகிறது.
ஒருங்கிணைந்த தயாரிப்புகளுடன் ஒரு தயாரிப்பு வரிசையை கொண்டிருக்கும் நிறுவனங்களுக்கு சிறந்த ஒருங்கிணைப்பு விலை மூலோபாயம் வேலை செய்கிறது. உதாரணமாக, செவ்வாயன்று வாங்கிய ஒவ்வொரு நுழைவுடனும் உணவுப்பொருட்களை ஒரு உணவகத்தில் சேர்க்க முடியும். இருப்பினும், இந்த மூலோபாயத்தை மனதில் வைத்துக் கொள்வது ஒரு விஷயம், குறைந்த பட்ச மதிப்புகளில் எடுக்கப்பட்ட எந்த இழப்புக்கும் ஒரு மூட்டை உள்ள உயர் மதிப்பு பொருட்களின் லாபம் சம்பாதிக்க வேண்டும்.
விற்பனையை மேம்படுத்துவதற்கான கூடுதல் உத்திகள்
ஒருமுறை உங்கள் தயாரிப்புக்கான விலைக்கு உங்கள் தயாரிப்புக்கு ஒரு விலையை தேர்ந்தெடுத்தது, உங்கள் தயாரிப்புகளின் செலவு, உங்கள் தயாரிப்புக்கான செலவு மற்றும் ஒரு நியாயமான லாபம் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது, உங்கள் தயாரிப்பு விற்பனையை மேம்படுத்துவதற்கு உங்கள் கட்டணத்தை ஒரு பிட் மாற்ற வேண்டும். யூனிட் விற்பனையை அதிகரிக்க உதவுவதற்கு பின்வரும் வழிமுறைகள் உங்கள் விலை மூலோபாயத்துடன் செயல்பட முடியும்.
விலையுயர்ந்த ஒலியாய் இருக்கலாம், ஆனால் யேல்லில் இருந்து ஒரு ஆராய்ச்சி படி, ஒரே விலைக்கு இரண்டு ஒத்த பொருட்கள் வாங்கப்பட்டால், நுகர்வோர் விலை குறைவாக இருந்தால், சற்று மாறுபாடு.
ஆய்வில் பயன்படுத்தப்பட்ட ஒரு எடுத்துக்காட்டு, இரண்டு வெவ்வேறு பொதிகளில் கம்மின் மீது விலை நிர்ணயம் செய்யப்பட்டது, இதில் சோதனைப் பரீட்சையில் 46 சதவீதத்தினர் மட்டுமே பைகள் வாங்கப்பட்டபோது பசைகளை வாங்கினர். இருப்பினும், இரண்டு பைகள் பசைகளுக்கு இடையில் ஒரு.02 சதவிகிதம் வித்தியாசத்தில், வாடிக்கையாளர்களில் 77 சதவிகிதத்திற்கும் அதிகமானவர்கள் சில கம் வாங்குவதைத் தேர்ந்தெடுத்தனர்.
விலைகளை தொகுத்தல்
விலையுயர்வு விலைகள் ஒரு பொதுவாக பயன்படுத்தப்படும் விற்பனை மாற்றங்களை அவர்கள் ஒரு கொள்முதல் முடிவு செய்யும் போது அவர்கள் பார்த்த சமீபத்திய விலை நினைவில் மக்கள் போக்கு நம்பியுள்ளது. உதாரணமாக, உணவகம் மெனுவில், உணவகம் மெனுவின் விளிம்புப் பகுதிகளில் அதிக விலையுயர்ந்த நுரை உருப்படிகளை வைக்கும், முக்கிய பொருட்களின் மற்றவற்றை ஒப்பிடுவதன் மூலம் குறைவான விலையுயர்ந்ததாக இருக்கும்.
ஒரு சில்லறை அங்காடியில், ஒரு வலைத்தளம் அல்லது மெனுவில், தரமான தயாரிப்பு விருப்பங்களுக்கு அடுத்து பிரீமியம் தயாரிப்புகள் வைக்கப்படும் போது, நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான மதிப்பை உருவாக்குகிறீர்கள், ஒப்பீட்டளவிலான பேரம் என உங்கள் குறைவான விலையுயர்வு விருப்பங்களைப் பார்க்க அவற்றை அமைக்கவும்.
ஒரு பழைய கிளாசிக் விலை மூலோபாயம்
புத்தகத்தில் பழமையான விலையிடல் உத்திகளில் ஒன்றானது, உங்கள் தயாரிப்பு விலைகளை எண் 9 உடன் முடிக்க வேண்டும், உதாரணமாக $ 7.99 இல். மார்க்கெட்டிங் இதழில் ஒரு ஆய்வு கட்டுரை படி, இந்த உத்தி இன்னும் வேலை செய்கிறது என்று நம்ப கடினமாக இருக்கும் போது அளவு சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் பொருளாதாரம், மூலோபாயம் இன்னும் உயிரோடு உள்ளது. உண்மையில், ஒரு ஒன்பது முடிவடைந்த விலைகளைப் பயன்படுத்தி அவை மிகவும் விலைமதிப்பற்றதாக நிரூபிக்கப்பட்டதால், அவை ஒரே விலை குறைந்த விலையில் விலைக்கு விற்கப்பட்டன.
