ஒரு வணிக வளரும் போது, அந்த வணிகத்தில் ஈடுபடும் நபர்களின் எண்ணிக்கையும் அதிகரிக்கும். ஒரு தொழிலதிபர் ஒரு புதிய துணிகரத்தை உருவாக்கும் நாளில் இருந்து, அந்த நிறுவனத்தின் வெற்றியில் முதலீடு செய்யப்படும் குறைந்தது ஒருவர் இருப்பார். தொழிலாளர்கள், பங்குதாரர்கள், பங்குதாரர்கள் மற்றும் பலர் சேருகையில் இந்த எண்ணிக்கை அதிகரிக்கிறது. திட்ட மேலாளர்களும் முதலீட்டாளர்களும் இந்த நபர்களை "பங்குதாரர்களாக" அடையாளம் காட்டுகிறார்கள். வியாபார வெற்றியில் கருவியாக உள்ளவர்கள் "முக்கிய பங்குதாரர்கள்" என்று குறிப்பிடுகின்றனர்.
முக்கிய பங்குதாரர்கள் என்ன அர்த்தம்?
ஒரு வணிகதாரர் அல்லது அதன் செயல்திட்டங்களின் வெற்றி அல்லது தோல்விக்கு ஒரு பங்குதாரர் ஒரு ஆர்வம் அல்லது "பங்கை" கொண்டிருக்கிறார். ஒரு வணிக நாளை மூடப்பட்டால், இந்த மக்கள் சில வழியில் பாதிக்கப்படுவர். பங்குதாரர்கள் ஒரு நிறுவனத்திற்கு அல்லது நேரடியாக வேலை செய்யும் நபர்களுக்கு மட்டும் அல்ல. வணிகத்தின் செல்வாக்கு பல அடுக்குகளை கடந்து செல்லலாம், விற்பனையாளர்களின் ஊழியர்களை பாதிக்கலாம், உதாரணமாக, அல்லது அதே சமூகத்தில் இருக்கும் மற்ற நிறுவனங்கள். ஆனால் வியாபாரத்தின் வெற்றியில் ஒரு பங்கு வைத்திருப்பது, வணிகத்திற்கு நெருக்கமாக இணைந்திருக்கும் ஒருவரைப் போலவே அதே நபருக்கான ஒரு நபருக்கு அவசியமல்ல.
யாரோ ஒரு முக்கிய பங்குதாரர் பெயரிடப்பட்டால், அது வணிகத்தில் உள்ள முக்கிய பங்குதாரர்களில் ஒருவர் மற்றும் அதன் திட்டங்களில் ஒன்றாகும். ஒரு வணிக அதன் அனுபவங்களைக் கொண்டு இணைந்த அனைவருக்கும் அதன் வெற்றிக்கு முக்கியமானது என்பதை உணரலாம் என்பதால், பங்குதாரர்கள் முக்கியமாக இருப்பதை தீர்மானிப்பது தந்திரமானதாக இருக்கலாம். ஆனால் பட்டியலை மேலே எங்கு சென்றாலும் அடையாளம் காண உதவக்கூடிய கேள்விகளை நீங்கள் கேட்கலாம்.படிநிலையானது நிறுவப்பட்டவுடன், முக்கியமான முடிவுகளை எடுப்பதற்கு யார் தேவை என்பதைத் தீர்மானிப்பது நல்லது.
நீங்கள் பங்குதாரர்கள் தேவைப்படும் போது
உங்கள் வணிக பங்குதாரர்கள் பற்றி எச்சரிக்கையாக இருக்க வேண்டியது முக்கியம் என்றாலும், எந்தக் கட்சிகள் முக்கிய பங்குதாரர்களாக உள்ளன, அவை எதுவுமே இல்லாத ஒரு தெளிவான முடிவை எடுக்க வேண்டியிருக்கும். பங்குதாரர்கள் ஒரு சூழ்நிலையிலிருந்து அல்லது திட்டத்திற்கு அடுத்ததாக மாறுபடலாம், எனவே உங்கள் விருப்பங்களை கல்வியில் வைக்கிறீர்கள் என உணர வேண்டாம். திட்டக் கூட்டம் போன்ற எளிய விஷயங்களை நீங்கள் முக்கிய பங்குதாரர்களை தீர்மானிக்க முடியும். தலைப்பில் உள்ள பங்குகளை வைத்திருப்பவர்கள் மட்டும்தான் கூட்டத்தில் எதையும் பங்களிக்க முடியாமல் போகும் மக்களை அழைப்பதைத் தவிர்க்க வேண்டும்.
