நீங்கள் ஒரு வியாபாரத்தை இயக்கும்போது, நீங்கள் விற்கிற பொருட்கள் அல்லது சேவைகளுக்கான சரியான விலைகளை ஒரு விற்பனை அல்லது இடைவெளி பணி ஆகும். மிகக் குறைவான விற்பனையான விலை செலவுகள் மற்றும் லாபத்தை மறைப்பதற்கு போதுமான அளவு வழங்காது. ஏதோவொன்றில் அதிக விலைக் குறியீட்டை வைத்து, நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை விரட்டலாம்.
விலை மற்றும் மார்க்அப்
தொடங்குங்கள் மொத்த விளிம்பு சதவீதம் உங்கள் வியாபாரத்திற்கு மேல் மற்றும் இலாபத்தை மறைக்க வேண்டும். மொத்தமாக, ஒரு தயாரிப்பு வாங்குவதற்கு அல்லது உற்பத்தி செய்வதற்கு செலவழித்த விற்பனையின் விலை என்பது மொத்த வரம்பாகும்.
ஒரு நல்ல செலவு கணக்கிட
100 சதவிகிதத்திலிருந்து மொத்த அளவு சதவிகிதம் கழித்து, விலையில் ஒரு சதவிகிதம் என்று கூறப்படும் நன்மைக்கானதைக் கண்டறியவும். உதாரணமாக, தேவையான மொத்த அளவு 40 சதவிகிதமாக இருந்தால், செலவு 60 சதவீதம் ஆகும்.
மார்க்அப் சதவீதம் கணக்கிட
மார்க்அப் சதவீதம் கணக்கிட செலவு சதவீதம் மூலம் மொத்த விளிம்பு சதவீதம் பிரித்து. 40 சதவிகிதம் மொத்தமாக 60 சதவிகிதம் செலவு விகிதம் 66.7 சதவிகிதம் மார்க்அப் பெறுகிறது.
விலை அமைக்கவும்
விலை அமைக்க மார்க்அப் சதவீதம் மூலம் ஒரு நல்ல டாலர் செலவு பெருக்க. ஒரு நல்லது $ 45 ஆகும். $ 75 என்ற விலையை நிர்ணயிக்க 66.7 சதவிகிதம் $ 45 ஐ பெருக்க வேண்டும்.
மொத்த அளவு சதவீதம் தேர்வு
ஒரு மொத்த விளிம்பு சதவீதம் தேர்வு ஒரு தீர்ப்பு அழைப்பு; எந்த சூழ்நிலையிலும் எந்த சூத்திரமும் சரியாக இல்லை. அதற்கு பதிலாக, உங்கள் வணிக தேவைகளையும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களையும், உங்கள் போட்டியையும் பல வழிகளில் மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும்:
- உங்கள் வணிகம் மேல்நோக்கி மறைப்பதற்கு போதுமான மொத்த லாபத்தை உருவாக்க வேண்டும். தேவைப்படும் குறைந்தபட்ச மொத்த வரம்பைக் கணக்கிட உங்கள் எதிர்பார்க்கப்படும் யூனிட் விற்பனை அளவு அடிப்படையில் விற்பனை செய்யப்படும் ஒவ்வொரு யூனிட்டிற்கும் உங்கள் ஓட்டத்தை எவ்வளவு ஒதுக்க வேண்டும் என்பதை மதிப்பிடுங்கள்.
- உங்கள் சந்தையில் வசிக்கும் மக்களுடைய பண்புகள் அவர்களின் வாங்குதல் விருப்பங்களை பாதிக்கின்றன. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைத் தெரிந்துகொள்ளுங்கள் மற்றும் அவர்கள் என்னவென்று தீர்மானிக்கவும்.
- உங்களுடைய பொருளைச் சார்ந்த பொருட்களையும் சேவைகளையும் உங்கள் போட்டியாளர்கள் அமைத்துள்ளனர்.
முறைசாரா விலை: குறிச்சொல் விற்பனை
உங்கள் வியாபாரத்தில் பயன்படுத்தப்பட்ட பொருட்கள் விற்கப்பட்டால் குறிச்சொல் விற்பனை - கூட யார்ட் விற்பனை அல்லது கேரேஜ் விற்பனை என அழைக்கப்படும் - அசல் விலை மூன்றில் ஒரு நல்ல நிலையில் இருக்கும் விலை பொருட்களை கருத்தில். அணிந்து கொள்வோ அல்லது மோசமான நிலையில் இருக்கும் பொருட்களுக்கு குறைந்த விலைகளை அமைக்கவும். நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் பேரம் பேச அனுமதிக்க வேண்டும் என்று கேட்கும் அளவுக்கு அதிகமாக கேட்கும் விலைகளைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். சமையல் மற்றும் பழம்பொருட்கள் சந்தை மதிப்பு ஆய்வு. இத்தகைய "உயர் இறுதியில்" பொருட்களுக்கான விலையை பற்றி உறுதியாக இருங்கள். நீங்கள் எப்போதும் ஒரு பழங்கால வியாபாரிக்கு ஒரு உருப்படியை எடுத்துக்கொள்ளலாம் அல்லது உங்கள் குறிச்சொல்லில் விற்பனையாளர்களைப் பெறாவிட்டால் இணைய சந்தையில் விற்கலாம்.