ஒரு உதாரணமாக, பெண்கள் ஆடை ஒரு கட்டுரை, ஆய்வு ஒரு $ 39 விலை புள்ளி ஒரு $ 35 விலை குறிச்சொல் விட அதே ஆடை பொருளை இன்னும் விற்பனை என்று கண்டறியப்பட்டது. ஆய்வில், $ 39 கட்டுரை விலை $ 35 விலையில் பொருத்தப்பட்ட ஆடைகளின் அதே அளவைக் காட்டிலும் 24 சதவிகிதம் அதிகமாகும்.
உங்கள் நட்பாக சூழல் பயன்படுத்தவும்
பானை ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்ட் நீங்கள் ஒரு டைவ் பார் அல்லது ஒரு மேல்தட்டு உணவகத்தில் அதை வாங்குகிறீர்களோ அதையே மதிப்புக்குரியதாகக் கருதுவது தர்க்கரீதியானதாக தோன்றலாம். இருப்பினும், நுகர்வோர் நீங்கள் வாங்கியதை விட ஒரு பொருளை வாங்குகிறீர்கள் என்பதை நிரூபித்திருக்கிறார்கள்.
வாட்பேர்ல்ட் பல்கலைக்கழகம் அவர்கள் ஒரு உயர்நிலை ஹோட்டலில் இருந்து ஒரு கைப்பிடி, பழைய மளிகை கடையில் இருந்து கிடைக்கும் என்று அறிந்த போது வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு பட்வைசர் வாங்க அதிக விலை கொடுக்க வேண்டும் என்று ஒரு ஆய்வு இயங்கின. உயர்ந்த ஹோட்டலில் அதிக மதிப்பு வாய்ந்ததாகக் கருதப்பட்ட வாடிக்கையாளர்கள், அதே உருப்படியை அதிக விலைக்கு வசூலிக்க அனுமதித்தனர்.
சூழல் பயன்படுத்த மற்றொரு வழி மதிப்பு reframing என்று அழைக்கப்படுகிறது. உங்கள் மாதாந்திர ஆராய்ச்சி வெளியீட்டில் $ 1,000 ஆண்டுக்கு ஒரு வருடாந்திர சந்தாவை செலுத்துவதற்கு பதிலாக, $ 84 மாதத்திற்கு ஒரு விலை, மதிப்பு-நிரம்பிய தயாரிப்புக்கு மறுபரிசீலனை செய்யுங்கள். மாதாந்திர செலுத்துதல்களுக்குள் அது உடைக்கப்படுவதால் வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு கடிகார அளவிலான காட்சியைப் பெறுவது எளிது, வெளியீடு ஒரு நியாயமான செலவைப் போல உணர்கிறது.
வெவ்வேறு விலையுயர்வு நிலைகளுடன் சோதித்துப் பாருங்கள்
நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு போதுமான வித்தியாசமான விலையிடல் விருப்பங்களை வழங்கவில்லையெனில் நீங்கள் மேஜையில் பணத்தைச் செலுத்தி இருக்கலாம். நுகர்வோர் சோதனையில், வாங்குவோர் இரண்டு தயாரிப்பு விருப்பங்களைக் கொண்டிருந்தபோது, ஒரு வழக்கமான விலை விருப்பம் மற்றும் ஒரு பிரீமியம் விருப்பம், வாங்குவோர் 80 சதவீதம் பிரீமியம் விலையுயர் தயாரிப்பு வாங்கியது.
ஆய்வாளர்கள் ஒரு பேரம்-விலை தயாரிப்பு கலவையை சேர்க்க முடிவு மற்றும் அதை மோசமான வாங்குபவர் செயல்திறன் விளைவாக என்று கண்டுபிடிக்கப்பட்டது, யாரும் மலிவான விருப்பத்தை தேர்வு. இந்த நேரத்தில், நுகர்வோர் இடை நேரம் விலை 80 சதவிகிதத்தை தேர்ந்தெடுத்தனர் மற்றும் வாங்குவோர் 20 சதவிகிதம் பிரீமியம் விலை விருப்பத்தை தேர்ந்தெடுத்தனர்.
ஆராய்ச்சியாளர்கள் வழக்கமான விலையில் விருப்பத்தை, பிரீமியம் விலை விருப்பத்துடன் ஒட்டிக்கொண்டு ஒரு சூப்பர் பிரீமியம் விலை விருப்பத்தைச் சேர்த்து ஒரு வாரம் முயற்சி செய்தனர். மூன்றாவது, அதிக விலை விருப்பம் பிரீமியம்-விலையுடைய தயாரிப்புகளின் விற்பனையை 80 முதல் 85 சதவிகிதம் வரை அதிகரித்துள்ளது, மேலும் 10 சதவிகித வாங்குபவர்களுக்கு சூப்பர் பிரீமியம் விலையில் தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுத்தது.
சில வாடிக்கையாளர்கள் எப்போதுமே மிகவும் விலையுயர்ந்த விருப்பத்திற்காக பணம் செலுத்துவதில்லை, அதனால் அந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கான சூப்பர் பிரீமியம் விலையில் ஒரு தயாரிப்பு சேர்ப்பதன் மூலம், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்ற வாடிக்கையாளர்களிடம் ஒப்பிடுவதன் மூலம் உங்கள் விலையை மீதமுள்ளதாக கருதுகின்றனர்.
