ஒரு நல்ல விற்பனையாளராக இருக்க வேண்டுமென்றால் வாடிக்கையாளரின் கண்ணோட்டத்தை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், அதே நேரத்தில் விற்பனை செய்வதற்கான உங்கள் நோக்கம் குறித்து கவனம் செலுத்துங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் உங்கள் சொந்த உணர்ச்சிகளின் புரிதலுக்கும் இரு சார்பின் மீது ஈர்க்கும் ஒரு உணர்ச்சி கலை. அதே நேரத்தில், இது ஒரு கைவினை மற்றும் திறமை, நேரம்-சோதனையான உத்திகளைப் பயன்படுத்தி, மூடுவதற்கான புள்ளியில் திறம்பட நகர்த்தல் மற்றும் ஆக்கபூர்வமான சிக்கல் தீர்க்கும் முயற்சியில் ஈடுபடுவது போன்றவை.
ஒரு விற்பனையை எப்படி மூட வேண்டும்
விற்பனையை முடிக்கும் வரையில், ஒரு வாடிக்கையாளருடன் நீங்கள் எவ்வளவு நன்றாகப் பேசினாலும், விற்பனையாளராக நீங்கள் வெற்றிபெறவில்லை. விற்பனையை நிறைவு செய்வது, கவனமாக இருக்கு, உறுதியானது மற்றும் ஆக்கிரமிப்பு மற்றும் வாடிக்கையாளரை அன்னியப்படுத்தாமல் உங்கள் நிகழ்ச்சி நிரலில் முன்னோக்கி நகர்கிறது. நேரத்திற்கு முன்னரே உங்கள் வாய்ப்பை ஆராயவும், வாங்குதல் முடிவை எடுக்க உண்மையில் அதிகாரம் பெற்றவர்களிடம் நீங்கள் உங்கள் விற்பனையைச் செய்வதை உறுதிப்படுத்தவும். இந்த நடவடிக்கை நேரத்தைச் சேமிக்கும் மற்றும் நீங்கள் நெருங்கி வருகின்ற நிறுவனத்தைப் பற்றி உங்களுக்கு ஏதாவது தெரியுமா என உங்கள் நம்பகத்தன்மையை அதிகரிக்கும். காலவரையற்ற ஒத்திவைப்புக்கு நீட்டிக்கக்கூடிய தடையைத் தடுக்க அவசர உணர்வை உருவாக்குங்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட தேதிக்கு முன் தள்ளுபடி செய்வதற்கு ஊக்கமளிக்கும் ஊக்கத்தை சேர்ப்பது ஒரு வாடிக்கையாளரை ஒரு முடிவை விரைவாக செய்ய ஊக்குவிக்கலாம். இருப்பினும், உங்கள் வாய்ப்புகள் அழுத்தம் மற்றும் தனிமைப்படுத்தப்பட்டதாக உணர்கிறீர்கள் என்று நீங்கள் அளித்துள்ள வாய்ப்புகளைப் பற்றி மிகுந்த கவலைப்படாதீர்கள். நட்பு மற்றும் நேர்மையானவர்களாக இருங்கள், எனவே நீங்கள் நம்பிக்கையை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளலாம் மற்றும் எதிர்கால சந்தாதாரர் சந்தேகத்தை சந்தித்தால், தொடர்புத் தடங்களைத் திறக்கலாம்.
தொலைபேசி மீது விற்பனை
விற்பனையாளராக, தொலைபேசி உங்கள் நண்பர் மற்றும் உங்கள் எதிரி. ஒரு புறம், மக்களை அடைய ஒரு எளிய வழி: நீங்கள் வெறுமனே டயல் செய்ய வேண்டும். மறுபுறம், உங்கள் வாய்ப்புகள் பிஸியாக இருப்பதோடு, அவர்கள் நேரத்தை அழுத்தும் நேரங்களை எதிர்கொள்ளும் போது தொலைபேசிக்கு பதிலளிக்க வேண்டும் என்று கோபப்படலாம். எதிர்கால சந்திப்புகளுக்கு சிறந்த மற்றும் மோசமான நேரங்கள் உள்ளன; ஒரு எம்ஐடியின் ஆய்வில், இணையத்தள உருவாக்கப்பட்ட தலைப்புகள், புதன்கிழமைகளில் மற்றும் வியாழக்கிழமைகளில், மற்றும் 4:00 மற்றும் 6:00 மணி ஆகிய தேதிகளில் வெற்றிகரமான தொலைபேசி அழைப்புகளை வழங்கலாம், மேலும் 8:00 மற்றும் 9:00 மணி முதல் திங்கள் வரை தொலைபேசி அழைப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் வெள்ளிக்கிழமைகளில் பேசுவதற்கு ஓரளவு தயாராக இருக்கிறார்கள், ஆனால் அர்ப்பணிப்பு திசையில் நகர்த்துவதற்கு வாய்ப்பு இல்லை. ஆன்லைனில் உங்கள் வாய்ப்புகளை ஆய்வு செய்து, அவர்களின் இடுகைகளை படித்து, அறிமுகமானவர்களை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் குளிர் அழைப்புகளை தவிர்க்கவும். அறிவையும் அனுபவத்தையும் அடிப்படையாகக் கொண்ட அழைப்பைத் தொடர அனுமதிக்கும் நேரத்திற்கு முன்னர் ஸ்கிரிப்ட் ஒன்றைத் தயாரித்தல் மற்றும் பொதுவான எதிர்ப்புகளுக்கு திறம்பட பதிலளித்தல்.
உங்கள் விற்பனை சுருதி சுத்திகரிப்பு
ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் சரியாக இருக்கும் எந்தவொரு விற்பனை ஆடுகளும் இல்லை. எனினும், ஒரு வெற்றிகரமான விற்பனை பிட்ச் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் முன்னோக்கு இருந்து தொடங்கும், அந்த நபரின் நிலைமையை புரிந்து மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை எப்படி பயனுள்ளதாக இருக்கும். நீங்கள் உரையாடுகிறீர்கள், அந்த நபருக்கு என்ன தேவை என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா, உங்கள் திறமைகளை இன்னும் சிறப்பாக வழங்கலாம். உண்மையாக இருங்கள், உங்களுடைய வீட்டுப் பணியைச் செய்யுங்கள், உங்கள் சொந்த தயாரிப்புகளின் ஆழமான அறிவு மற்றும் உங்கள் வாய்ப்பைப் பயனளிக்கும் திறன் ஆகியவற்றிலிருந்து பேசுங்கள்.
