ஒரு விளம்பர செயல்பாட்டைப் பயன்படுத்தி உங்கள் சிறு வணிகத்தை விற்பனை அதிகரிக்க உதவுகிறது, பிராண்ட் விழிப்புணர்வு பெற, புதிய வாடிக்கையாளர்களை அடைய மற்றும் மதிப்புமிக்க உறவுகளை உருவாக்க முடியும். இருப்பினும், நீங்கள் மனதில் உள்ள இலக்குகளை அடைவதற்கு சரியான வகையான பதவி உயர்வைத் தேர்ந்தெடுப்பது முக்கியம். அனைத்து விளம்பர நடவடிக்கைகள் அதே முடிவுக்கு வழிவகுக்காது, எனவே நீங்கள் உங்கள் வணிக நோக்கங்களை அடைவதற்குப் பயன்படுத்தக்கூடிய ஒரு மூலோபாயத் திட்டத்தைக் கொண்டிருக்க வேண்டியது அவசியம்.
மார்க்கெட்டிங் மிக்ஸை புரிந்துகொள்ளுதல்
பதவி உயர்வு உறுப்பு பெரிய மார்க்கெட்டிங் கலவையின் ஒரு பகுதியாகும், இது ஒவ்வொரு வர்த்தகமும் அதன் கருவிப்பெட்டியில் உள்ள தந்திரோபாயக் கருவிகளின் தொகுப்பாகும். மார்க்கெட்டிங் கலவை நான்கு கூறுகள் தயாரிப்பு, விலை, இடம் மற்றும் பதவி உயர்வு. ஒரு மூலோபாய மற்றும் விரிவான மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை வளர்க்கும் போது, வணிகத்தின் மார்க்கெட்டிங் இலக்குகளை அடைவதற்கு வணிக ரீதியான நான்கு கலன்களும் ஒன்றிணைந்து செயல்படுகின்றன என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும்.
சந்தைப்படுத்தல் கலவையில், விளம்பரத்தின் நன்மைகளை எதிர்கொள்ளும் வாய்ப்பை ஊக்குவிப்பதோடு ஒரு கொள்முதல் செய்வதற்கு அவர்களைத் தூண்டுகிறது. பதவி உயர்வு ஐந்து முக்கிய முறைகள் உள்ளன: தனிப்பட்ட விற்பனை, விளம்பரம், நேரடி விற்பனை, விற்பனை மேம்பாடு மற்றும் பொது உறவுகள்.
மேம்பாட்டு ஊக்குவிப்பு நடவடிக்கைகள்
மார்க்கெட்டிங் கலவையில் விளம்பரங்களின் ஒவ்வொரு பகுதியும் ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கை அடைய வணிக உதவுகிறது. பல வழிகளில் அதன் வாய்ப்புகளை அடையும் என்பதை உறுதிப்படுத்த அதன் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்கும் போது பல்வேறு கூட்டுப்பொருட்களோடு வணிகங்கள் பல கூறுகளைப் பயன்படுத்தலாம்.
உங்கள் விளம்பர ஊக்குவிப்பு எப்படி உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யார் கூடுதலாக மார்க்கெட்டிங் கலவை மற்ற உறுப்புகள் சார்ந்தது. உங்கள் வயது, பாலினம், பழக்க வழக்கங்கள், தேவைகள், சவால்கள், சவால்கள் மற்றும் அச்சங்கள் ஆகியவை உங்கள் விளம்பர நடவடிக்கைகளை வளர்ப்பதில் பங்கு வகிக்கும்.
தனிப்பட்ட விற்பனையுடன் உறவுகளை உருவாக்குங்கள்
தனிப்பட்ட விற்பனை உள்ளடக்கியது வணிகத்திற்கான ஒருவரிடமிருந்து ஒரு தொடர்பு மற்றும் அதன் வாய்ப்புகள். இதன் விளைவாக, மிக விலை உயர்ந்த விளம்பர செயல்திட்டங்களில் இது ஒன்றாகும், ஏனெனில் அதைச் செய்ய செலவு அதிகமாக உள்ளது. உங்கள் வாய்ப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடனான நேரடி தொடர்பு மூலம், தொலைபேசியில் அல்லது மின்னஞ்சலில், நீங்கள் விற்பனைக்கு வழிவகுக்கும் உறவுகளை உருவாக்க முடியும்.
