ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கான சந்தையின் அளவு பல சூழ்நிலைகளால் மாறுபடலாம். நுகர்வோருக்கு ஒரு வருடம் தேவைப்படும் பொருட்கள் அடுத்ததை புறக்கணிக்கலாம், கடை அலமாரிகளில் தூசி சேகரிக்கின்றன. சந்தை அளவில் இந்த ஏற்றத்தாழ்வுகள் எவ்வாறு தங்கள் இலாபத்தை பாதிக்கின்றன என்பதை நிறுவனங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். தி சந்தை அளவு மாறுபாடு சந்தை அளவு மாற்றங்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் எதிர்பார்ப்பு வருமானத்தை எவ்வாறு மாற்றியமைக்கலாம் என்பதை அளவிடும்.
சந்தை அளவு: உண்மையான எதிராக பட்ஜெட்
தி சந்தை அளவு ஒரு தொழிற்துறையிலேயே, அந்தத் தொழிலில் உள்ள அனைத்து நிறுவனங்களுக்கும் விற்பனையாகும் மொத்த அளவிலான அலகுகள். தி உண்மையான சந்தை அளவு வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனை செய்யப்படும் அலகுகள் மொத்த எண்ணிக்கை ஆகும். தி பட்ஜெட் சந்தை அளவு நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்க திட்டமிட்டிருந்த அலகுகளின் எண்ணிக்கை ஆகும். உதாரணமாக, வீடியோ கேம் துறையில் ஒரு வருடத்தில் 1 மில்லியன் முனையங்களை விற்க திட்டமிட்டிருந்தாலும், உண்மையில் 1.2 மில்லியன் விற்கப்பட்டிருந்தால், வீடியோ கேம் தொழில் உற்பத்திக்கான வரவுசெலவுத் திட்ட அளவு 1 மில்லியன் முனையங்கள் இருக்கும், உண்மையான சந்தை அளவு 1.2 மில்லியனாக இருக்கும்.
பட்ஜெட் சந்தை சந்தை
ஏகபோகங்களைத் தவிர, ஒரு குறிப்பிட்ட தொழிற்துறையில் பங்குபெறும் நிறுவனங்கள் தங்கள் சந்தைகளில் 100 சதவிகிதத்தை கட்டுப்படுத்தாது. ஒரு நிறுவனத்தின் பட்ஜெட் சந்தை பங்கு நிறுவனம் விற்பனை பெற எதிர்பார்க்கிறது சந்தை பங்கு உள்ளது. உதாரணமாக, வீடியோ விளையாட்டுத் தொழில் ஒரு வருடத்தில் 1 மில்லியன் முனையங்களை விற்க திட்டமிட்டிருந்தாலும், அந்த ஆண்டின் சூப்பர்ஜீனிக் பணியகத்தின் 100,000 அலகுகள் விற்க எதிர்பார்க்கப்படும் பொது விளையாட்டுக்கள் பொதுவான விளையாட்டுகளுக்கான பட்ஜெட் சந்தை பங்கு 10 சதவிகிதம் (100,000 / 1,000,000 = 0.1 = 10 சதவீதம்).
சந்தை அளவு மாறுபாட்டை கணக்கிடுங்கள்
சந்தை அளவு மாறுபாட்டின் (MSZV) சூத்திரம் இதுபோல் தெரிகிறது:
MSZV = பி x (MSZA-MSZB) x MSHB
- P = ஒவ்வொரு தயாரிப்புகளின் சராசரி விலை சராசரி
- MSZA = உண்மையான சந்தை அளவு
- MSZB = பட்ஜெட் சந்தை அளவு
- MSHB = பட்ஜெட் சந்தை பங்கு
இந்த எடுத்துக்காட்டில், பொதுவான விளையாட்டுகள் $ 300 க்கு அதன் சூப்பர்ஜினெரிக் பணியகத்தை விற்கிறது. தொழில்சார் உண்மையான சந்தை அளவு 1.2 மில்லியன் யூனிட்கள், மற்றும் அதன் வரவு செலவுத் தளமான சந்தை அளவு 1 மில்லியன் அலகுகள். பொதுவான வரவுசெலவுத் திட்ட பங்கு 10 சதவிகிதம் ஆகும்.
MSZV = 300 x (1.2M - 1M) x 0.1
= 300 X 200,000 x 0.1
= 300 x 20,000 = $ 6,000,000
சந்தை அளவு மாறுபாடுக்கான பயன்கள்
சந்தை அளவு மாறுபாடு கணக்கிடுதல் எப்படி வணிகங்கள் மதிப்பீடு செய்ய உதவ முடியும் சந்தை அளவு மாற்றங்கள் தங்கள் வருவாய் கணிப்புகளை பாதிக்கலாம். இந்த எடுத்துக்காட்டில், திட்டமிட்ட தொழில்துறை முழுவதிலும் 200,000 அலகுகள் அதிகரித்தது, பொதுவான விளையாட்டுகளின் உள்விவகாரங்களைக் காட்டிலும் 20,000 யூனிட்டுகள் அதிகரித்தது, இது எதிர்பார்த்த விற்பனையை விட கூடுதல் $ 6 மில்லியனுக்கு வழிவகுத்தது.