ஆவணங்கள் நோக்கங்களுக்காக, நீங்கள் ஒரு வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கும்போது அல்லது முதலீட்டாளர்களுக்கான ஒரு விளக்கக்காட்சியை எடுப்பதற்கு முக்கிய பங்குதாரர்களை நீங்கள் அடையாளம் காண வேண்டும். திட்ட மேலாளர்கள் தங்கள் திட்டத் திட்டங்களில் முக்கிய பங்குதாரர்களை பட்டியலிடுவர். ஒரு வியாபாரத் திட்டம் அல்லது பட்சத்தில், உங்கள் பங்குதாரர் பட்டியல் உங்கள் வியாபாரத்தில் ஒட்டுமொத்த பங்குகளை வைத்திருக்கும், அதே நேரத்தில் திட்டப்பணியில் திட்டவட்டமான பங்குதாரர்கள் பட்டியலிடப்படும். திட்டப்பணி மேலாளர் பெரும்பாலும் திட்டத்தின் விவாதங்களிலும் அதன் முன்னேற்றத்திலும் கலந்துகொள்கிறார்.
உள்ளக வெர்சஸ் வெளி பங்குதாரர்கள்
உங்கள் வணிகத்தின் பங்குதாரர்களைத் தீர்மானிக்க முயற்சிக்கும்போது, அவற்றை உள் மற்றும் உள்நாட்டிற்கான உங்கள் தினசரி நடவடிக்கைகளுக்கு வெளியில் உள்ளவர்களிடம் பிரிக்கவும் உதவுகிறது. உங்கள் தலைமைக் குழு மற்றும் தொழிலாளர்கள் ஒவ்வொன்றும் உங்கள் வியாபாரத்தில் ஒரு பங்கைக் கொண்டுள்ளன, அவை உள்நாட்டில் உள்ளன. இது உங்களுடைய பணியாளர்கள் மற்றும் தனிப்பட்டோர் மட்டுமல்ல உங்கள் குழு உறுப்பினர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்களையும் உள்ளடக்கியதாகும். உங்களுடைய வியாபாரத்திற்கு அதன் உள் பங்குதாரர்களுக்கு பொறுப்பு உள்ளது, ஏனெனில் அவை பெரும்பாலும் நிதி அல்லது தனிப்பட்ட நலன்களைப் பெற்றிருக்கின்றன அல்லது வெற்றிபெற முடியாவிட்டாலும் சரி.
வெளிநாட்டு பங்குதாரர்கள் நிறுவனத்தின் தினசரி செயல்பாடுகளில் தீவிரமாக ஈடுபடவில்லை. அவர்கள் மீது வியாபாரத்தின் தாக்கம் பொதுவாக மறைமுகமானது. வெளிநடப்பு பங்குதாரர்களைத் தீர்மானிக்க ஒரு வழி வியாபாரமாக திடீரென மூடப்பட்டால் பாதிக்கப்பட்ட அனைவரையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். இது நிச்சயமாக வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களாக இருக்கும், ஆனால் அவை உங்களுடைய சப்ளையர்கள் மற்றும் கடன் வழங்குபவர்களாகவும் இருக்கும், அவை உங்கள் வாழ்நாளில் நிதி ரீதியாக பயனடைகின்றன. உங்கள் நிறுவனத்திற்கு வெளியில் உள்ளவர்கள் உங்கள் முக்கிய பங்குதாரர்களாக இருக்க மாட்டார்கள். நீங்கள் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்கள் கூட நீங்கள் செய்யும் முக்கியமான வணிக முடிவுகளில் ஈடுபட மாட்டார்கள்.