இந்த மார்க்கெட்டிங் செயல்பாடு, காலப்போக்கில் வளர்க்கப்பட்டு, நம்பகத்தன்மையுடன் கட்டமைக்கப்பட்ட அர்த்தமுள்ள விற்பனையாளர்-விற்பனையாளர் உறவுகளை உருவாக்க உதவுகிறது. விற்பனையாளருடன் நேரடியாக தொடர்பு கொள்வதன் மூலம், சந்திப்பு கேள்விகளை கேட்கலாம், வியாபாரத்தின் பிரசாதங்களை சரிபார்த்து, வாங்குவதற்கு எந்த தயக்கமும் இருக்காது.
ரியல் உலகில் தனிப்பட்ட விற்பனை
சில தொழில்கள் முதன்மையாக தனிப்பட்ட விற்பனையில் உள்ளன. உதாரணமாக, ரியல் எஸ்டேட் முகவர் தங்கள் நாள்காட்டி விளம்பரங்களில் தனிப்பட்ட விற்பனையைப் பயன்படுத்திக் கொள்வதன் மூலம், வாங்க விரும்பும் வெவ்வேறு வீடுகளைக் காணலாம். ஏஜெண்டு இந்த மார்க்கெட்டிங் நடவடிக்கையுடன் நிறைய நேரத்தை செலவழிக்கிறது, மற்றும் ஊதியம் பெரியதாக இருக்கும், பெரும்பாலும் பத்தாயிரக்கணக்கான டாலர்கள் கமிஷனில்.
ஒரு சில்லறை சூழலில், தனிப்பட்ட விற்பனையும் நடைபெறுகிறது. நீங்கள் ஒரு கடையைச் சொந்தமாக வைத்திருந்தால், ஒரு வாடிக்கையாளருடன் ஒருவரானால், நீங்கள் தனிப்பட்ட விற்பனையில் ஈடுபடுகிறீர்கள். உங்கள் தயாரிப்புகளைப் பற்றிய வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசுவதன் மூலம், அவர்களது கவலையைப் பற்றி பேசுவதன் மூலம், உங்கள் வியாபாரத்திலும், உங்கள் பிரசாதங்களிலும் நம்பிக்கையை வளர்த்து, விற்பனைக்கு வழிநடத்தும்.
விளம்பரம் மூலம் பெரிய பார்வையாளர்களை அடையுங்கள்
விளம்பரம் ஒரு ஊக்குவிப்பு மூலோபாயத்தின் நன்கு அறியப்பட்ட கூறுகளில் ஒன்றாகும். விளம்பரம் அடங்கும் ஒரு பெரிய செய்தியை ஒரு பொதுவான செய்தியுடன் அடைகிறது. விளம்பர பிரச்சாரங்கள் பிராண்ட் விழிப்புணர்வை உருவாக்கவும், குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை மேம்படுத்தவும் உதவுகின்றன.
விளம்பர ஊடகங்கள் தொலைக்காட்சி, வானொலி, விளம்பர பலகைகள், செய்தித்தாள்கள், பத்திரிகைகள் மற்றும் ஆன்லைன் சேனல்கள். நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த விளம்பர வாகனம் உங்கள் பார்வையாளர்களை சார்ந்து இருக்கும், ஏனெனில் அவை நடுத்தரத் தேர்வு ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுக்க முக்கியம்.
ரியல் உலகில் விளம்பரம்
பல சிறிய வணிக உரிமையாளர்களுக்கு, ஆன்லைன் விளம்பர வாய்ப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை அடைய ஒரு அணுகக்கூடிய மற்றும் செலவு குறைந்த வழி. ஆன்லைன் விளம்பரத்தில் கிராஃபிக் விளம்பரங்கள், சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங், உரை மற்றும் தேடல் விளம்பரங்கள் மற்றும் மறுபரிசீலனை அடங்கும். வணிகங்கள் அதன் விளம்பரங்களுக்கு பார்வையாளர்களை புவியியல்ரீதியாகவும் பரவலாகவும் பயன்படுத்துவதற்கான விருப்பத்தையும் கொண்டுள்ளது, மேலும் அதன் வாடிக்கையாளர்களை இன்னும் நெருக்கமாக இலக்கு வைக்க உதவுகிறது.
