பல நிறுவனங்கள் இலாபம் இல்லாமல் வருவாய் வளர்ச்சி கண்டுள்ளன. நீங்கள் வியாபார வியாபாரத்தில் அல்லது சரக்குகள் மற்றும் சேவைகளின் விற்பனையிலிருந்து லாபம் சம்பாதித்தால், லாபம் மற்றும் வருவாய் வளர்ச்சி ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்த வேண்டியது அவசியம். இதை செய்ய ஒரு வழி வாடிக்கையாளர் இலாபம் புரிந்து புரிந்து கொள்ள வேண்டும். 80/20 ஆட்சி (உங்கள் இலாபத்தில் 80 சதவிகிதம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் 20 சதவிகிதத்திலிருந்து வரும்) போன்ற வாடிக்கையாளர் இலாபத்தைப் பற்றி பல கோட்பாடுகள் உள்ளன என்றாலும், வாடிக்கையாளர் இலாபத்தை கணக்கிடுவதற்கு குறைவான நிறுவப்பட்ட முறைகள் உள்ளன.
லாபம் மெட்ரிக் தேர்வு செய்யவும். இது விற்பனையான தயாரிப்பு அல்லது சேவையை சார்ந்தது. வாடிக்கையாளர் லாபத்தின் பொதுவான நடவடிக்கைகள் சந்தை பங்கு, கணக்கு பங்கு, டாலர்கள் விற்பனை, திருப்தி மற்றும் தக்கவைத்தல் ஆகியவை ஆகும். உதாரணமாக, நீங்கள் விற்பனை அடிப்படையில் வாடிக்கையாளர் லாபம் கணக்கிட வேண்டும் என்றால், ஒரு நல்ல நடவடிக்கை மொத்த விற்பனை வாடிக்கையாளர் சதவீதம். ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் பிரதிபலிக்கும் விற்பனை சதவீதம் என்னவென்றால் (அல்லது இன்னும் முக்கியமாக) நிகர வருமானம் என்ன வாடிக்கையாளர் கீழே வரிக்கு பங்களிப்பார்.
கொடுக்கப்பட்ட காலத்தில் நிறுவனத்தின் மொத்த விற்பனைகளைச் சேர்க்கவும்.
டாலர் விற்பனை மூலம் அனைத்து வாடிக்கையாளர்களின் பட்டியல் பட்டியலிடப்படும்.
அனைத்து செலவையும் (விற்பனையின் விலை மற்றும் செயல்பாட்டு செலவுகள்) ஆண்டுக்கு நீங்கள் சேர்த்துள்ள வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையையும் பிரித்து வைக்கவும். உதாரணமாக, விற்கப்படும் பொருட்களின் செலவுகள் $ 500,000 மற்றும் செயல்பாட்டு செலவுகள் $ 100,000 என்று இருந்தால் மொத்த செலவு $ 600,000 ஆகும். உங்களிடம் 600 வாடிக்கையாளர்கள் இருந்தால், வாடிக்கையாளருக்கு சராசரியாக செலவாகும் $ 600,000 / 600 அல்லது $ 1,000 ஆகும்.
வருவாய் வளர்ச்சிக்கு ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் பங்களிப்பிற்கும் மொத்த விற்பனையால் விற்பனையாளருக்கு விற்பனையை பிரித்து வைக்கவும். இது ஒரு மறைமுகமானது, ஆனால் சராசரி செலவினங்களை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளாததால், இலாபகரமான அளவுக்கு அதிகமான துல்லியமான நடவடிக்கை.
ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் விற்பனை மொத்தம் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரின் சராசரி செலவை கழித்து விடுங்கள். சராசரியாக வாடிக்கையாளர் லாபத்துக்காக மொத்த விற்பனை ஒவ்வொரு விற்பனை மொத்த பிரித்து.