முக்கிய பங்குதாரர்களின் பட்டியல்
நீங்கள் முக்கிய முக்கிய பங்குதாரர்களைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால் - குறிப்பிட்ட திட்டத்துடன் இணைந்த முக்கிய பங்குதாரர்களுக்கு எதிராக - நீங்கள் முதலில் உங்கள் தலைமை குழுவை பார்க்க வேண்டும். உங்கள் தலைமை நிர்வாகி, பிரதம அலுவலர் அலுவலர் மற்றும் திணைக்களத் தலைவர்கள் முதல் பார்வையில் வட்டமிட்டிருக்கலாம், ஏனெனில் அவர்கள் கூட்டங்களில் உட்கார்ந்து பெரிய வணிக முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள். ஆனால் இது உங்கள் முதலீட்டாளர்களாகவும், அரசாங்க நிறுவனங்களுடனும் உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு நிதி அளிப்பதாக இருக்கும், குறிப்பாக நீங்கள் முடிவுகளைத் தெரிந்துகொள்ள அல்லது உங்கள் முன்னேற்றத்தில் அவர்களுக்கு மீண்டும் தெரிவிக்க எதிர்பார்க்கலாம்.
நீங்கள் ஒரு வங்கியிலோ அல்லது கடன் சங்கத்திலோ பணத்தை கடன் வாங்கியிருந்தால், அந்த கடனளிப்பவர் முக்கிய பங்குதாரராக பணியாற்றுகிறார், ஏனென்றால் அதன் ஆதரவு நடவடிக்கைகளுக்கு அவசியம். உங்கள் அரசாங்கத்தின் கதவுகளை நோட்டமிடுபவை அல்லது நீங்கள் ஒழுங்குபடுத்துகின்ற எந்த அரசாங்க நிறுவனங்களும் முக்கிய பங்குதாரர்களாக பணியாற்ற முடியும். உங்கள் மற்ற ஊழியர்களில் பெரும்பாலானவர்கள் பங்குதாரர்களாக இருப்பார்கள், ஆனால் உங்கள் ஒட்டுமொத்த வியாபாரத்தின் உயிர்வாழ்விற்கு அவை முக்கியமாக இருக்கும் நிலை என்னவென்றால், அவர்கள் என்ன செய்வது என்பது பற்றி அதிகம் பேசப்படுகிறது.
உங்கள் முக்கிய பங்குதாரர்களை எவ்வாறு அடையாளம் காணலாம்
உங்கள் வியாபாரத்தை அதன் பங்குதாரர்களிடம் கொண்டுள்ள தாக்கத்தின் மீது மிக அதிகமாக நம்புவதை எளிது. ஆனால் உங்கள் நடவடிக்கைகளுக்கு முக்கிய நபர்களை நிர்ணயிக்கும் போது, அந்த நபருக்கு உங்கள் நிறுவனத்தில் என்ன தாக்கத்தை ஏற்படுத்துவது என்று ஒரு நிமிடம் யோசித்துப் பாருங்கள். ஒரு பெரிய திட்டத்திற்கான அவரது ஆதரவு திரும்பப்பெற்றிருந்தால், அந்த திட்டம் முன்னோக்கி நகர்த்த முடியுமா? முக்கிய பங்குதாரர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட திட்டத்திற்கான முக்கியம் அல்லது ஒரு வணிகமாக உங்கள் தினசரி நடவடிக்கைகளுக்கு முக்கியம்.