உதாரணமாக, ஒரு உள்ளூர் பேக்கரி ஆன்லைனில் விளம்பரம் செய்ய விரும்பினால், அதன் விளம்பரங்களை ஒரு குறிப்பிட்ட இருப்பிடத்திற்கு இலக்காகக் கொள்வது பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஏனெனில் கால் போக்குவரத்து என்பது வணிகத்தின் முக்கிய பகுதியாகும். பேக்கரி சமூக ஊடக விளம்பரங்களை உருவாக்கக்கூடும், அது உள்ளூர் குழுக்களின் இலக்குகளை குறிக்கும். பேக்கரி வலைத்தளத்தை பார்வையிட்ட மக்களுக்கு மறுசீரமைத்தல் ஒரு நல்ல வாய்ப்பாகும்.
நேரடி சந்தைப்படுத்தல் மூலம் இலக்கு வாய்ப்புகள்
நேரடி விற்பனை உள்ளடக்கியது வாய்ப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒரு வழி தொடர்பு, தொலைபேசி வழியாக, சமூக ஊடகம் அல்லது மின்னஞ்சல். ஒரு பொதுவான செய்தியை பரந்த பார்வையாளர்களை அடையும் விளம்பரம் போலல்லாமல், நேரடி விற்பனை ஒரு குறிப்பிட்ட செய்தியுடன் மிகவும் இலக்கு பார்வையாளர்களை அடையும்.
இது புதிய தயாரிப்பு சலுகைகள், சிறப்பு விளம்பரங்கள் அல்லது நிறுவனம் அறிவிப்புகளை ஊக்குவிக்கும். ஒரு நேரடி விளம்பர ஊக்குவிப்புக்கான செய்தியை வளர்க்கும் போது, சிறு வணிக நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகளை அது அனுப்பும் யாருக்கு அனுப்ப வேண்டும்.
நேரடி உலகில் நேரடி விற்பனை
சிறு தொழில்கள் குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களின் இலக்கை இலக்காக நேரடி மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்தலாம்.
உதாரணமாக, குழந்தைகளின் பொம்மைகளை விற்பனை செய்யும் ஒரு உள்ளூர் வணிகம் குழந்தைகளுக்கு புதிய ஆடை வளைவுகளைத் தொடங்கிவிட்டால், கடந்த ஆறு மாதங்களில் குழந்தைகளுக்கு குறிப்பாக பொம்மைகளை வாங்கியவர்களை அடிப்படையாகக் கொண்டு அதன் வாடிக்கையாளர் பட்டியலை இலக்கு வைக்க முடியும். வணிக புதிய மின்னஞ்சலை அறிவிக்கும் இலக்கு பட்டியலில் ஒரு மின்னஞ்சல் பிரச்சாரத்தை அனுப்பி, அந்த வாடிக்கையாளர் தளத்தை வாங்குவதற்கான ஒரு குறிப்பிட்ட ஊக்கத்தை வழங்க முடியும்.
விற்பனை விளம்பரங்களுடன் வருவாய் அதிகரிக்கும்
விற்பனை விளம்பரங்களின் முக்கிய குறிக்கோள் ஆகும் குறுகிய கால வருவாய் அதிகரிக்கும். வாடிக்கையாளர்கள் வாங்குவதற்கு உடனடியாக வாங்குவதற்கு ஒரு ஊக்கத்தை வழங்கும் முக்கியம்.
விற்பனை ஊக்குவிப்புகள் புதிய மற்றும் ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இயக்கும். தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு, விற்பனை ஊக்குவிப்புகள் பிராண்ட் விசுவாசத்தை பெற ஒரு வழியாகும். எதிர்காலத்திற்காக, கொள்முதல் செய்யும் போது ஆபத்துக்களை குறைக்க விற்பனையான விளம்பரங்கள் உதவுகின்றன. விற்பனை விளம்பரங்களில் வகைகள் கூப்பன்கள், இலவச மாதிரிகள், இலவச பரிசோதனைகள் மற்றும் தள்ளுபடிகள் ஆகியவை அடங்கும்.
