விற்பனையாளர்கள் கமிஷன் வேலை - அவர்கள் ஒவ்வொரு விற்பனை ஒரு சதவீதம் சம்பாதிக்க, அல்லது அவர்கள் ஒவ்வொரு விற்பனை ஒரு தொகுப்பு கட்டணம் சம்பாதிக்க. விற்பனையாளர்களின் விற்பனையாளர், தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் செலவு மற்றும் விற்பனையின் சுழற்சியை நீளமாக்குவது எப்படி என்பதன் அடிப்படையில், பல வழிகளில் எந்தவொரு விற்பனையிலும் தங்கள் விற்பனை பிரதிநிதிகளை வழங்கும் நிறுவனங்கள் கமிஷன் தொகுப்புகளை அமைக்கும். கமிஷன் சார்ந்த பணி மிகவும் லாபகரமானதாக இருந்தாலும், அது சமநிலையான வருவாயை விளைவிக்கக்கூடிய சாத்தியக்கூறு உள்ளது. கமிஷன் டிரா என்றழைக்கப்படும் ஒரு கட்டமைப்பானது விற்பனையாளர்களை இன்னும் கணிசமாக சம்பாதிக்க உதவுகிறது.
கமிஷன் டிராவின் கண்ணோட்டம்
எதிர்கால கமிஷனுக்கு எதிராக கடன் உள்ளது. விற்பனையாளர் ஒரு வாராந்திர அல்லது மாதாந்திர சம்பள தொகை "ஈர்க்கிறது", அது அவருக்கு உத்தரவாதமாக கொடுக்கப்படும் ஊதியம் அளிக்கிறது. வரையப்பட்ட காலத்திற்கான அவரது கமிஷன் சமமாக இருந்தால் அல்லது சமநிலைக்கு மேல் இருந்தால், அவர் கமிஷன் பெறுவார். கமிஷன் வரையப்பட்டதை விட குறைவாக இருந்தால், அவர் கமிஷனைப் பெறுவார், மேலும் கூடுதலான தொகையை அவரது வருவாய் ஈட்டும் தொகையை தருகிறது. அவர் கமிஷன் எதையும் சம்பாதிக்கவில்லை என்றால், அவர் டிராவின் முழு அளவு சம்பாதிப்பார். அவரது உயர்ந்த வருவாய் காலகட்டங்களில், அவரது கமிஷன்கள் அவரது டிராக்குகளை விட அதிகமாக இருக்கும்போது, அவர் சமநிலைக்கு திரும்பினார்.
திருப்பிச் செலுத்தவோ அல்லது திருப்பிச் செலுத்தவோ கூடாது
இரண்டு முக்கியமான பிரிவுகள், அவர்கள் வேலைகளை விட்டுவிட்டு, திருப்பிச் செலுத்துவதற்கு அவர்கள் பொறுப்பேற்கவில்லை என்றால், திருப்பிச் செலுத்த வேண்டும். திருப்பிச் செலுத்துவதற்குத் தேவைப்படாதவர்கள், விற்பனையாளருக்கு ஆதரவாக இருக்க வேண்டும். நிறுவனங்கள் தங்கள் விற்பனையாளர்களிடையே உள்ள நம்பிக்கையின் ஒரு நிகழ்ச்சியாக மறுதலிப்பதைத் தேர்ந்தெடுக்கவும், நிறுவனத்தின் முதலீட்டை உறுதிப்படுத்தவும் தேர்வு செய்யலாம்.
ஒரு டிராவின் நன்மைகள்
நன்மை பயக்கும் நிறுவனங்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களை ஒரே மாதிரியாக ஈர்க்கிறது. கம்பெனிக்கு, ஒரு ஊதியத்தின் வாக்குறுதி ஒரு பெரிய பூல் திறன்மிக்க ஊழியர்களை ஈர்க்கிறது, மேலும் மெதுவான காலக்கட்டத்தில் கூட ஒரு நிறுவனம் பணியாளர்களை தக்கவைக்க உதவுகிறது. ஒரு புதிய நிலையில் அல்லது ஒரு புதிய பிரதேசத்தில் வேகப்படுத்திக்கொள்ளும் போது, அவரது தனிப்பட்ட நிதிகளை நிர்வகிக்க அனுமதிக்கும் விற்பனையாளரின் யூகிக்கக்கூடிய வருவாயை இந்த டிராப் வழங்குகிறது.
ஒரு டிராவின் அபாயங்கள்
ஒரு நீண்ட தயாரிப்பாளர் விற்பனையாளர் தனது நீண்டகால உலர் மருந்தைக் கொண்டிருப்பின், ஒரு நியாயமான அளவிலான அளவுக்கு திருப்பிச் செலுத்துவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளைக் காட்டிலும் அதிகமான ஈர்ப்பைக் கொண்டிருப்பின், தனது முதலாளியிடம் ஒரு கணிசமான அளவு கடன் குவிக்க முடியும். நிறுவனம், முதன்மை ஆபத்து அவர் வருவாய் கொண்டு இல்லை என்றாலும் கூட காலவரையற்ற விற்பனையாளர் செலுத்தும் என்று.