ஒரு முக்கிய பங்குதாரர் வியாபார துறையின் வெற்றி அல்லது தோல்விக்கு மட்டும் செல்வாக்கு செலுத்துவதில்லை. வணிகத்தின் வெற்றிக்கான அவரின் அங்கீகாரம் மிகவும் முக்கியமானது. நீங்கள் ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில் யாரைக் குறிப்பிடுகிறீர்கள் என்பது முக்கியமாக ஒரு முக்கிய பங்குதாரர். உதாரணமாக, பொது நிறுவனங்கள் அனைத்து பங்குதாரர்களுக்கும் அணுகக்கூடிய காலாண்டு வருவாய் அழைப்புகளைக் கொண்டிருக்கின்றன. இருப்பினும், பெரும்பாலும் இந்த அழைப்புகள் நிறுவனத்தில் உள்ள முக்கிய பங்குதாரர்களாக இருக்கும் இயக்குநர்கள் மற்றும் மற்றவர்களுடைய நோக்குடன், வெளிப்படையான நோக்கங்களுக்காக பயன்படுத்தப்படும் பங்குதாரர் அணுகலுடன்.
ஒரு நிறுவனத்தில் முக்கிய பங்குதாரர்கள் என்ன செய்வார்கள்?
முக்கிய முதலீட்டாளர்கள் நீங்கள் சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களுக்குக் காண்பிக்கும் ஒரு பட்டியலை வைத்துள்ளனர். அவர்கள் உங்கள் வணிக வெற்றியில் ஒரு நேரடி பங்கு வகிக்கிறார்கள். சிலர் ஒவ்வொரு நாளும் அலுவலகத்தில் வந்து உங்கள் வியாபாரத்தை வெற்றிகரமாக உறுதிப்படுத்த உங்கள் பக்கம் வேலை செய்கிறார்கள். ஆனாலும், மற்றவர்கள் ஆலோசனைக் கொள்ளளவுக்கு அதிகமாக சேவை செய்கிறார்கள், தங்கள் சொந்த பணத்தை உங்கள் வியாபாரத்தில் சேர்ப்பார்களா அல்லது இல்லையா என்று. உங்கள் முக்கிய பங்குதாரர்களில் சிலர் வருடத்திற்கு ஒரு முறை மட்டுமே நீங்கள் காணலாம், ஆனால் அவர்கள் எந்த நேரத்திலும் கேள்விகளைக் கேட்க அல்லது புதுப்பிப்பு புதுப்பிப்புகளை கோரலாம்.
திட்டமிட்ட கூட்டங்களில் உட்கார்ந்திருக்கும் முக்கிய பங்குதாரர்களை நீங்கள் பொதுவாக பார்ப்பீர்கள். ஒரு முக்கியமான முடிவை எடுக்க வேண்டும் போது, அவர்கள் அழைப்பு அல்லது மாநாட்டில் அறையில் காண்பிக்கும். ஒரு நெருக்கடி வந்தால், நிலைமையை எவ்வாறு சிறப்பாக நிர்வகிக்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்க உத்தேசித்துள்ளவர்கள் தான் இருக்கிறார்கள். நடவடிக்கைகளை ஆதரிக்க ஒவ்வொரு நாளும் கடினமாக பணியாற்றும் பல ஊழியர்கள் அவசியமானவை என்றாலும், அவர்கள் ஒரு முடிவுக்கு அல்லது ஒரு திட்டத்தின் வெற்றியைத் தீர்மானிக்கிறார்களோ அந்த முடிவுகளைத் தவிர அவர்கள் முக்கிய பங்குதாரர்களாக இருக்க மாட்டார்கள்.
ஏன் நிறுவனங்கள் முக்கிய பங்குதாரர்கள் தேவை
ஒரு வணிக ஒரு வெற்றிகரமான ஒரு வணிக என்றால் குறிப்பாக ஒரு முடிவு, ஒரு வணிக வெற்றி ஒரு வித்தியாசம் முடியும். முக்கிய பங்குதாரர்களே அந்த தீர்மானங்களை எடுப்பவர்கள். ஒரு நிறுவனம் விண்ணப்பங்களை செயல்படுத்துவதற்கான வழியை மாற்ற வேண்டும் என்றால், உதாரணமாக, முக்கிய பங்குதாரர்கள் அந்த ஆரம்பகால அபிவிருத்தி கூட்டங்களில் இருப்பார்கள், புதிய செயல்முறை எவ்வாறு இருக்க வேண்டும் என்பதைத் திட்டவட்டமான திட்டத் தலைவர்களிடம் விவரிக்கும். திட்டப்பணி மேலாளர் ஒவ்வொரு நாளும் பணியாற்றும் வேலையைப் பெற மற்ற ஊழியர்களுடன் பணிபுரிந்தாலும், முக்கிய பங்குதாரர்கள் முன்னோக்கி நகர்த்துவதற்கான முன்னேற்றங்களைக் கண்காணிக்கும் செயல்களில் ஈடுபடுவர்.
