ஒரு அவுட்சோர்ஸிங் விற்பனை வர்த்தகம் எப்படி தொடங்குவது

பல நிறுவனங்கள், சில அல்லது அனைத்து விற்பனை கடமைகளை அவுட்சோர்ஸிங் நிதி செலவில் நிறைய வேலை செய்கிறது, பயிற்சியளிப்பது, விற்பனை செய்வது மற்றும் ஒரு விற்பனை ஊழியரை நிர்வகிக்கும் செலவு ஒரு வீரிய செலவு ஆகும். கூடுதலாக, புதிய தயாரிப்புகளை அல்லது பருவகால ஏற்ற இறக்கங்கள் புதிய பணியாளர்களை பணியமர்த்துவதற்கு உத்தரவாதம் அளிக்காத விற்பனையாளர்களிடம் தற்காலிக அதிகரிப்பு தேவைப்படலாம். விற்பனையாளர் அனுபவத்துடனான சிறு வியாபார தொழில் முனைவோர் இந்த வாய்ப்பைப் பயன்படுத்தி விற்பனை அவுட்சோர்ஸிங் மூலம் வழங்க முடியும். ஒப்பந்த அடிப்படையிலான சேவைகளை வழங்குவதன் மூலம், அவுட்சோர்ஸிங் நிறுவனம் ஒரு போட்டி விலையில் ஒரு தேவையை பூர்த்தி செய்கிறது.

உங்களுக்கு தேவையான பொருட்கள்

• வணிக திட்டம்

• அலுவலகம்

• தொலைபேசி மற்றும் தொலைநகல் வரிகள்

• கணனிகள்

• அலுவலக பொருட்கள்

• விற்பனை மேலாண்மை அமைப்பு

• ஊழியர்கள்

திட்டமிடல்

எந்த வியாபார முயற்சிக்கும் முன்னர், ஒரு வியாபாரத் திட்டத்தை நிறைவு செய்வது அவசியம். சிறு வணிக நிர்வாகத்தின் வலைத்தளத்தின் (www.sba.gov) வழிகாட்டுதல்களைப் பின்பற்றவும். உங்கள் வணிக எவ்வாறு இயங்குகிறது என்பதை விளக்கவும், நீங்கள் வழங்கும் சேவைகளை நிர்ணயிக்கவும், அவற்றை எவ்வாறு சந்தைப்படுத்தலாம் என்பதை நிர்ணயிக்கவும். உங்கள் திட்டத்தில் தொடக்க செலவுகள், இயக்க செலவுகள் மற்றும் எதிர்பார்க்கப்படும் வருவாய் ஆகியவற்றிற்கான நிதித் திட்டங்களும் சேர்க்கப்பட வேண்டும். ஒரு கணக்காளர் மற்றும் ஒரு வழக்கறிஞருடன் சந்திப்பதில் தேவையான ஆவணங்களைத் தெரிந்துகொள்ளவும். வணிக காப்பீட்டுக் கொள்கையைப் பெற ஒரு காப்பீட்டு முகவரைத் தொடர்பு கொள்ளவும்.

ஒரு அலுவலகத்திற்கு ஒரு இருப்பிடத்தைக் கண்டறியவும். சிறிய நடவடிக்கைகளுக்கு, அமைப்பு எளிமையானதாக இருக்க வேண்டும். பெரிய வணிகங்களுக்கு, நீங்கள் வியாபாரத்தை மேற்கொள்ளும் பகுதியில் வாடகைக்கு அல்லது விற்பனைக்கு அலுவலக இடங்கள் கண்டுபிடிக்கின்றன. நீங்கள் தொலைபேசி விற்பனை செய்ய திட்டமிட்டால், அந்த இடம் ஆடம்பரமானதாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, ஆனால் அலுவலகத்திற்கு வருகை தரும் வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் திட்டமிட்டிருந்தால், உங்கள் பணியிடத்தின் காட்சி முறையீட்டை கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.

நீங்கள் ஒரு நபர் நிகழ்ச்சியாகத் திட்டமிட்டால், நீங்கள் பணியாளரை பணியமர்த்த வேண்டும். பணியாளர்களை பணியில் அமர்த்தும்போது, ​​உங்களுடைய பலம் மற்றும் பலவீனங்களை கருத்தில் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் விற்பனையில் மிகுதியாக இருந்தால், பணத்தை நிர்வகிப்பது நல்லதல்ல, வியாபாரத்தின் நிதிகளை மேற்பார்வையிட ஒரு அலுவலக மேலாளரை நியமித்தல். உங்களை தவிர வேறு விற்பனையாளர்களை வேலைக்கு அமர்த்த திட்டமிட்டால், வெளிச்செல்லும், நன்கு பேசப்படும், மற்றும் உந்துதல் உள்ளவர்களைப் பாருங்கள். ஒரு விண்ணப்பதாரர் இந்த குணங்களைக் கொண்டிருப்பாரா என்பதை தீர்மானிக்க, ஒரு வழக்கமான விற்பனை அழைப்பை உருவகப்படுத்த பேட்டி செயல்முறையின் போது சில பங்களிப்பை செய்வதை கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.

வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறியவும்

உங்கள் வணிக திட்டமிடல் செயல்முறை போது நீங்கள் பணியாற்ற விரும்பும் முக்கிய தீர்மானிக்க. சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்காக இந்த அம்சத்தைத் தொடங்குங்கள். நல்ல வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனை வளர்ச்சி மற்றும் ஒரு நல்ல தயாரிப்பு அல்லது சேவை ஒரு வலுவான தேவை. நல்ல நற்பெயரைக் கொண்ட நிறுவனங்களைத் தேர்ந்தெடுங்கள், எனவே நீங்கள் தவறான வணிக நற்பெயருடன் தொடர்புடையதாக இல்லை.

அவுட்சோர்ஸிங் விற்பனை பற்றிய சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை அணுகுங்கள். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டம் நாடகம் வரும் இடத்தில் இதுதான். அந்த இடங்களில் உங்கள் வியாபார தீர்வுகள் மற்றும் சந்தைக்கு உங்கள் இலக்கு சந்தை எங்குப் போகிறது என்பதை அறியவும். உதாரணமாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு பெரிய நகரத்தில் இருந்தால், அவற்றை உள்ளூர் உள்ளூர் செய்தித்தாள் அல்லது நிகழ்வைத் தேர்வு செய்யுங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தேசிய அளவில் பரவினால், ஆனால் அதே துறையில், வர்த்தக வெளியீடுகள் அல்லது தேசிய மாநாடுகள் கருதுகின்றனர்.

விற்பனைக்கு கேளுங்கள். இது உங்கள் விற்பனை திறன்களை பரிசோதிக்கும். விற்பனையை நீங்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் தலைவர் கேட்க வேண்டும் என்றால், உங்கள் சேவைகளை விற்க நல்ல வேலை செய்யுங்கள். நீங்கள் எப்படி உதவலாம் என்பதை விளக்குங்கள், உங்கள் போட்டியாளர்களால் முடியாது என்பதை நீங்கள் வழங்கலாம், உங்கள் நிறுவனத்துடன் எப்படி ஒப்பந்தம் செய்வது என்பது அவர்களின் விற்பனையை அதிகரிக்கும்.

விற்பனை செய்யுங்கள்

ஒவ்வொரு வியாபாரத்திற்கும் நீங்கள் வியாபாரம் செய்கிறீர்கள், சாத்தியமான தடங்கள் பட்டியலை உருவாக்க. விற்பனை ஜெனியைப் போன்ற விற்பனை முன்னணி ஜெனரேட்டரைப் பயன்படுத்தி இதைச் செய்யலாம். உங்கள் வியாபாரம் உள்ளூர் என்றால், பகுதி அல்லது தொழில் குறித்த உங்கள் அறிவைப் பயன்படுத்துங்கள். இந்த வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண்பதுடன், உங்கள் விற்பனை நிர்வாக அமைப்பில் அவற்றை வைக்கவும்.

நீங்கள் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் நிறுவனத்திற்கான வாய்ப்புகளைத் தெரிந்து கொள்ளுங்கள். நீங்கள் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் நிறுவனம் அல்லது அவற்றின் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி சிறிது பகிர்ந்து கொள்வதன் மூலம் தொடங்கவும். எப்பொழுதும் உற்சாகத்தை வெளிப்படுத்தி, நேர்மறையான அணுகுமுறை வேண்டும். இந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவை எவ்வாறு தங்கள் வியாபாரத்திற்கு உதவும் என்பதை விளக்குங்கள், நீங்கள் விற்பனை செய்யும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையானது ஏன் ஒரு நல்ல ஒப்பந்தமாகும். ஆனாலும் வாய்ப்பைப் பேசவும், அவர்களது கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும். நீங்கள் அவர்களின் கேள்விகளுக்கு பதிலளித்தவுடன், விற்பனைக்கு கேளுங்கள். இது ஒரு சிறப்பு விகிதத்தை வழங்குவதற்கு பொதுவாக நல்லது, அல்லது அந்த இடத்தில் முடிவெடுப்பதற்கு அழைப்பின் முடிவை ஊக்குவிப்பதாகவோ அல்லது குறைந்தபட்சம் மற்றொரு உரையாடலுக்காகவோ சேர்க்கலாம்.

நீங்கள் அல்லது உங்கள் ஊழியர்கள் ஒரு விற்பனைக்கு ஒருமுறை மூடப்பட்டவுடன், ஆர்டரைக் கண்காணிக்கும் ஒரு கடிதத்தின் அமைப்பு உங்களுக்குத் தேவைப்படும், மேலும் நீங்கள் விற்பனை செய்யும் நிறுவனத்திற்கு அந்த தகவலை மாற்ற வேண்டும். கமிஷன் அல்லது தட்டையான கட்டணத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டதா, பரிவர்த்தனைக்கான உங்கள் கட்டணத்தை கண்காணிக்க ஒரு அமைப்பு இருக்க வேண்டும். உங்களுடைய கடிதத்தையும் பணத்தையும் பொருட்படுத்தாமல், வாடிக்கையாளர்களை இழக்காதீர்கள்.