சில்லரை வர்த்தகத்தை சுற்றியுள்ள ஏராளமான கோளாறுகள் சில்லரை வர்த்தக சுழற்சியில் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் எவ்வாறு வளர்ந்து வருகின்றன என்பதை விளக்க ஒவ்வொரு முயற்சியையும் மாற்றிக் கொள்கின்றன. ஒவ்வொருவரும் வெவ்வேறு கண்ணோட்டத்தை ஏற்றுக்கொண்டாலும், நீண்ட கால மூலோபாய திட்டமிடலின் முக்கியத்துவத்தை வலியுறுத்துகின்றனர். ஒற்றை கோட்பாடு ஒவ்வொரு சந்தையிலும் ஒவ்வொரு சூழலிலும் பொருந்தாது என்பதால், ஒவ்வொன்றையும் பற்றி தெரிந்துகொள்வதன் மூலம் நீங்கள் புரிந்துகொள்வதற்கும் மாற்றுவதற்குப் பதிலளிப்பதற்கும் உதவலாம்.
வகைப்பாடுகள்
சில்லறை விற்பனை என்பது சந்தை சமிக்ஞைகளுக்கு புரிந்துகொள்வதற்கும் பதிலளிப்பதற்கும் பொதுவான உடன்பாடு இருப்பினும், இந்த அறிகுறிகளை பாதிக்கும் காரணிகளைப் பற்றிய கோட்பாடுகள் வேறுபடுகின்றன. இதன் விளைவாக சில்லறை விற்பனை வளர்ச்சி கோட்பாடுகள் மூன்று வகைகளில் ஒன்றுதான். சில்லறை வர்த்தகத்தில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் சில்லறை வியாபாரங்களைச் செயல்படுத்தும் சூழலில் ஏற்படும் மாற்றங்களினால், முதல் வகையிலான கோட்பாடுகள் கூறுகின்றன. இரண்டாவது வகையிலான கோட்பாடுகள், குறிப்பிட்ட சுழற்சிகளிலும் கட்டங்களிலும் ஏற்படும் மாற்றங்கள் என்று கூறுகின்றன. மூன்றாவது பிரிவில் நேரடி போட்டி என்பது மாற்றத்திற்கான உத்வேகம் என்று கூறுகிறது.
சுற்றுச்சூழல் பரிணாமம்
1800 களில் பொதுவாக சில்லறை விற்பனை, தள்ளுபடி, சங்கிலி மற்றும் அஞ்சல் ஆர்டர் மற்றும் இன்று இருக்கும் ஆன்லைன் கடைகள் ஆகியவற்றில் பொதுவான சில்லறை வணிகங்களில் இருந்து சில்லறை வணிகம் எவ்வாறு உருவானது என்பதை ஆராய ஆராய்ச்சியாளர்கள் பெரும்பாலும் சுற்றுச்சூழல் கோட்பாட்டைப் பயன்படுத்துகின்றனர். சுற்றுச்சூழல் தாக்கங்கள் போன்ற பாரிய போக்குவரத்து அமைப்புகளின் வளர்ச்சி, கார்கள் மற்றும் குளிர்பதன பெட்டிகள் அறிமுகம் மற்றும் நிலையான விலைகளை ஏற்றுக்கொள்ள நுகர்வோர் விருப்பம் ஆகியவை திணைக்கள கடையின் தோற்றத்திற்கு வழிவகுத்தன. பின்னர், ஒரு மந்தமான பொருளாதாரம் மற்றும் வலுவான போட்டியை எதிர்கொள்ளும் வகையில் தள்ளுபடி கடைகள் விற்பனை செய்யப்பட்டன. புறநகர் வாழ்க்கை, நெடுஞ்சாலை மேம்பாடு மற்றும் அதிகரித்த வாகன உரிமையாளர்கள் ஆகியவற்றிற்கு எதிரான போக்கு காரணமாக சங்கிலி கடைகள் வெளிப்பட்டன. ரயில்வே அமைப்பு மற்றும் தபால் சேவைகளின் வளர்ச்சி, அதிக எண்ணிக்கையிலான உழைக்கும் பெண்களுடன், சில சில்லறை விற்பனையாளர்களை மின்னஞ்சல் ஒழுங்கு வணிகங்களில் மாற்றியது. அதேபோல, தொழில்நுட்பத்தை வளர்த்தல் மற்றும் அதன் அதிகரித்த அணுகல் ஆகியவை ஆன்லைன் ஸ்டோர்களுக்கான அடித்தளத்தை அமைத்தன.
சுழற்சி சில்லறை அபிவிருத்தி
சில்லறைக் கோட்பாட்டின் சக்கரம் மிகவும் பொதுவான சுழற்சிக் கோட்பாடுகளில் ஒன்றாகும். சக்கர கோட்பாடு மூன்று சுழற்சிகள்: நுழைவு, வர்த்தகம் மற்றும் பாதிக்கப்படக்கூடிய கட்டங்கள். நுழைவு கட்டத்தில் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் சந்தையில் ஊடுருவலை அதிகரிக்க குறைந்த விலையையும் மலிவான சேவையையும் சந்திப்பார்கள். மார்க்கெட்டிங் கலவை அதிகரிக்கிறது மற்றும் சந்தை பங்கு அதிகரிக்கும் போது, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அதிகமான பல்வேறு வகைகளையும், சிறப்பான வசதிகளையும், சிறந்த சேவையையும் வழங்குகின்றனர், பொதுவாக விலை அதிகரிக்கும். பாதிக்கப்படக்கூடிய கட்டத்தில், புதிய, மேலும் புதுமையான வர்த்தகங்களின் போட்டி, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் சந்தையில் பங்கு மற்றும் இலாபத்தை இரண்டாக இழக்கச் செய்கிறது.
போட்டி இயங்குகிறது
மோதல் கோட்பாடு என்று அறியப்படும் போட்டி, போட்டியாளர்களுக்கு பதிலளிப்பதாக சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மாறும் என்று கூறுகிறது. கட்டணங்கள் அங்கீகாரம், தீர்வுகளை நடைமுறைப்படுத்துதல் மற்றும் புதிய சில்லறை வியாபாரத்தின் தோற்றம் ஆகியவையாகும். முதல் கட்டத்தில், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் புதிய போட்டியாளர்களை புறக்கணித்து நிலைமையைக் காப்பாற்ற போராடலாம். இது தோல்வியடைந்தால், வணிக அல்லது தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை மேம்படுத்துவதன் மூலம், பின்தொடர்தல் அல்லது வேறுபடுத்தி முயற்சிக்கிறது. மூன்றாவது கட்டத்தில் நகர்வோர் முற்றிலும் புதிய வியாபாரத்தை உருவாக்குகின்றனர். உதாரணமாக, சில பல்பொருள் அங்காடிகள் தள்ளுபடி கடைகளில் எப்படி மாற்றப்படுகின்றன என்பதை இது விளக்குகிறது.