ஒரு வணிக வளரும் என, அது முன்னோக்கி விஷயங்களை இயக்க அந்த முடிவுகளை செய்ய முடியும் இடத்தில் ஒரு தலைமை குழு வேண்டும் மிகவும் முக்கியமானது. முக்கிய பங்குதாரர்கள் கருத்துக்களைப் பற்றி கலந்துரையாடலாம், பின்னர் சிறந்த செயல் திட்டத்தை ஏற்றுக்கொள்வார்கள். ஒரு வலுவான மற்றும் திறமையான தலைமையிலான அணி கொண்ட ஒரு வணிக வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் ஊழியர்கள் விஷயங்களை நல்ல கைகளில் என்று தெரியும்.
வாடிக்கையாளர்கள் முக்கிய பங்குதாரர்களாகவா?
ஒரு வியாபாரத்தின் ஒட்டுமொத்த திசையை வாடிக்கையாளர்கள் ஓட்டவில்லை என்றாலும், ஒரு குறிப்பிட்ட திட்டத்தில் முக்கிய பங்குதாரர்களாக பணியாற்ற முடியும். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு புதிய தயாரிப்பு ஒன்றை உருவாக்கியிருந்தால், வாடிக்கையாளர்கள் செயல்முறை முழுவதும் மனதில் வைத்துக் கொள்ளலாம். நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடனான அபிவிருத்தின்போது ஆலோசனை செய்யலாம். உங்கள் திட்டம் முடிவடைந்தவுடன், உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தின் துணைக்குழு சோதனைக்கு உட்படுத்தப்படலாம் மற்றும் அதைப் பற்றிய கருத்தை வழங்கலாம்.
உங்கள் ஒட்டுமொத்த வியாபாரத்தில் முக்கிய பங்குதாரர்களாக நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி யோசிக்காவிட்டாலும், சில காரணங்களால் சிலவற்றை நீங்கள் தனிமைப்படுத்தினால் மாற்றலாம். உங்கள் வியாபாரத்தின் பரந்த எதிர்ப்பு அல்லது வாடிக்கையாளர் புகார்களின் எழுச்சி கூட உங்கள் வணிகத்தின் நற்பெயரை அழிக்கலாம், வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கையை மீண்டும் பெற உங்கள் முன்னுரிமைகளை நீங்கள் திருப்பி விட வேண்டும். விவாதம் இல்லாத நிலையில், திட்டமிடல் செயல்பாட்டின் போது நீங்கள் எதிர்விளைவுகளை எதிர்நோக்கியிருந்தாலும் கூட, வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தலைமையிலான குழுவினரை குறிப்பிடத்தக்க முடிவுகளில் பங்கேற்க மாட்டார்கள் என்று நீங்கள் ஒருவேளை காணலாம்.
மற்ற சாத்தியமான பங்குதாரர்கள்
உங்கள் நிறுவனம் பொதுவில் சென்றால், பங்குதாரர்கள் உங்கள் நடவடிக்கைகளில் ஒரு முக்கிய பகுதியை நீங்கள் கருதுவீர்கள். உங்கள் நிறுவனத்தில் அவர்கள் செய்யும் முதலீடுகள் அதை செயல்படுத்துகின்றன. உங்கள் வணிக முதலீட்டாளர்களைப் பிரித்தெடுத்தால், டாலர்கள் மற்றும் சென்ட்ஸைப் பயன்படுத்தி பேசுவீர்கள், உங்கள் பங்கு விலைகள் கீழே ஓடும், உங்கள் வணிகத்தில் முக்கிய பங்குதாரர்களாக மாறும். நீங்கள் வழக்கமான ஆலோசனையுடன் சட்ட ஆலோசனை அல்லது ஒரு பொது உறவு தொழில்முறை சார்ந்திருந்தால், அவர்கள் உங்கள் வணிகத்தில் முக்கிய பங்குதாரர்களாகவும் மாறிவிடுவார்கள்.