ஒரு விற்பனை ஊக்குவிப்பை வளர்க்கும் போது, ஒரு பட்ஜெட்டை உருவாக்க முக்கியம். உங்கள் வியாபாரத்தை வழங்குவதற்கு எத்தனை விளம்பர வாய்ப்புகள் வழங்கப்படுகிறதோ அதற்கான தள்ளுபடி அல்லது இலவச தயாரிப்பு மற்றும் வரம்புகளை வழங்குவதை உங்கள் வணிக உறுதிப்படுத்தலாம். நீங்கள் வருவாயை அதிகரிக்க விரும்பினால், லாபத்தை மனதில் வைத்துக்கொள்வது முக்கியம்.
ரியல் உலகில் விற்பனை விளம்பரங்களில்
விற்பனை ஊக்குவிப்புக்கள் விரைவாக வருவாய் அதிகரிக்கும் சிறு தொழில்களுக்கு சிறந்த வழியாகும். சில விற்பனை ஊக்குவிப்புகள் ஒரு குறிப்பிட்ட பருவத்தில் அல்லது விடுமுறைக்கு, கிறிஸ்துமஸ் அல்லது பள்ளிக்கூடம் போன்றவை. வணிக ஊர்வலம் அல்லது உள்ளூர் திருவிழா போன்ற விற்பனை நிகழ்வுகள் ஒரு நிகழ்வுடன் இணைக்கப்படலாம்.
உதாரணமாக, ஒரு சிறிய வியாபாரமானது அழகான, தோல்-கட்டுப்படுத்தப்பட்ட குறிப்பேடுகள் விற்பனையானால், கிறிஸ்துமஸ் பருவத்தில் வாங்குதல்-ஒரு-வாங்க-விலையை தள்ளுபடி செய்வது, புதிய வாடிக்கையாளர்களை வாங்குவதற்கு புதிய வழிமுறைகளை ஊக்குவிப்பதற்கான வழியாகும், ஒன்று தங்களை ஒரு.
பொது உறவுகள் ஒரு சாதகமான படத்தை உருவாக்க
வணிகங்கள் உருவாக்க பொது உறவுகளை பயன்படுத்த பிராண்ட் விழிப்புணர்வு மற்றும் பொது கண் ஒரு நல்ல தோற்றத்தை உருவாக்க. பொது உறவு வாகனங்களில் பத்திரிகை வெளியீடுகள், பத்திரிகையாளர் மாநாடுகள், விளம்பரதாரர்கள் மற்றும் ஊடக நேர்காணல்கள் ஆகியவை அடங்கும்.
பொது உறவுகள் சேதம் கட்டுப்பாட்டிற்கு பயன்படுத்தப்படலாம். வணிக ஏழை பொதுவில் ஈடுபடுத்தப்பட்டால், ஒரு மூலோபாய பொதுமக்கள் உறவு பிரச்சாரம் பாதையில் அதன் புகழை மீண்டும் கொண்டு வர முடியும்.
ரியல் உலகில் பொது உறவுகள்
சிறு வணிகங்களுக்கு ஒரு சாதகமான பிராண்ட் உருவத்தை உருவாக்க சிறந்த வழி சமூகத்தில் உள்ள ஸ்பான்ஸர்ஷிப்பர்களாக உள்ளது. ஒரு பெரிய தவறான கருத்து என்னவென்றால், ஸ்பான்சர்ஷிப்பர்களுக்கு பெரிய நிதி முதலீடு தேவைப்படுகிறது. இருப்பினும், வரவு செலவுத் திட்டத்தில் ஒரு சிறு வணிக, குழந்தைகளின் கால்பந்து விளையாட்டு அல்லது உள்ளூர் சங்கத்திற்கான விடுமுறை மதியம் போன்ற சிறிய நடவடிக்கைகளை வழங்குவதன் மூலம் அதன் பெயரில் ஒரு பெயரை உருவாக்க முடியும்.
