உங்கள் புதிய தயாரிப்பு விலை உங்கள் வணிக செய்ய வேண்டும் எளிதான முடிவை போல தோன்றலாம், ஆனால் உண்மையை, உங்கள் விலை மூலோபாயம் நீங்கள் ஈர்க்கும் வாடிக்கையாளர்கள் வகை மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு தரம் தங்கள் கருத்து பாதிக்கும். விலை குறைப்பு விலை அதிகரித்து, விலையுயர்ந்த விலை நுகர்வு நுகர்விகளை ஈர்க்கும் பொருட்டு, விலையுயர்வை விலக்குவதற்கு முன்னர், ஆரம்ப விற்பனையாளர்களிடமிருந்து லாபத்தை அதிகரிக்க அனுமதிக்கிறது.
குறிப்புகள்
-
விலை குறைப்புடன், தேவை அதிகரிக்கும் போது படிப்படியாக விலையை குறைக்கும் முன் ஒரு அறிமுக கட்டத்தில் ஒரு வணிக அதிக விலையை வசூலிக்கும்.
விலை குறைப்பு என்ன?
விலை குறைப்பு என்பது தரம் மற்றும் பிரத்யேகத்தன்மையைப் புரிந்து கொள்வதற்கான ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கான விலை நிர்ணயிக்கும் உத்தியாகும். யோசனை வெட்டு-விளிம்பில் தயாரிப்புகளை மேலும் பணம் சந்தோஷமாக யார் ஆரம்ப adopters பிடிக்க உள்ளது, உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி யார் evangelize முடியும். ட்ரொட்ஸ்கேட்டர்ஸ் இந்த வார்த்தையை பரப்பதால், உங்கள் பிராண்ட் சந்தையின் மற்ற பகுதிகளுக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக மாறும். பின்னர், நீங்கள் படிப்படியாக விலை வளைவு தொடர்ந்து விலை-உணர்வு நுகர்வோருக்கு விற்பனை அதிகரிக்க விலை குறைக்க. நீங்கள் "எல்சிமிங்" என்று அழைக்கப்படுகிறீர்கள், ஏனென்றால் ஒவ்வொரு விலை புள்ளியிலும் நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களைக் குறைக்கிறீர்கள்.
விலை குறைத்தல் நன்மைகள்
உங்கள் தயாரிப்புக்கு மதிப்புமிக்க ஒரு பிரதியை உருவாக்கும்போதும், விலை குறைப்பு என்பது உங்கள் வணிக தயாரிப்பு வளர்ச்சியில் செலவழிக்கப்பட்ட செலவுகளை மீட்க நல்ல வழி. ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டு செலவுகள் புதிய கண்டுபிடிப்பிற்காக விலையுயர்ந்தது, மற்றும் விலை குறைத்தல் உங்கள் முதல் சில விற்பனையிலும் கூட உடைக்க வாய்ப்பளிக்கிறது. உங்கள் விலைகளை வீழ்ச்சியடையச் செய்ய ஆரம்பித்தால், கீழிறங்கும், வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை நீங்கள் ஆபத்திற்கு உட்படுத்தலாம். முன்னர் அதிக விலையை வழங்கிய நுகர்வோர் வியத்தகு விலை வீழ்ச்சியுடன் முகம் கசிந்து உங்கள் பிராண்டின் எதிர்மறையான பின்னூட்டங்களைக் கேட்கலாம்.
விலை ஏறுதல் எடுத்துக்காட்டுகள்
வேகமாக நகரும் நுகர்வோர் தொழில்நுட்ப சந்தை விலை குறைப்பு சில நல்ல உதாரணங்கள் வழங்குகிறது. ஆப்பிள் ஐபோன் அறிமுகப்படுத்தியபோது 5, உதாரணமாக, இது 16 ஜிபி பதிப்புக்கு $ 649 க்கு விற்பனை செய்யப்பட்டது. இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு பின்னர், நிறுவனம் $ 549 ஆகக் குறைத்தது, புதிய ஐபோன் 6 $ 649 விலை மதிப்பை எடுத்துக்கொண்டது. இப்போது நாம் ஆப்பிள் நிறுவனத்திடம் இருந்து பார்த்தால், பாரம்பரிய விலை குறைப்பு மூலோபாயத்தில் சிறிது திருப்பமாக இருக்கிறது. நிறுவனம் அதன் சமீபத்திய ஐபோன் மிக உயர்ந்த விலை புள்ளி இருப்பு மற்றும் எதிர்கால மறுஆய்வு வரை வருகிறது என்று விலை புள்ளி பராமரிக்கிறது.
விலையுயர்வு விலை ஊடுருவல் விலை குறைத்தல்
ஊடுருவல் விலை விலை ஏற்றம் குறைவதிலிருந்து எதிரொலிக்கும் விலையிடல் மூலோபாயம் ஆகும். ஒரு பிரத்யேகமான வாடிக்கையாளர்களின் ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக அதிக விலையில் ஒரு புதிய தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கு பதிலாக, வாடிக்கையாளர்களின் மிகப்பெரிய வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றிக் கொள்ளும் நோக்கத்துடன், ஒரு குறைந்த விலையில் ஒரு தயாரிப்புவை தொடங்குவீர்கள். தயாரிப்பு விலை குறைவாக இருந்தால், வாடிக்கையாளர்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து விலகி புதிய தயாரிப்புக்கு திரும்புவார்கள். இந்த யோசனை விற்பனை அளவு மற்றும் சந்தை பங்கு ஆகியவற்றை அதிகரிக்க வேண்டும்.
