உலகளாவிய சகாப்தத்தில் வெளிநாட்டுச் சந்தைகளில் நுழைந்ததும் நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் சந்தை உத்திகளைத் தழுவிக் கொள்கின்றன, கோலா பானங்கள் மற்றும் துரித உணவு கடைகள் போன்ற பல பிராண்டுகள் மற்றும் தயாரிப்புகள் கிட்டத்தட்ட உலகளாவிய அளவில் உள்ளன. அந்தத் தழுவல் முடிவு நிறுவனங்கள் ஒரு தழுவல் மூலோபாயத்துடன் இணைந்திருக்கும், அது நிறுவனத்தின் போட்டியிடும் நிலையை பாதிக்கலாம், அதையொட்டி வெளிநாட்டு சந்தைகளில் அதன் செயல்திறன். தழுவல் உத்திகள் லோகோ மற்றும் பேக்கேஜிங் நிறங்களின் முறுக்குவிசை போன்ற எளிய வழிமுறையாக இருக்கலாம் அல்லது உள்ளூர் பொருளாதாரம் பொருத்தமாக இருக்கும் புதிய சுவையை மேம்படுத்துவதோடு அல்லது உள்ளூர் பொருளாதாரத்திற்கான புதிய நிதி மாதிரிகள் மிகவும் பொருத்தமானதாக இருக்கலாம்.
வரையறை
ஒரு குறிப்பிட்ட நாட்டின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களை பொருத்துவதற்காக, தயாரிப்பு, விலைவாசி மற்றும் பேக்கேஜிங், தயாரிப்பு அல்லது தயாரிப்பு ஆகியவற்றை மாற்றியமைக்கும் தழுவல் உத்திகள் இதில் அடங்கும். மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தின் எந்த உறுப்பு ஒரு வெளிநாட்டு சந்தையில் நுழையும் போது போட்டி நன்மைகளை அடைவதற்கு மாற்றியமைக்கப்படும் போது தழுவல் ஏற்படுகிறது.
தழுவல் எதிராக
தழுவலுக்கு எதிர்மாறாக தரநிலைப்படுத்தல். ஒரு தரமதிப்பீட்டு மூலோபாயத்தை பின்பற்றும் நிறுவனங்கள் உள்நாட்டு சந்தைகளில் பயன்படுத்தப்படும் அதே விளம்பரங்கள், தொகுப்புகள் மற்றும் விளக்கக்காட்சிகளைப் பயன்படுத்தி வெளிநாட்டு சந்தைகளில் நுழைகின்றன. புதிய விளம்பரங்களை தயாரிப்பதால், தொகுப்புகளும் தயாரிப்பு வரிகளும் விலையுயர்ந்தவையாக இருப்பதால், தராதரத்திற்கு குறைவான முதலீடு தேவைப்படுகிறது. தவிர, தரநிலை அணுகுமுறையின் ஆதரவாளர்கள் நாடுகளில் ஒரு நிலையான படத்தை வழங்குவதற்கு இது அனுமதிக்கிறது என்று வாதிடுகின்றனர்.
தழுவல் பரிமாணங்கள்
தழுவல் உத்திகளின் செலவுத் திறன் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சந்தைகளில் உள்ள ஒற்றுமைகள் அல்லது வேறுபாடுகளை சார்ந்துள்ளது. அமெரிக்க, யு.கே., கனடா மற்றும் மேற்கு ஐரோப்பிய சந்தைகளில் பரவலாக ஒத்திருப்பதாக கண்டறியப்பட்டுள்ளது, இது தரநிலைப்படுத்தல் உத்திகள் சாத்தியமானது. மறுபுறத்தில், யூ.எஸ்.பி மற்றும் ஆபிரிக்க நாடுகளில் உள்ள ஆசிய உற்பத்திகள் ஐரோப்பாவில் (அல்லது இதற்கு நேர்மாறாக) ஆசிய உற்பத்திகள் மாற்றியமைக்கப்பட வேண்டும், உள்ளூர் தேவைகளுக்கு ஏற்றவாறு மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை உருவாக்க நிறுவனங்கள் அனுமதிக்கின்றன. நுகர்வோர் தேவைகள், பயனர் நிலைமைகள், வாங்கும் திறன், கலாச்சாரம் மற்றும் மரபுகள், சட்டங்கள் மற்றும் ஒழுங்குமுறைகள் மற்றும் வர்த்தக உள்கட்டமைப்பு ஆகியவை ஒரு தழுவல் மார்க்கெட்டிங் உத்தியை பின்பற்றும்போது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டிய பல காரணிகளாகும்.
வழிமுறைகள்
ஒரு மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தை ஏற்படுத்தும் முடிவை எடுத்தால், அது புதிய வெளிநாட்டு சந்தையின் பண்புகளின் வெளிச்சத்தில் அதன் நோக்கங்களையும், வளங்களையும் மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும். இந்த சந்தையில் புதிய சந்தையை அறிமுகப்படுத்திய நிபுணர்களிடமிருந்து உள்ளீடு முக்கியமானதாகும். உள்நாட்டு சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பு அறிமுகப்படுத்தப்படும் போது, புதிய மார்க்கெட்டிற்குள் குறிப்பிட்ட குறிக்கோள்களை அடைவதற்கு ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட தயாரிப்பு, விலை, விநியோகம் மற்றும் மேம்பாட்டு அம்சங்கள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் மாற்றியமைக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம் வெளிப்படுத்தப்பட வேண்டும்.
