விற்பனை அளவுகோல்களை அமைப்பது எப்படி

ஒரு விற்பனையின் ஒதுக்கீடு ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் விற்பனையாளர் ஊழியர், விற்பனை குழு அல்லது / அல்லது துறையிடமிருந்து எதிர்பார்க்கப்படும் இலக்கு அல்லது குறைந்தபட்ச விற்பனை தொகுதி ஆகும். விற்பனை அளவு ஒதுக்கீடு மாத, காலாண்டு மற்றும் வருடாந்திர ஒதுக்கீடுகளிலும் அடிக்கடி விற்பனை செய்யப்படுகிறது மற்றும் பொதுவாக விற்பனை டாலர்கள் அல்லது விற்பனை பிரிவுகளில் வெளிப்படுகிறது. ஒதுக்கீடு திறம்பட அமைக்கப்படும்போது, ​​ஒதுக்கீடுகளின் நிலையான அடைவு நேரடியாகவும், அதன் ஒட்டுமொத்த விற்பனை வரவுசெலவுத்திட்டத்தை அல்லது திட்டத்தை அடைய ஒரு நிறுவனத்தின் திறனை பாதிக்கும். பெரும்பாலான விற்பனை கமிஷன் செலுத்துகள் ஒதுக்கீட்டின் அடையளவை இணைக்கப்பட்டுள்ளன. வருடாவருடம் விற்பனை அதிகரிப்பு விற்பனைக்கு இது பொதுவானது.

உங்களுக்கு தேவையான பொருட்கள்

• கணினி

• கால்குலேட்டர்

• விரிதாள் மென்பொருள்

விற்பனை அளவுகோல்களை அமைக்க எப்படி

எதிர்கால, நிறுவனம் மற்றும் துறை செயல்திறன் இலக்குகள் மற்றும் வரவு செலவுத் திட்டங்களை மதிப்பாய்வு செய்யவும். விற்பனை இலக்கு ஒவ்வொரு மாதமும், காலாண்டு மற்றும் ஆண்டுதோறும் அதன் இலக்குகளை அடைவதற்கு எதை வழங்க வேண்டும் என்பதை புரிந்து கொள்ளுங்கள்.

டாலர்கள், அலகுகள் மற்றும் தயாரிப்பு / சேவை தகவல் உட்பட கடந்த இரு ஆண்டுகளாக விற்பனை போக்குகளை ஆய்வு செய்தல். விற்பனை வளர்ச்சி, விற்பனை சரிவுகள் மற்றும் பருவகால ஏற்ற இறக்கங்களின் காரணங்களை புரிந்து கொள்ளுங்கள். பிரதிநிதி, குழு மற்றும் துறை மட்டத்தில் உள்ள ஒதுக்கீட்டு மதிப்பை ஆராயுங்கள். விற்பனை வளங்கள் மற்றும் பணியிட நிலைகளுக்கு மாற்றங்களைக் கருதுக.

எதிர்கால, நிறுவனம் மற்றும் துறை இலக்குகளுடன் முந்தைய ஆண்டின் செயல்திறன் போக்குகளை ஒப்பிடுக. என்ன வளர்ச்சி அல்லது சரிவு எதிர்பார்க்கப்படுகிறது என்பதை தீர்மானித்தல். கடந்த ஆண்டின் செயல்திறன் மற்றும் எதிர்காலத்திற்கான எதிர்பார்க்கப்படும் செயல்திறன் ஆகியவற்றிற்கு இடையே மொத்த இடைவெளியைக் கணக்கிடுங்கள். புதிய வணிகத்திற்கும், தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கும் எதிர்பார்க்கப்படும் வருவாயைத் தீர்மானித்தல்.

ஒரு வாய்ப்பு பகுப்பாய்வு முடிக்க. சிறந்த விற்பனை வாய்ப்புகள் உங்கள் ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர் தளத்திற்குள்ளாகவும் வாய்ப்புக்கள் உள்ளதாலும் அடையாளம் காணவும். எதிர்கால விற்பனை செயல்திறனை பாதிக்கும் புவியியல் மற்றும் தொழில் போக்குகளில் வெளிப்புறமாக பாருங்கள். புதிய தயாரிப்பு அறிமுகங்கள் அல்லது மாற்றங்கள் போன்ற விற்பனைக்கு உதவும் அல்லது தீங்கு விளைவிக்கும் உள் மாற்றங்களுடன் உங்களைத் தெரிந்துகொள்ளுங்கள்.

