இறந்த நிகர விற்பனை வருமானம் சில்லறை விற்பனையாளரிடமிருந்து விற்பனையாளரிடமிருந்து எந்த தள்ளுபடிகளையும் கருத்தில் கொண்ட பின்னர் ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் வருமானத்தை குறிக்கிறது. சில சப்ளையர்கள் விற்பனையாளர் கொடுப்பனவுகள், வர்த்தக கடன் மற்றும் பிற ஒப்பந்தங்களை வழங்குகின்றனர், இதனால் வருமானத்தை கணக்கிடுவதற்கான சப்ளையரின் பட்டியல் விலை இந்த காரணிகளுக்கான மாற்றங்களுக்கு தேவைப்படுகிறது. சில்லறை விற்பனையாளர் இந்த விற்பனையாளர் சலுகைகளை விளைவிக்கும் பொருட்களின் விலையில் சேர்க்கிறார், மேலும் அதன் விற்பனை வருவாயிலிருந்து நிகர விற்பனையை வருவாய் பெற இந்த நிகர செலவைக் குறைக்கிறது.
நிலைப்பாட்டை பேச்சுவார்த்தை
இறந்த நிகர விற்பனை வருமானம் ஒரு சில்லறை சங்கிலிக்கு வலுவான பேச்சுவார்த்தை சக்தியைக் கொண்டுள்ளது. நாடு முழுவதும் 10,000 இடங்களைக் கொண்ட ஒரு பெரிய பெட்டி கடை, ஒரு சப்ளையரின் உற்பத்தியை பெரும்பகுதியை வாங்கலாம், எனவே பெரிய பெட்டிக் கடை, அதன் விலை விலை தள்ளுபடி செய்யாவிட்டாலும் கூட, சாதகமான ஒப்பந்த விதிமுறைகளைப் பெற முடியும். ஒரு சிறிய வணிக வெறுமனே பட்டியல் விலையில் பொருட்களை கொள்வனவு செய்தால், சப்ளையர் நிதியளிக்கும் அல்லது அனுகூலங்களைப் பெறாவிட்டால், இறந்த நிகர வருவாயை அளவிடுவது உதவியாக இல்லை.
சப்ளையர் நன்மைகள்
தாராள ஒப்பந்த ஒப்பந்த விதிகளை வழங்குவதற்கான இறந்த நிகர விற்பனை வருவாய் நன்மைகள் வழங்குநர்கள். ஒரு சப்ளையர் ஒவ்வொரு பாகத்திற்கும் $ 5 பட்டியல் விலையை பெரிய பைக் ஸ்டோரிடம் வசூலிக்கிறார், ஆனால் பெரிய பெட்டி ஸ்டோர் இன்னும் உறவுகளை விற்கும் உதவியாக $ 1 விற்பனையாளர் கொடுப்பனவை வழங்குகிறது, இந்த டை ஒரு விற்பனையாளர் கொடுப்பனவு இல்லாமல் $ 4.50 க்கு போட்டியிடும் சப்ளையர் வழங்குகிறது. வாங்குதல் முடிவை எடுக்கும்போது பெரிய பெட்டிக் கடை வெறுமனே பட்டியல் விலையை கருத்தில் கொண்டால், அது அதிக பணம் செலவழிக்கும் ஒரு டை வாங்குவதை முடிகிறது.
தயாரிப்பு சேதம்
இறந்த நிகர விற்பனை வருமானத்தில் தயாரிப்பு வருவாய் மற்றும் பரிமாற்றங்களின் விளைவுகள் அடங்கும். பெரிய பெட்டி ஸ்டோரில் ஒரு வாங்குபவர் ஒரு டை வாங்கும்போது, அது களைப்புடன் இருந்தால், அதை பெரிய பெட்டி ஸ்டோரிடம் திருப்பி விடுவார். பெரிய பெட்டி ஸ்டோருக்கு முன்பு டை ரிப்ஸ் விற்றுவிட்டால், வாடிக்கையாளர்களுக்கு தள்ளுபடியை வாங்குவதற்கு இது தள்ளுபடி செய்யலாம். பெரிய பெட்டி கடை, இந்த பிளவுபட்ட உறவுகளால் ஏற்படும் இழப்புக்களை மறைப்பதற்கு சப்ளையர் விலையில் விலைக் குறைப்பை பேச்சுவார்த்தை நடத்தலாம், இது இறந்த நிகர விற்பனை வருவாயைக் கணக்கிடும் போது இந்த தள்ளுபடி கருதுகிறது.
சப்ளையர் குறைபாடுகள்
வாங்கும் பேச்சுவார்த்தைகளில் இறந்த நிகர விற்பனை வருவாயைப் பயன்படுத்தி சப்ளையர்களை எரிச்சலூட்ட முடியும். ஒரு விற்பனையாளர் பட்டியல் விலைகளைப் பயன்படுத்தி பேச்சுவார்த்தை நடத்த விரும்பலாம், எனவே சில்லறை விற்பனையை ஒரு பழைய மாடலை விற்க அல்லது குறைவாக அறியப்பட்ட உற்பத்தியை விளம்பரப்படுத்துவதற்கு ஒரு கடனளிப்பதாக ஒரு சலுகை அளிக்கலாம். அரிசோனா மாநில பல்கலைக்கழகத்தின் படி, இறந்த நிகர விற்பனை வருவாயைப் பயன்படுத்தி பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் ஒரு சில்லறை அங்காடி அனைத்து வர்த்தக அனுகூலங்களையும் நிராகரிக்கவும், குறைந்த விலைக்கு விற்கவும், சப்ளையரின் பேரம் பேசும் அதிகாரத்தை குறைக்கும்.
