ஒரு வணிக மாதிரி ஒரு நிறுவனம் தயாரிக்கும் பொருட்களையோ அல்லது சேவைகளையோ உற்பத்தி செயல்முறைகள், நிறுவனம் அடையாளம் காணும் இலக்குகள் ஆகியவற்றை விவரிக்கிறது. இந்த மாதிரியானது நிறுவனத்திற்கு வெளியே உள்ள காரணிகளால் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. வாடிக்கையாளர்களை அடைய ஒரு அடையாளம் வாடிக்கையாளர் தளம், போட்டியாளர்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் அணுகுமுறை ஆகியவை வெளிப்புற காரணிகளாகும்.
சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை அடையாளம் காண்பது
பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள் வெற்றிடத்தில் இல்லை. அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட மக்கள் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. இந்த மக்களுடைய அளவு, நோக்கம் மற்றும் வாங்கும் திறன் ஆகியவை அதனுடன் வணிக எவ்வாறு செயல்பட வேண்டும் என்பதை தெரிவிக்கிறது. உதாரணத்திற்கு, சந்தைக்குப்பிறகான வாகன உற்பத்தியாளர்களின் உற்பத்தியாளர் முதன்மையாக வருடாவருடம் வருடாவருடம் $ 150,000 க்கும் அதிகமான வருவாயை விற்கிறார். ஒரு சைவ உணவகம், ஒப்பிடுவதன் மூலம், ஒரு வருடாந்திர வருமானம் $ 45,000 அல்லது அதற்கும் குறைவான வாழ்க்கை முறையை மையமாகக் கொண்ட வாடிக்கையாளர் தளத்தை இலக்காகக் கொள்ளலாம். இதேபோல், வணிக நிறுவனத்திற்கான ஒரு தொழில் அதன் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தொழிற்துறையின் ஆரோக்கியத்தை நிர்ணயிக்க வேண்டும் மற்றும் மிகச் சிறந்த வருவாய்க்கு அதன் பொருட்களையும் சேவைகளையும் விற்பனை செய்யும் சில்லறை விற்பனையாளர்களை தேர்வு செய்ய வேண்டும். வாடிக்கையாளர் சேவைக்கு தவறான நற்பெயரைக் கொண்ட சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு பொருட்கள் அல்லது சேவைகளுக்கு பயனளிக்காது.
போட்டியாளர்களை அடையாளம் காண்பது
மற்றொரு நிறுவனம் உங்கள் நிறுவனமாக அதே பொருட்களை அல்லது சேவைகளை வழங்கினால், நீங்கள் வேறுபடுத்திக் காட்டாவிட்டால், அதன் நடவடிக்கைகள் நேரடியாக உங்கள் வணிக மாதிரியை பாதிக்கும். ஆட்டோமொபைல் அட்வென்ச்சர் கம்பெனி விஷயத்தில், ஒரு போட்டியாளர் அதே பொருட்கள் 15% குறைப்புடன் விலைக்கு வாங்கினால், உங்கள் வணிக மாதிரியானது உங்கள் உயர் செலவினங்களை நியாயப்படுத்த அல்லது போட்டியிடுவதற்கு விலைகளை குறைக்க வழி வகுக்கும். எடுத்துக்காட்டாக: $ 297.50 க்கு ஒரு பழங்கால ரேடியிட்டரை விற்கக்கூடிய ஒரு உற்பத்தியாளர் (அல்லது ஒரு B க்கு) $ 350 க்கு ஒரு பழங்கால ரேடியேட்டர் விற்கும் மற்றொரு உற்பத்தியாளரின் விலை உள்கட்டமைப்பை நேரடியாக அச்சுறுத்துவார்.
சந்தைப்படுத்தல்
மார்க்கெட்டிங் செலவுகள் வெளிப்புற காரணி, இது ஒட்டுமொத்த வணிக மாதிரியை நேரடியாக பாதிக்கிறது. சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் விரைவாக மாறுவதால், போட்டி எவ்வளவு கடுமையானது என்பதையும், உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் தளத்தை அமைத்திருப்பதன் அடிப்படையில், ஒரு வணிக மாதிரி பல வருட காலத்திற்கு விற்பனைக்கு அதிகபட்ச அளவு செலவு செய்ய திட்டமிட்டு இருக்க வேண்டும். நீங்கள் ஒரு உள்ளூர் சந்தைக்கு விற்கப்படுகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் வரவுசெலவுத்திட்டத்தை உள்ளூர் ஊடகங்கள் மற்றும் வாய் வார்த்தைகளில் கவனம் செலுத்துவீர்கள். நீங்கள் ஒரு சர்வதேச சந்தைக்கு விற்கப்படுகிறீர்கள் என்றால், சர்வதேச வெளியீடுகளில் விளம்பரங்களில் பணம் செலவழிக்க வேண்டும். கூடுதலாக, உங்கள் போட்டியாளர்கள் சிறப்பு விற்பனை அல்லது விளம்பரங்களை விளம்பரப்படுத்தினால், அவர்களின் பிரச்சாரங்களை நீங்கள் பொருத்த வேண்டும்.