விற்பனை செலவின பட்ஜெட்டை மதிப்பாய்வு செய்யவும். உங்கள் முழு நேர சமன்பாடுகள் (FTE கள்) வளரும், சரி செய்ய அல்லது தட்டையாக இருக்கும் என தீர்மானிக்கவும். விற்பனைக் கமிஷன் செலவு மற்றும் விற்பனையின் செலவுக்கான பட்ஜெட்டை புரிந்து கொள்ளுங்கள்.

நீங்கள் ஒதுக்கீடு "ஒதுக்கீடு" ஒதுக்கினால் டாலர்களை நிர்ணயிக்கலாம். இது உங்கள் விற்பனையின் ஒதுக்கீட்டிற்கும் விற்பனை வரவுக்கும் இடையே உள்ள இடைப்பட்டை சேர்ப்பதற்கான செயல்முறையாகும். உதாரணமாக, உங்கள் விற்பனை வரவு செலவு 10 மில்லியனுக்கு மேல் இருந்தால், நீங்கள் $ 11 மில்லியனுக்கும், $ 1 மில்லியன் பஃப்பர்களுக்கும் சேர்ப்பதற்கு விற்பனை ஒதுக்கீட்டை அமைக்கலாம். சில விற்பனைத் தலைவர்கள் விற்பனை இலக்குகளை அடைய தங்கள் வாய்ப்புகளை மேம்படுத்துவதற்காக காப்பீடாக கருதுகின்றனர்.

உங்கள் விற்பனை குழு முழுவதும், பொருந்தும் என்றால், "மேல் வேலைப்பாடு," உட்பட விற்பனை வளர்ச்சி அல்லது சரிவை நீங்கள் எவ்வாறு பரப்பலாம் என்பதை நிர்ணயிக்கவும். சில விற்பனைத் தலைவர்கள் அனைத்து விற்பனையாளர்களும் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தி, அதே அளவு நிலப்பகுதி, நிலப்பகுதி, திறமை, புவியியல் ஆகியவற்றைக் கொண்டிருக்கின்றனர். மற்ற ஊழியர்களின் எண்ணிக்கை, தனி ஊழியர் அல்லது பிராந்திய தேவைகளுக்கு விற்பனையாகும்.

வெவ்வேறு இட ஒதுக்கீட்டிற்கான காட்சிகள் "என்னென்ன" என்பதை உருவாக்க அனுமதிக்கும் ஒரு ஒதுக்கீட்டு மாதிரியை உருவாக்கவும். தரவு உள்ளீடுகள் மற்றும் வெளியீடுகளில் சில FTE கள், விற்பனை டாலர்கள், எதிர்பார்த்த அளவு ஒதுக்கீடு, கமிஷன் டாலர்கள் மற்றும் விற்பனை செலவு ஆகியவை அடங்கும். (மைக்ரோசாஃப்ட் எக்செல் அல்லது அணுகலைப் பயன்படுத்தி பெரும்பாலும் கோட்டா மாதிரிகள் உருவாக்கப்படுகின்றன.) ஒதுக்கீடு மாதிரியாக்கத்தில் நிதி மற்றும் மனித வள மேம்பாட்டாளர்களை சேர்ப்பது உதவியாக இருக்கும்.

உங்கள் விற்பனையின் செலவின இலக்குகளைச் சந்தித்தபோது ஒட்டுமொத்த விற்பனை வருவாய் வரவுசெலவுத் துறையின் சாதனைக்கு வழிவகுக்கும் நியாயமான ஒதுக்கீடுகளை அமைக்கவும்.

எச்சரிக்கை

ஒதுக்கீடு மிக அதிகமாக அமைக்கப்பட்டால், சாதனை குறைவாக இருக்கும், கமிஷன் செலுத்துவது குறைவாக இருக்கும், ஊழியர் மன உறுதியும் குறைந்துவிடும். ஒதுக்கீடு மிகவும் குறைவாக இருந்தால், ஊழியர்கள் இலக்குகளை தாண்டி, கமிஷன் செலுத்துதல்கள் மிக அதிகமாக இருக்கும். விற்பனை வரவு செலவு திட்டங்களின் செலவுகளை நீங்கள் மீறக்கூடும், உங்கள் ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்தின் விற்பனை செயல்திறன் இலக்குகளை சந்திக்கக்கூடாது.