இரண்டாம் நிலை அளவில், உங்கள் போட்டியாளர்கள் உங்கள் வணிகத்தில் முக்கிய பங்குதாரர்களாகலாம், முக்கியமாக உங்கள் நடவடிக்கைகளுக்கு அவர்கள் பதிலளிப்பது திசையை மாற்ற வழிவகுக்கும். வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து அவர்களின் புகழை நீங்கள் கண்காணிக்கவும், உங்கள் தந்திரோபாயங்களைப் பிரதிபலிக்கவும் செய்தால், நீங்கள் எவ்வாறு செயல்படுகிறீர்கள் என்பது பற்றி நேரடி தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறார்கள். நீங்கள் குறைந்த அளவிலான அளவைக் கண்டறியலாம், உங்கள் தொழில் முழுவதுமே ஒரு முக்கியமான பங்குதாரர் என்பதை நீங்கள் காணலாம், ஏனெனில் நீங்கள் வழக்கமாக போக்குகளை கண்காணிக்கலாம், அதன்படி உங்கள் நடவடிக்கைகளை சரிசெய்யலாம்.
ஒரு நிறுவனம் பங்குதாரர்களை எவ்வாறு சந்தோஷமாக வைத்திருக்கிறது?
சில நேரங்களில் பங்குதாரர்கள் மகிழ்ச்சியுடன் வைத்திருப்பது ஒரு இழந்து போரிடுவது போல் உணர முடியும். உங்கள் தலைமை குழு எப்போதுமே முரண்பாடுகள் இருந்தால் இது உண்மையாக இருக்கிறது. ஆனால் உங்கள் திட்டங்கள் வெற்றிபெற வேண்டுமெனில், அவர்களின் கருத்து முக்கியம் என்பதை நீங்கள் காட்ட வேண்டும். ஒரு சில நிமிடங்களுக்கு முன்னர் உங்கள் முக்கிய பங்குதாரர்கள் சிலவற்றை வைத்திருப்பது விஷயங்களை முன்னோக்கி நகர்த்த உதவுவதாகத் தோன்றுகிறது; எனினும், அதற்கான விளைவுகளும் உள்ளன. சில மாதங்களுக்கு ஒரு திட்டத்தில் நீங்கள் பணி புரியலாம், சில முக்கிய பங்குதாரர்கள் இறுதியில் நீங்கள் எதைப் பார்த்திருக்கிறீர்கள் என்பதைப் பார்க்கும்போது அதை சுட்டுவிட்டு, அதை கையகப்படுத்த மறுக்கிறார்கள்.
பல சந்தர்ப்பங்களில், பங்குதாரர்கள் மகிழ்ச்சியுடன் இருப்பது சமரசம் செய்வதை வணிகப்படுத்துகிறது. பங்குதாரர்கள் அவர்கள் என்ன வேண்டுமானாலும் பெற வேண்டும் என்று கவலைப்படாமல் இருக்கலாம்; திட்டம் இரண்டு மடங்கு அதிகமானதாக இருக்கும் அல்லது நீங்கள் செலவு செய்துள்ள இரட்டை செலவு என்னவென்றால். விஷயங்களை முழுவதுமாக மூடிவிடுவதற்குப் பதிலாக போராடுவதற்குப் பதிலாக, உங்கள் மற்ற அனைத்து இலக்குகளையும் சந்திக்கும்போது, பங்குதாரர்கள் மகிழ்ச்சியடைவதற்கு ஒரு வழியைக் கண்டுபிடிப்பதற்கு திட்ட மேலாளர்களுடன் வேலை செய்ய உதவுகிறது.
