நுகர்வோர் நடத்தை வெவ்வேறு மாதிரிகள் என்ன?

வெற்றிகரமாக உங்கள் பொருட்களை அல்லது சேவைகளை விற்க, நுகர்வோர் அவர்கள் கொள்முதல் செய்யும் போது அவர்கள் செய்யும் செயலை ஏன் பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரிய வேண்டும். உதாரணமாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வளவு செலவாகும் என்பதை அறிந்து, அவற்றின் மிக முக்கியமான தேவைகளை நீங்கள் உங்கள் வணிகத்திற்கான விற்பனைக்கு வழிவகுக்கும் தயாரிப்பு தேர்வு மற்றும் விலையிடல் உத்திகள் உருவாக்க உதவலாம். கூடுதலாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் கொள்முதல் தேர்வுகள் உளவியல் மற்றும் சமூகவியல் அம்சங்களைப் பற்றி அறிந்துகொள்வது உங்கள் பிராண்டை எவ்வாறு பார்க்கிறதென்பதையும் அவர்கள் எவ்வாறு உண்மையுள்ளவர்களாக இருக்கிறார்கள் என்பதையும் நீங்கள் புரிந்து கொள்ள முடியும்.

குறிப்புகள்

• பொருளாதார மாதிரி, கற்றல் மாடல், உளவியலாளர் மாதியம் மற்றும் சமூகவியல் மாதிரி உட்பட நுகர்வோர் நடத்தை பல மாதிரிகள் உள்ளன.

நுகர்வோர் நடத்தையின் பொருளாதார மாதிரி

நுகர்வோர் நடத்தைக்கான பொருளாதார மாதிரி, நுகர்வோர் கொள்முதல் முறை, குறைந்த செலவினங்களைக் குறைக்கும் போது பெரும்பாலான நன்மைகளைப் பெறும் கருத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது என்ற கருத்தை வலியுறுத்துகிறது. நுகர்வோரின் வாங்கும் திறன் மற்றும் போட்டியிடும் பொருட்களின் விலை போன்ற பொருளாதார குறிகாட்டிகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட நுகர்வோர் நடத்தைகளை ஒருவர் கணிக்க முடியும். உதாரணமாக, ஒரு நுகர்வோர் நன்மைகளை அதிகரிக்க குறைந்த விலையில் வழங்கப்படும் அதே தயாரிப்பு வாங்குவார்; ஒரு நுகர்வோரின் வாங்கும் சக்தியில் அதிகரிப்பு, அவர் வாங்கிய பொருட்களின் அளவை அதிகரிக்க அனுமதிக்கும்.

தேவைகள் மாஸ்லோவின் வரிசைக்கு

அடிப்படை மற்றும் கற்றல் தேவைகளை திருப்தி செய்ய வேண்டியதன் அவசியத்தை நுகர்வோர் நடத்தை நிர்வகிப்பது என்ற கருத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது இந்த மாதிரி. மாஸ்லோ குறிப்பிட்ட சில தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதன் அடிப்படையில் மக்கள் தங்கள் செயல்களை அடிப்படையாகக் கொண்டிருப்பதாகவும், உயர்மட்டங்களுக்கு முன்னர் குறைந்த அளவிலான தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும் என்றும் கூறினார். குறைந்த அளவிலான தேவைகளுக்கு உணவு, உடை மற்றும் தங்குமிடம் ஆகியவை அடங்கும், உயர்ந்தவர்கள் கௌரவம் கொண்டவர்களாக உள்ளனர். இதனால், நுகர்வோர் தங்கள் தேவைகளை பூர்த்தி செய்து திருப்தி அளிப்பதைத் தக்கவைத்துக் கொள்வதற்கான ஒரு போக்கு வேண்டும். ஒரு பசி வாடிக்கையாளர் சில உணவுகளை வாங்குவதற்கு நகைகளை வாங்குவதில் சிறப்பாகச் செல்லலாம், ஆனால் பின்னர் பசியை திருப்திபடுத்திய பிறகு நகைகளை வாங்குவதற்கு மீண்டும் செல்லலாம்.

தி சைகோயனாலிடிகல் மாடல்

நுண்ணுயிரியல் மாதிரியானது, நுகர்வோர் நடத்தை உணர்வு மற்றும் ஆன்ம மனதின் இருவரையும் பாதிக்கும் என்ற உண்மையை கருத்தில் கொள்ள வைக்கிறது. Sigmund Freud (id, ego and superego) விவாதத்தின் மூன்று நிலைகள் விவாதிக்கப்பட்டன; எல்லா வேலைகளும் ஒரு கொள்முதல் முடிவுகளையும் நடத்தையையும் பாதிக்கும். ஒரு நிறுவனத்தின் பெயர் அல்லது லோகோவில் உள்ள ஒரு மறைக்கப்பட்ட சின்னம் ஒரு நபரின் ஆழ்ந்த மனதில் விளைவை ஏற்படுத்தக்கூடும் மற்றும் மற்றொரு நிறுவனத்தில் இருந்து இதேபோன்ற தயாரிப்புக்கு பதிலாக அந்த தயாரிப்பு வாங்குவதற்கு அவரை பாதிக்கலாம்.

தி சோஷியலஜிகல் மாடல்

சமூகவியல் மாதிரியானது நுகர்வோரின் கொள்முதல் முறைமை அவரது சமுதாயத்தில் அவரது பாத்திரத்தையும் செல்வாக்கையும் அடிப்படையாகக் கொண்டது என்ற கருத்தை முதன்மையாக கருதுகிறது. நுகர்வோரின் நடத்தை அவளது கூட்டாளிகளாலும், அவரது சமுதாயம் வெளிப்படுத்துகிற கலாச்சாரத்தாலும் பாதிக்கப்படக்கூடும். உதாரணமாக, ஒரு மேலாளரும் ஒரு ஊழியருமான அவர்கள் வேலை செய்யும் நிறுவனத்தில் தங்களுக்குரிய பங்களிப்புகளை வழங்குவதற்கு வேறுபட்ட கொள்முதல் நடத்தைகள் இருக்கலாம், ஆனால் அவர்கள் அதே சமூகத்தில் வாழ்கிறார்கள் அல்லது அதே சபைக்கு வந்தால், அதே நிறுவனத்திலோ அல்லது பிராண்டுகளிலோ இருந்து பொருட்களை வாங்கலாம்.

பல்வேறு வகையான நடத்தைகளின் அடிப்படையில் வாடிக்கையாளர்கள் பொருட்களை வாங்குவர். உங்கள் வியாபாரத்திற்கான மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் வளரும் போது இந்த நடத்தைகள் அறிவது முக்கியமானது.